House of Trusted Advisor

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ Heute wird die Notwendigkeit von Transformatoren in der Wirtschaft diskutiert, insbesondere in Bezug auf die Rolle von Trusted Advisors in Zeiten der digitalen Transformation. Die Gesprächspartner beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die durch künstliche Intelligenz und die damit verbundene Vertrauensrezession entstehen. Es wird betont, wie wichtig es ist, menschliche Interaktionen zu fördern und strategische Begleitungen anzubieten, um Kunden in ihren Transformationsprozessen zu unterstützen. Zudem wird die Bedeutung von Ausbildung und kontinuierlichem Lernen hervorgehoben, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. 00:00 Die Notwendigkeit von Transformatoren in der Wirtschaft 03:00 Die Rolle von KI in der Transformation 06:02 Gesunde Transformation und die Rolle des Trusted Advisors 09:01 Vertrauensrezession und menschliche Interaktion 11:39 Die Zukunft der Transformation und die Rolle von Vertrauen 14:56 Die Bedeutung von Ausbildung und Kundeninteraktion 17:36 Strategische Begleitung und Transformation im Unternehmen 20:47 Die Rückkehr zu individuellen Kundenbeziehungen 23:23 Erfolge feiern und Lernen aus Erfahrungen 26:37 Die Wichtigkeit von Experimenten und Kundenfeedback 29:23 Zusammenfassung und Ausblick auf die Zukunft

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts geben Johannes Rasch und Eric Osselmann ein Update über die Entwicklungen in der Trusted Advisor Ausbildung und die kulturellen Veränderungen in Unternehmen. Sie diskutieren die Herausforderungen im aktuellen Markt, den Umgang mit Nachrichten und Social Media sowie persönliche Lesetipps. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen und Gedanken zu Schuleinführungen und deren Bedeutung. 00:00 Willkommen zum Scaling Champions Podcast 02:58 Update zur Trusted Advisor Ausbildung 05:48 Kulturelle Veränderungen in Unternehmen 09:06 Herausforderungen im Consulting-Bereich 11:55 Umgang mit Nachrichten und Social Media 17:49 Die Bedeutung von Langform-Inhalten 23:54 Veränderungen im Unternehmensumfeld 28:10 Die Rolle von Trusted Advisor in der Transformation 28:39 Schuleinführungen und persönliche Erlebnisse 38:18 Gastronomie und Event-Kultur Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die aktuellen Herausforderungen für IT-Unternehmen und identifizieren drei Hauptsackgassen, die das Wachstum behindern. Sie beleuchten die Bedeutung von Kundenbindung, effektiver Führung und der Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, um in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. Zudem wird die Rolle des Trust Advisors hervorgehoben und wie wichtig Transformationswissen für die Kundenakquise ist. Abschließend geben sie persönliche Tipps zur Verbesserung der eigenen Angebote und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit. 00:00 Marktanalysen und Sackgassen für IT-Unternehmen 02:44 Kundenbindung und Herausforderungen in Krisenzeiten 05:38 Strategien für erfolgreiche Kundenführung 08:19 Neukundengewinnung in schwierigen Zeiten 11:19 Angebotsentwicklung und Vertrauen aufbauen 14:29 Transformationswissen und die Rolle des Trust Advisors 18:09 Abschluss und persönliche Tipps Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der Kundenbindung. 00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen 02:52 Die Bedeutung von Kundenperspektiven und Marktforschung 05:52 Die Rolle von Business Cases im Verkaufsprozess 08:40 Strategische Verkaufsansätze und Kundenbindung 11:19 Die Notwendigkeit von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten 14:34 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Herausforderungen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Micha Pfisterer über seinen Werdegang als Geschäftsführer von EXT-COM IT und die Herausforderungen, die er im Systemhausmarkt erlebt hat. Er erläutert, wie die Einführung des IT-Flatrate-Modells sein Unternehmen transformiert hat und welche Strategien er anwendet, um Kundenbeziehungen zu stärken und als Trusted Advisor aufzutreten. Zudem teilt er Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung und äußert seine Wünsche für die Zukunft der IT-Branche. 00:00 Einführung in den Scaling Champions Podcast 02:34 Micha Pfisterer: Werdegang und Unternehmensgründung 07:22 Wendepunkte und die IT-Flatrate 11:08 Die Herausforderungen im Systemhausmarkt 16:54 Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften 29:34 Hacks für eine erfolgreiche Kundenführung 38:47 Wünsche für die IT-Branche und Abschluss Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode sprechen Johannes Rasch und Erik Osselmann mit Thomas Neumeier, dem Gründer der Neumeier AG, über die Entwicklung und Spezialisierung seines Unternehmens im IT-Markt. Thomas teilt seine Erfahrungen über die Gründung, die Herausforderungen des Wachstums und die Bedeutung der Spezialisierung auf SAP Business One. Er diskutiert die Veränderungen im IT-Markt, die Notwendigkeit, sich als Unternehmer weiterzuentwickeln, und die Schaffung eigener Softwarelösungen. Zudem wird die Rolle der Kundenbeziehungen und des Brandings im IT-Geschäft thematisiert. In dieser Episode diskutieren die drei die Rolle des Marketings als Übersetzer zwischen Fachsprache und Kundenverständnis. Sie betonen die Bedeutung von Kundenwissen und die Herausforderungen, die kleine Unternehmen in der IT-Branche gegenüberstehen. Zudem wird das Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt hervorgehoben und die Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister formuliert. Kapitel 00:00 Einführung in die Neumeyer AG und Thomas Neumeier 02:44 Die Entwicklung und Spezialisierung im IT-Markt 05:53 Wachstum und unternehmerische Wendepunkte 08:44 Die Bedeutung der Spezialisierung für IT-Unternehmen 11:34 Herausforderungen und Chancen im aktuellen IT-Markt 14:24 Der Übergang vom Techniker zum Unternehmer 17:28 Die Entscheidung für SAP und die Entwicklung eigener Lösungen 20:14 Kundenbeziehungen und die Rolle der Software im Geschäft 23:27 Die Schaffung eines eigenen Produktangebots 26:07 Identifikation und Branding im IT-Umfeld 28:58 Die Rolle des Übersetzers im Marketing 33:15 Kundenwissen als Schlüssel zum Erfolg 38:07 Herausforderungen für kleine Unternehmen in der IT-Branche 43:32 Vertrauen als neue Währung in der Geschäftswelt 49:26 Wünsche für die Zukunft der IT-Dienstleister Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: ⁠https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV⁠ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: ⁠http://bit.ly/31ZMORj⁠ ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: ⁠https://bit.ly/2PmVe2U⁠ ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: ⁠https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man die Dynamik in Vertriebsteams verbessern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Vertriebsleiter oft erleben, und betonen die Bedeutung von Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb. Zudem wird das Konzept eines Dreiecks des Vertriebserfolgs vorgestellt, das aus Produktqualität, echtem Willen zu helfen und Dynamik besteht. Praktische Tipps zur Steigerung der Energie und Motivation im Team werden ebenfalls gegeben. 00:00 Dynamik im Vertriebsteam 01:00 Herausforderungen in der Kundengewinnung 03:21 Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb 07:18 Das Dreieck des Vertriebserfolgs 10:34 Energie und Motivation im Team 13:20 Die Rolle der Führungskraft im Vertrieb 19:34 Praktische Tipps zur Steigerung der Vertriebsdynamik Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird erörtert, wie IT-Unternehmen ihr Kundenwissen effektiv nutzen können, um als Trust Advisor zu agieren. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren die Bedeutung von Transformationswissen, den Austausch von Best Practices und die Notwendigkeit, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie geben praktische Tipps, wie Unternehmen systematisch Wissen sammeln und in Strategie-Workshops umsetzen können, um den Erfolg ihrer Kunden zu steigern und gleichzeitig ihre eigene Position als vertrauenswürdige Berater zu festigen. 00:00 Der unbezahlbare Schatz der IT-Unternehmen 02:54 Die Sackgasse der technischen Expertise 05:35 Transformationswissen als Schlüssel zum Erfolg 08:49 Wissen austauschen und Kundenbindung stärken 11:28 Der Weg zum Trust Advisor 14:28 Systematisches Sammeln von Transformationswissen 17:23 Strategie-Workshops für nachhaltigen Erfolg 20:24 Erfahrungswissen und Best Practices nutzen 23:14 Window Time und informelle Treffen 26:12 Die Bedeutung von persönlichen Austauschformaten 29:06 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen in der IT-Branche. Sie teilen persönliche Erkenntnisse aus einem Urlaub, reflektieren über die technologische Geschwindigkeit und die steigenden Anforderungen der Kunden. Zudem beleuchten sie die Veränderungen in Unternehmensstrukturen durch den Einsatz von KI und die Notwendigkeit, Vertriebsprozesse neu zu denken. Die Diskussion umfasst auch Themen wie Verantwortung im Team, persönliche Freiheit im Familienleben und die positiven Erfahrungen mit Pfadfindern. Abschließend geben sie Restaurant-Tipps und sprechen über kulturelle Veranstaltungen. 00:00 Einleitung und aktuelle Lage der IT-Branche 02:59 Erkenntnisse aus dem Urlaub und Marktbeobachtungen 05:52 Technologische Geschwindigkeit und Kundenanforderungen 08:35 Veränderungen in der Unternehmensstruktur und KI-Einsatz 11:25 Vertriebsprozess und Coaching-Ansätze 14:50 Verantwortung und Teamdynamik 17:37 Persönliche Freiheit und Familienleben 20:33 Pfadfinder-Erfahrungen und Selbstständigkeit 23:10 Restaurant-Tipps und kulturelle Veranstaltungen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft aktiv zu gestalten. 00:00 Herausforderungen für IT-Unternehmer 02:48 Die Bedeutung des Großdenkens 05:32 Antizyklisches Denken und Chancen 08:31 Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken 11:21 Kundenperspektive und zukünftige Zusammenarbeit 14:25 Strategische Guidance und Geschäftsmodelle 17:14 Praktische Tipps für Unternehmer Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

Validierung mir Eric: https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clone http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um den Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. In dieser Episode wird die Bedeutung der Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors in Unternehmen diskutiert. Es wird aufgezeigt, dass viele Unternehmen keine strukturierten Ausbildungsprogramme haben und stattdessen auf Learning on the Job setzen, was sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Die Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung werden thematisiert, ebenso wie die Notwendigkeit, Key-Account-Fähigkeiten zu fördern. Abschließend wird die Wichtigkeit interner Ausbildung und die Suche nach Best Practices hervorgehoben. 00:00 Der Trusted Advisor Gap in der IT-Branche 03:00 Die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen 06:06 Herausforderungen und Chancen im Wettbewerb 08:57 Die Rolle von KI und neuen Geschäftsmodellen 11:51 Zukunftsausblick: Der wachsende Bedarf an Trusted Advisors 17:31 Ausbildung und Entwicklung von Trusted Advisors 21:33 Herausforderungen im Vertrieb und der strategischen Entwicklung 25:11 Learning on the Job: Vor- und Nachteile 27:23 Die Notwendigkeit einer strukturierten Ausbildung 30:13 Die Zukunft des Vertriebs: Key-Account-Fähigkeiten 33:51 Erfahrungen mit interner Ausbildung und Literaturtipps Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Notwendigkeit, eine emotionale Distanz zu seinem Unternehmen aufzubauen. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Unternehmer dabei erleben, und die Verantwortung, die mit dieser emotionalen Bindung einhergeht. Zudem wird die Suche nach einem neuen Lebenssinn nach dem Rückzug aus dem Tagesgeschäft thematisiert, sowie die Balance zwischen beruflichen und privaten Verpflichtungen. 00:00 Emotionale Distanz zum Unternehmen 04:47 Die Herausforderungen der emotionalen Bindung 09:52 Die Verantwortung des Unternehmers 14:46 Die Suche nach einem neuen Lebenssinn 19:58 Die Balance zwischen Arbeit und Privatleben Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

Hier gehts zum Klarheitstool: https://hub.scaling-champions.com/klarheitstool http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man als trusted-advisor durch gezielte persönliche Fragen die Intensität und Tiefe in Kundenbeziehungen steigern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die viele Fachleute bei der Gesprächsführung empfinden, und präsentieren zwei magische Fragen, die helfen, die wahren Motivationen und Ziele der Kunden zu verstehen. Die Diskussion umfasst auch die Ängste und Blockaden, die oft im Weg stehen, sowie die Bedeutung von ehrlicher Kommunikation. 00:00 Einführung in die Kundenbeziehung 02:46 Die Bedeutung von persönlichen Fragen 05:59 Herausforderungen bei der Gesprächsführung 08:46 Die zwei magischen Fragen 11:53 Die persönliche Motivation des Kunden 15:10 Blockaden und Ängste im Gespräch 18:13 Ehrliche Fragen und deren Wirkung 21:08 Zusammenfassung und Ausblick Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode diskutieren Johannes und Eric das Konzept des Alien-Syndroms, das auftritt, wenn man nach einem inspirierenden Training in sein gewohntes Umfeld zurückkehrt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die damit verbunden sind, und geben praktische Tipps, wie man mit diesen umgehen kann, um die neu gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in den Alltag zu integrieren. Sie betonen die Wichtigkeit von strategischen Allianzen und Vertrauen, um Veränderungen erfolgreich zu gestalten. Zudem wird der 'Alien-Effekt' thematisiert, der auftritt, wenn neue Erkenntnisse nicht richtig kommuniziert werden. Die beiden sprechen auch über persönliche Erlebnisse, insbesondere über Urlaubspläne und Angelausflüge, die die Verbindung zwischen beruflichen und persönlichen Erfahrungen verdeutlichen. Inhalt 00:00 Einführung in das Alien-Syndrom 03:01 Die Rückkehr aus dem Training 05:57 Umgang mit dem Alien-Syndrom 08:54 Best Practices nach dem Training 11:37 Bedürfnisse verstehen und umsetzen 12:24 Strategische Allianzen und Vertrauen 14:55 Neue Gleise verlegen für Veränderungen 16:19 Der Alien-Effekt und seine Vermeidung 18:39 Urlaubspläne und persönliche Erlebnisse Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts werden konkrete Tipps zur Verbesserung der Effizienz und zur Überwindung von Herausforderungen im Unternehmertum gegeben. Eric und Johannes diskutieren die Bedeutung von Eskalation, Delegation und regelmäßiger Reflexion, um Freiraum für strategische Themen zu schaffen und die Verantwortung im Team besser zu verteilen. 00:00 Einführung in die Herausforderungen von Unternehmern 11:36 Eskalation für mehr Freiraum 16:34 Delegation und kontinuierliche Verbesserung 20:51 Wöchentliche Reflexion und Umsetzung Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

Trusted-Advisor-Masterclass: https://youtu.be/-z5TPMKLChs?si=mUFMwuV-HLqaRsMv http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Ergebnisse einer Umfrage unter IT-Unternehmern und Führungskräften. Sie beleuchten die Herausforderungen, mit denen diese konfrontiert sind, insbesondere die Schwierigkeiten, die sich aus der tiefen Verstrickung im Tagesgeschäft ergeben. Zudem wird die Problematik der Austauschbarkeit von Mitarbeitern und die ineffiziente Lead-Generierung thematisiert. Die Gastgeber bieten Einblicke in die Trends der Branche und geben praktische Tipps zur Verbesserung der Unternehmensführung. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen der Lead-Generierung und die Notwendigkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Sie betonen die Bedeutung strategischer Entwicklung und operativer Exzellenz für nachhaltiges Wachstum. Praktische Tipps zur Verbesserung der Kundenbindung und zur Überwindung von Vertriebsängsten werden ebenfalls gegeben, gefolgt von persönlichen Empfehlungen für Restaurants und Lesematerial.. 00:00 Einführung in die Unternehmerwelt 02:53 Umfrageergebnisse und Trends in der IT-Branche 06:12 Herausforderungen im Tagesgeschäft 09:06 Austauschbarkeit der Mitarbeiter 11:46 Kundengewinnung und Lead-Generierung 16:36 Herausforderungen der Lead-Generierung 19:30 Strategische Entwicklung und Skalierung 22:56 Operative Exzellenz und strategisches Management 25:27 Praktische Tipps und Empfehlungen 28:59 Persönliche Empfehlungen und Abschluss Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern. Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten. 00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse 02:51 Verkaufsgespräche und Entscheidungsfindung 05:55 Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses 08:51 Qualifizierung von Kunden und Entscheidern 12:12 Strategische Relevanz und Dynamik im Verkaufsprozess 14:49 Intime Vorgespräche und deren Nutzen 18:07 Timeline-Management im Verkaufsprozess 20:59 Verbindung zu Entscheidern aufrechterhalten 24:06 Zusammenfassung und Ausblick auf die nächste Folge Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Notwendigkeit von Veränderungen in Unternehmen und die Rolle der Unternehmer dabei. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, dass Unternehmer sich selbst weiterentwickeln, um ihre Teams effektiv zu führen und Veränderungen zu initiieren. Humorvoll und direkt sprechen sie über die Herausforderungen, die mit der Verantwortung und der Führung von Teams verbunden sind, und geben Einblicke in ihre persönlichen Erfahrungen und Empfehlungen. 00:00 Ein humorvoller Einstieg 02:10 Veränderung im Unternehmen 06:02 Die Rolle des Unternehmers 09:56 Führung und Verantwortung 13:46 Die Suche nach echtem Engagement 18:15 Echte Erlebnisse und Empfehlungen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die Unternehmen beim Vertrieb ihrer Angebote erleben. Sie beleuchten, warum selbst die besten Angebote im Vertrieb scheitern können und welche Rolle Klarheit, Kommunikation und Kundenfeedback dabei spielen. Die beiden geben praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse verbessern können, indem sie die Perspektive der Vertriebler und Kunden einbeziehen und die Geschichten hinter ihren Angeboten klar kommunizieren. 00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Angebote 02:49 Die Herausforderungen im Vertrieb verstehen 06:01 Die Rolle des Vertriebs im Unternehmen 09:03 Die Bedeutung von Klarheit und Kommunikation 11:50 Tipps zur Verbesserung des Vertriebsprozesses 15:03 Die Wichtigkeit von Kundenfeedback 17:57 Die Entwicklung von Angeboten mit Kunden 21:14 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ Eric Osselmann und Johannes Rasch sprechen mit Max über den IT-Unternehmertag, eine bedeutende Veranstaltung für die Software- und IT-Branche. Max teilt Einblicke in die Entstehungsgeschichte des Events, die Herausforderungen bei der Organisation und die strategischen Überlegungen, die hinter dem Geschäftsmodell stehen. Die Diskussion beleuchtet die Realität der Eventplanung und die Notwendigkeit, in einer Nische erfolgreich zu sein. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die aktuellen Entwicklungen in der IT-Branche, insbesondere die Auswirkungen von Corona auf mittelständische Unternehmen und die Rolle von Private Equity. Es wird betont, dass beim Verkauf von Unternehmen nicht nur die Zahlen, sondern auch das Bauchgefühl und die Mitarbeiterzufriedenheit berücksichtigt werden sollten. Zudem wird die Bedeutung von Künstlicher Intelligenz für die Zukunft des IT-Mittelstands hervorgehoben und die Notwendigkeit, den deutschen Mittelstand attraktiver zu gestalten. Chapters 00:00 Einführung in den IT-Unternehmertag 02:53 Die Entstehungsgeschichte des IT-Unternehmertags 06:05 Der Alltag eines Veranstalters 08:54 Herausforderungen bei der Eventorganisation 12:04 Die Realität hinter der Eventplanung 15:02 Das Geschäftsmodell des IT-Unternehmertags 18:11 Zukunftsperspektiven und strategische Entscheidungen 18:35 Die Auswirkungen von Corona auf die IT-Branche 19:57 Private Equity und der Mittelstand 21:27 Verkauf von Unternehmen: Bauchgefühl vs. Zahlen 25:21 Herausforderungen und Lösungen für Softwareunternehmen 30:23 Zukunft des IT-Mittelstands und Künstliche Intelligenz 34:49 Perspektiven für den deutschen Mittelstand Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8