House of Trusted Advisor

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wie baut man Vertrauen zu Menschen auf, die das Vertrauen in sich selbst verloren haben? Diese Frage stellt sich nicht nur in der Psychiatrie – sondern auch in jedem großen Transformationsprojekt, jeder Führungssituation, jedem Moment, in dem ihr Menschen durch Veränderung begleiten müsst. Dr. Helge Hölmer, Oberstarzt und Leiter der Psychiatrie am Bundeswehrkrankenhaus Hamburg, zeigt in diesem Gespräch, dass die Mechanismen des Vertrauensaufbaus universell sind. Ihr erfahrt, warum der erste Satz in der Patientenbegegnung über Erfolg oder Scheitern entscheidet, wie ihr die Balance zwischen Empathie und Führungsstärke findet, und warum "immer ein Stück gesünder sein als der Patient" auch für IT-Projekte und Business-Transformationen gilt. Hölmer spricht offen über den Unterschied zwischen Experten (die sich über Wissen definieren) und Trusted Advisors (die durch Bindung führen), über die Kunst der Selbstoffenbarung ohne Verbrüderung, und warum echtes Vertrauen auch Grenzen und klare Ansagen braucht. Mit 40 Jahren Bundeswehr-Erfahrung, NATO-Gremien und der täglichen Arbeit mit schwer kranken Menschen bringt er Perspektiven mit, die direkt auf eure Führungsherausforderungen übertragbar sind. Besonders wertvoll: Seine Methoden zur Mitarbeiterentwicklung durch Modelllernen, seine Haltung zur Wertschätzung verschiedener Professionen, und sein ehrlicher Blick auf die eigenen Grenzen. Ihr lernt, wie ihr als Führungskraft authentisch bleibt, Menschen mitnimmt ohne euch zu verlieren, und warum der Satz "immer knapp an der Wahrheit bleiben" so kraftvoll ist. Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Kann ein IT-Unternehmen wirklich vom Technik-Dienstleister zum strategischen Trust Advisor werden – oder braucht es dafür eine komplett neue Firma? Jan Strackbein von areto beweist: Es geht. Und zwar richtig. Ihr erfahrt, wie ein mittelständisches IT-Unternehmen aus NRW eine eigene Strategieberatungs-Unit aufgebaut hat, die Kunden durch ihre komplette Transformationsreise begleitet – lange bevor das erste Technik-Projekt startet. Jan hat dafür Menschen ins Team geholt, die vorher Politiker beraten und Wahlkämpfe begleitet haben. Echte Kommunikationsprofis und Strategen, die heute IT-Kunden durch KI-Transformation und Unternehmensumbau führen. Das Besondere: areto macht das nicht aus finanzieller Not. Sie hatten ein erfolgreiches 2025, während viele IT-Unternehmen kämpfen. Jans Motivation kommt aus echter Überzeugung – er will nachhaltig gestalten, nicht nur Umsatz machen. Ihr lernt in diesem Gespräch, welche konkreten Schritte notwendig sind, um vom klassischen IT-Dienstleister über den Experten zum echten Trust Advisor zu werden. Jan teilt offen, mit welchen Widerständen er umgehen musste, wie er sein Team auf Kundenführung trainiert und warum er glaubt, dass klassische IT-Beratung in ihrer alten Form nicht mehr lange existiert. Johannes und Eric ziehen am Ende ihren Hut vor Jan – weil er zeigt, dass es möglich ist. Mit Ecken, Kanten und einer klaren Haltung. Wenn ihr euch fragt, ob eure IT-Organisation diesen Schritt gehen kann, ist diese Episode euer Beweis, dass es funktioniert. Hört rein und lasst euch inspirieren. Und wenn euch die Folge gefällt: Bewertet uns bei Spotify oder hinterlasst einen Kommentar – wir freuen uns über euer Feedback! Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wann habt ihr das letzte Mal jemandem blind vertraut – mit euren Haaren? Kirsten Kunze macht genau das möglich: Sie führt 3 Salons in Österreich mit einem radikalen Prinzip, das sie von 99% aller Friseure unterscheidet. Keine Schere wird angefasst, bevor sie nicht wirklich verstanden hat, was ihr Kunde braucht. Klingt simpel? Ist es nicht. In diesem Gespräch erfahrt ihr, wie Kirsten Vertrauen systematisiert hat und dabei ihre Unternehmenskultur mit 20 Mitarbeitern schützt. Ihr lernt, warum echte Kundenführung nichts mit Verkaufen zu tun hat, wie ein Akademie-Programm Menschen zu stolzen Handwerkern macht und warum Formate ohne Schere manchmal die wertvollsten sind. Johannes und Eric diskutieren mit Kirsten, wie man Begeisterungsfähigkeit mit System kombiniert, ohne auszubrennen – und warum das für IT-Unternehmer genauso relevant ist wie für Handwerksbetriebe. Kirsten bringt 30 Jahre Berufserfahrung mit und zeigt eindrucksvoll, dass "Handwerk Gold am Boden hat" – wenn man bereit ist, seinen Berufsethos zu verteidigen. Sie spricht offen über die Herausforderung, beim Wachstum nicht zu verlieren, was einen ursprünglich ausgemacht hat. Ihr hört, wie sie ihre Werte übergebbar macht, warum Wertschätzung der Mitarbeiter zum Business-Erfolg führt und wieso gute Kundenberatung fast therapeutische Qualitäten braucht. Egal ob ihr ein Team führt, ein Unternehmen aufbaut oder einfach verstehen wollt, wie Vertrauen wirklich entsteht – dieses Gespräch liefert konkrete Impulse, die ihr sofort umsetzen könnt. Und vielleicht seht ihr ab jetzt überall Trusted Advisors. Hört rein, lasst einen Kommentar da und teilt die Episode mit jemandem, der Vertrauen systematisch aufbauen will. Und wenn ihr selbst einen Trusted Advisor kennt – schickt ihn zu uns! Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Stellt euch vor, ihr sitzt in einem Bieterverfahren mit 15 anderen Anbietern. Alle haben auf das gleiche Lastenheft geboten. Jetzt beginnt eBay rückwärts: Wer den günstigsten Stundensatz anbietet, gewinnt. Willkommen in der Hölle der Vergleichbarkeit. Genau hier landen selbst brillante Experten mit hervorragenden Lösungen. Sie sind technisch top, haben jahrelange Erfahrung – und werden trotzdem auf Stundensätze runtergedrückt. Der Grund? Sie spielen das falsche Spiel. Eric und Johannes legen in dieser Folge die Karten auf den Tisch: Es gibt drei fundamental unterschiedliche Geschäftsmodell-Ebenen, und nur die oberste sichert echte Marktdominanz. Die Trusted Advisor-Pyramide zeigt, warum Dienstleister durch KI ersetzt werden, warum Experten in der "Expertenfalle" stecken – und was Trusted Advisor anders machen. Trusted Advisor verkaufen keine Lösungen. Sie begleiten Transformationen. Sie holen Kunden früh ab, wenn diese noch gar nicht wissen, welche Lösung sie brauchen. Dadurch entsteht etwas, das Experten nie erreichen: echtes, tiefes Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen. Ihr lernt, warum Orientierung das neue Gold ist (besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten), wie Trusted Advisor-Unternehmen systematisch aufgebaut sind und warum die Pyramide auch intern funktionieren muss – nur der Marktauftritt kommt von oben. Mit Praxisbeispielen aus IT, Friseurhandwerk, Struktursanierung und sogar der Kinderschuh-Industrie. Plus: Hausaufgabe für euch und ein Cliffhanger zur Trusted Advisor-Gleichung, die alles zusammenfasst. Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Was passiert, wenn ein Unternehmen am Abgrund steht und die Menschen das Vertrauen verloren haben? Wenn Betriebsräte skeptisch sind, sind Führungskräfte verunsichert und die Zeit gegen euch läuft? Georgiy Michailov von Struktur Management Partner kennt diese Momente. Seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen durch existenzielle Krisen und weiß genau, wie man in den entscheidenden ersten Tagen das Fundament für einen erfolgreichen Turnaround legt. Seine Antwort überrascht: Es beginnt nicht mit Zahlen oder Strategien – sondern mit Demut und der simplen Frage, ob ihr wirklich haltet, was ihr verspricht. Ihr erfahrt in diesem Gespräch, warum die Balance zwischen Versprechen und Übererfüllung so heikel ist, wie ihr gegen die Berater-Klischees arbeitet und stattdessen durch echte Menschen Zugewandtheit punktet. Georgiy teilt konkrete Einblicke aus seiner Praxis: Warum Demut UND Mut zusammengehören, wie "Energie dem Fokus folgt" zur Entscheidungsgrundlage wird und weshalb ihr als Berater eher Katalysator als Alleswisser sein solltet. Besonders spannend wird es, wenn Georgiy über das Prinzip "Nutzen vor Gewinn" spricht – nicht als Marketing-Phrase, sondern als gelebte Unternehmenskultur. Vom Fitnessprogramm bis zur Partnervergütung: Ihr erlebt, wie konsequente Systemgestaltung das Verhalten aller im Unternehmen prägt und warum das gerade in Krisensituationen der entscheidende Unterschied ist. Auch die Zukunft kommt nicht zu kurz: Was bedeutet KI für die Beratungsbranche? Wie sieht Georgiy den Standort Deutschland? Und was würde ein Turnaround-Berater der deutschen Politik raten? Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wie schafft man es als Start-up aus Dresden, dass einen die gesamte globale Automobilbranche kennt und vertraut? Rocco Deutschmann hat genau das geschafft – und zwar ohne große Marketing-Budgets oder laute Selbstinszenierung. In dieser Episode verrät der Gründer von tracetronic, wie er mit 530 Mitarbeitern in fünf Ländern einen echten Hidden Champion aufgebaut hat, der heute für die größten Autohersteller der Welt arbeitet. Ihr erfahrt, warum Referenzmarketing in konservativen Branchen Gold wert ist, wie ein eigenes Firmengebäude plötzlich Türen bei OEMs öffnet und warum physische Begegnungen in der KI-Ära wichtiger werden, nicht unwichtiger. Rocco teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren in einer der härtesten Branchen überhaupt: Von den ersten Schritten mit 30 Mitarbeitern, die niemand auf die Lieferantenliste lassen wollte, bis zur erfolgreichen Expansion nach China, Japan und Südkorea. Ihr lernt, welche kulturellen Unterschiede beim Vertrauensaufbau entscheidend sind und warum deutsche Ingenieure manchmal anders kommunizieren müssen als chinesische Kunden es erwarten. Besonders spannend: tracetronic hat Psychologen und Pädagogen ins Team geholt – nicht für HR, sondern für den direkten Kundenkontakt. Rocco erklärt, warum technische Brillanz allein nicht reicht und wie sein Unternehmen bewusst die Verantwortung für die Transformation ihrer Kunden übernimmt, statt nur Software zu verkaufen. Wenn ihr wissen wollt, wie man systematisch Vertrauen in Branchen aufbaut, die für ihre Trägheit bekannt sind, dann ist diese Episode ein Muss. Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Warum scheitern so viele IT-Unternehmen daran, echte strategische Partner für ihre Kunden zu werden? Während die meisten noch in Features und Produkten denken, verlieren sie den Zugang zu dem, was wirklich zählt: tiefes Kundenverständnis und langfristige Beziehungen. Thomas Neumeier bringt 30 Jahre Erfahrung aus der IT-Branche mit und zeigt euch in diesem Gespräch, warum der Weg vom Produkt-Verkäufer zum Trusted Advisor kein Marketing-Buzzword ist, sondern eine fundamentale Geschäftsstrategie. Ihr erfahrt, wie echtes Interesse am Gegenüber entsteht, warum die Sprache eurer Kunden der Schlüssel zur Tür ist und weshalb Zuhören wichtiger ist als jede Verkaufstechnik. Ihr lernt konkret, wie ihr Transformationswissen teilt, statt nur Lösungen zu verkaufen, warum strukturierte Informationen besser wirken als Feature-Bombardierung und wie ihr eine Unternehmenskultur aufbaut, die langfristige Partnerschaften über schnelle Deals stellt. Thomas teilt offen seine Erkenntnisse über Mitarbeiterbindung, Kundenauswahl und das richtige Mindset für nachhaltigen Erfolg. Perfekt für IT-Unternehmer, Geschäftsführer von Systemhäusern und alle, die verstehen wollen, dass echter Erfolg nicht in der nächsten verkauften Lizenz liegt, sondern in Beziehungen, die Jahrzehnte halten. Abonniert den Podcast und hinterlasst bei Spotify eine Bewertung, wenn euch diese Episode weitergeholfen hat. Teilt eure Gedanken in den Kommentaren – wir freuen uns auf den Austausch! Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Wer sagt eigentlich, dass Eltern wissen, was ihre Kinder wirklich brauchen? Paul Knobloch, Kita-Leiter mit über zehn Jahren Erfahrung, hat eine klare Antwort: Die meisten wissen es nicht. Und genau hier beginnt die eigentliche Führungsarbeit – sowohl mit Eltern als auch mit Kindern. In dieser Episode entdeckt ihr drei konkrete Werkzeuge aus der Pädagogik, die ihr direkt auf eure Mitarbeiterführung übertragen könnt. Paul zeigt, wie er durch Klarheit Vertrauen schafft, warum Empathie und klare Ansagen kein Widerspruch sind und wie ihr als Führungskraft den entscheidenden Unterschied macht, indem ihr eurem Team den Raum gebt, ihre Arbeit zu machen. Ihr erfahrt, warum Elternführung und Kinderführung zwei völlig unterschiedliche Dinge sind – und was das für euren Umgang mit Kunden und Mitarbeitern bedeutet. Paul teilt seine Erfahrungen, wie man Intimraum schafft, ohne die professionelle Distanz zu verlieren, und warum das Wohlbefinden des Teams die Basis für alles ist. Besonders kraftvoll wird es, als wir über die Verantwortung sprechen, die mit bewusster Führung einhergeht: Wer einmal verstanden hat, wie Muster aus der eigenen Kindheit das heutige Verhalten prägen, hat die Pflicht, diese nicht unreflektiert weiterzugeben – weder an die eigenen Kinder noch an das eigene Team. Für alle Führungskräfte, Unternehmer und Eltern, die ihren Führungsstil hinterfragen und weiterentwickeln wollen: Diese Episode liefert euch unerwartete Perspektiven aus einer Branche, die viel zu oft unterschätzt wird. Hört rein bei Spotify oder Apple Podcasts, hinterlasst gerne einen Kommentar oder eine Bewertung und teilt die Episode mit jemandem, der von Pauls Klarheit profitieren könnte. Was nehmt ihr aus dieser Folge für euren Führungsalltag mit? Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Kann man Menschen wirklich dazu bringen, jeden Tag mit Begeisterung zur Arbeit zu kommen – ohne höhere Gehälter? Ulf Heinemann, Geschäftsführer von Robotron, beweist seit Jahren: Ja, und es ist sogar der entscheidende Wettbewerbsvorteil. Ihr erfahrt in diesem Gespräch, warum intrinsische Motivation in wissensbasierten Unternehmen wichtiger ist als monetäre Anreize und wie ihr ein Arbeitsumfeld schafft, in dem Spitzenleistung zur Selbstverständlichkeit wird. Ulf erklärt, warum der USP eures Unternehmens nicht nur wirtschaftlich tragfähig sein muss, sondern auch die Passion eurer Mitarbeiter entfachen sollte. Ulf Heinemann führt mit seinem Bruder die Robotron Datenbank-Software GmbH mit Sitz in Dresden. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Datenmanagement-Lösungen für große Datenmengen und hat sich vom regionalen Player zur international erfolgreichen Firmengruppe entwickelt – mit der am schnellsten wachsenden Einheit in Neuseeland. Im Podcast teilt Ulf seine Überzeugung, dass der Unterschied zwischen "gut" und "herausragend" darin liegt, ob Mitarbeiter ihre Arbeit nur machen oder wirklich dafür brennen. Er erklärt den Unterschied zwischen Tätigkeiten wie "Schnee schippen" und wissensbasierter Arbeit, bei der Hingabe der Erfolgsfaktor Nummer eins ist. Ihr lernt, warum tiefe Kundennähe durch echtes Verständnis der Fachdomäne entsteht und wie ihr die richtigen Menschen mit den richtigen Ideen zusammenbringt. Besonders spannend: Ulfs unkonventionelle These, dass Wachstum nie die Strategie sein sollte, sondern immer nur das Ergebnis von Erfolg. Er spricht offen über die Rolle von Glück im Unternehmenserfolg und gibt praktische Einblicke, wie Robotron mit KI neue Wertschöpfungsmöglichkeiten erschließt und zur Marktführerschaft im Energiedatenmanagement kam. Perfekt für Unternehmer, Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie man Teams aufbaut, die wirklich Außergewöhnliches leisten. Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Warum Reputation wichtiger wird als Reichweite - Was IT-Entscheider über Vertrauen jetzt wissen müssen. Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/ Warum vertrauen Tausende Hörer einem Podcast mehr als jedem Marketing-Versprechen? Deepfakes werden täglich besser, KI kann jede Stimme imitieren, und selbst Videocalls sind nicht mehr sicher. Wir stehen vor einer doppelten Vertrauenskrise: Wir misstrauen nicht nur falschen Inhalten – sondern verlieren auch das Vertrauen in echte. Philipp Klöckner, Host des Doppelgänger-Podcasts, zeigt in diesem Gespräch, wie Vertrauen in dieser neuen Realität wirklich funktioniert. Ihr erfahrt, warum Reputation und innere Werte wichtiger sind als externe Bestätigung, wie ihr durch Fakten und Analyse statt Lautstärke überzeugt, und warum der Mut zur Ablehnung mehr wert ist als das Gefallen-wollen. Philipp teilt seine Strategie, wie er trotz öffentlicher Kritik authentisch bleibt – und erklärt, warum er fest daran glaubt, dass Menschen im Grunde gut sind. Johannes und Erik haken nach: Ist das naiv oder der einzige Weg zu echtem Vertrauen? Was ihr konkret mitnehmt: Wie die KI-Revolution Vertrauen fundamental verändert und was das für euer Business bedeutet Philipps persönliches Korrektiv gegen die Bestätigungs-Spirale sozialer Medien Warum Tiefe und Analyse mehr überzeugen als laute Selbstdarstellung Praktische Strategien, wie ihr als IT-Entscheider, Führungskraft oder Podcast-Creator Vertrauen aufbaut Diese Episode ist kein oberflächliches Marketing-Gespräch. Sie fordert heraus, gibt konkrete Werkzeuge und zeigt, wie Vertrauen zur härtesten Währung der nächsten Jahrzehnte wird. Egal ob ihr in der IT-Branche arbeitet, ein Team führt oder selbst Content erstellt – dieses Gespräch verändert euren Blick darauf, wie echte Glaubwürdigkeit entsteht. Link zum Doppelgänger Podcast von Philipp Klöckner https://www.doppelgaenger.io/ Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

Vom IT-Experten zum strategischen Partner – der Neustart: Wie IT-Unternehmen in der KI-Ära strategisch führen statt nur liefern Erinnert ihr euch noch, als es reichte, einfach gut in seinem Job zu sein? Als Fachexpertise allein ausgereicht hat, um Projekte zu gewinnen? Diese Zeiten sind vorbei. Johannes und Eric öffnen ein neues Kapitel – und nehmen euch mit auf eine Reise, die eure Art zu arbeiten fundamental verändern wird. Nach sieben Jahren Podcast und zehn Jahren Unternehmenserfahrung schlagen die beiden einen radikalen neuen Weg ein. Warum? Weil sie täglich sehen, wie IT-Unternehmen und Wissensarbeiter vor einer existenziellen Frage stehen: Wie bleibt man relevant, wenn KI ganze Geschäftsmodelle auf den Kopf stellt? Wenn Kunden plötzlich fragen: "Wenn ihr die Hälfte mit KI macht, müsst ihr dann nicht günstiger werden?" Ihr werdet erleben, wie der Wandel vom Experten zum Trusted Advisor gelingt – vom Reagieren zum strategischen Führen, von der verlängerten Werkbank zum unverzichtbaren Partner. Johannes und Erik teilen nicht nur Interviews mit Vordenkern aus der Branche, sondern nehmen euch mit hinter die Kulissen: ihre eigenen Werkzeuge, Live-Reflexionen nach Gesprächen und ehrliche Einblicke in das, was bei ihnen im House of Trusted Advisor täglich passiert. Das ist kein weiterer KI-Podcast. Das ist ein Manifest für eine neue Art zu arbeiten – menschlicher, strategischer, vertrauensvoller. Perfekt für alle, die nicht nur überleben, sondern die nächste Dekade aktiv mitgestalten wollen. Melde dich KOSTENFREI für unsere nächste Webinarreihe an: https://hub.scaling-champions.com/webinare Weitere Trusted Advisor Inhalte findest du auf YouTube:https://www.youtube.com/@scalingchampions Du hast Fragen, Anregungen oder Kritik? Dann kontaktiere uns hier: WhatsApp 0162 674 417 Mail podcast@scaling-champions.com LinkedIn Eric Osselmann Johannes Rasch Lasst uns gerne ein Abo hier und bewertet uns!

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode reflektieren Johannes und Erik über die letzten fünf Jahre des Scaling Champions Podcasts. Sie teilen ihre Learnings, die Bedeutung von Krisen und Resilienz, sowie die Interaktion mit ihrer Community. Zudem diskutieren sie die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts und blicken auf zukünftige Projekte und Veränderungen im Podcast. 00:00 Einführung und Rückblick auf den Podcast 02:58 Reflexion über Learnings und Erfahrungen 05:48 Die Bedeutung von Krisen und Resilienz 08:54 Interaktion mit der Community und Feedback 12:00 Die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts 15:02 Ausblick auf die Zukunft und neue Projekte Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes, wie Vertriebsteams ihre Performance verbessern können. Sie teilen wertvolle Tipps zur Förderung von Gemeinschaft, offener Kommunikation und Selbstreflexion innerhalb des Teams. Zudem betonen sie die Bedeutung von Aufzeichnungen und Feedback, um Muster zu erkennen und die Vertriebsfähigkeiten zu optimieren. Die Episode bietet praxisnahe Ansätze zur Steigerung der Vertriebsleistung in IT-Unternehmen. 00:00 Einführung in die Vertriebsoptimierung 02:47 Die Herausforderungen im Vertriebsteam 06:02 Gemeinschaft und Dynamik im Vertrieb 08:54 Offene Kommunikation und Selbstreflexion 11:41 Aufzeichnungen und Feedback im Vertrieb 20:55 Zusammenfassung und Ausblick Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmen stehen, insbesondere in stürmischen Zeiten. Sie beleuchten die Gründe, warum viele Unternehmer in einer abwartenden Haltung verharren, anstatt die Chancen zu nutzen, die sich ihnen bieten. Die Hosts erörtern die größte Schranke zur Veränderung, die Angst vor Selbstdisruption und die Notwendigkeit, Entscheidungen zu treffen, um Krisen zu bewältigen. Zudem wird betont, wie wichtig es ist, Krisen selbst zu kreieren, um Veränderungen herbeizuführen und Beziehungen zu stärken. 00:00 Wilde Zeiten und Chancen 04:54 Die größte Schranke zur Veränderung 09:56 Die Angst vor Veränderung und Selbstdisruption 19:17 Entscheidungen und Krisenmanagement 23:58 Krisen selbst kreieren und Beziehungen stärken Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmen ihre eigenen Märkte disruptieren können, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Sie betonen die Wichtigkeit, sich selbst zu hinterfragen und die Dynamik des Marktes zu verstehen, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Durch Workshops und Kundenfeedback können Unternehmen ihre Strategien anpassen und zukunftsorientiert arbeiten. Die Episode schließt mit der Erkenntnis, dass Glück oft das Ergebnis von Überwindung ist. 00:00 Vor der Welle: Den eigenen Markt zerstören 03:03 Die eigene Krise generieren und Dynamik verändern 05:52 Marktzyklen verstehen und Überlegenheit aufbauen 08:38 Kunden in die Zukunft führen: Workshops und Sessions 11:20 Das Geschäftsmodell neu denken und umsetzen 14:37 Die Bedeutung von Kundenfeedback und Mustern 17:19 Der Anspruch, den Markt zu verändern und zu dominieren Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Pascal Kocher, ehemaliger CEO von Netrics, über seine Reise von einem kleinen IT-Unternehmen zu einem bedeutenden Akteur im Bereich Managed Services. Er teilt seine Erfahrungen über Wendepunkte in seinem Leben, die Herausforderungen und Chancen, die mit dem Wachstum und der Skalierung eines Unternehmens verbunden sind, sowie die Rolle von Private Equity in diesem Prozess. Zudem diskutiert er die Bedeutung von Unternehmenskultur, Vertrauen und Kommunikation mit Mitarbeitern, während er sich auf die Transformation zum Trusted Advisor konzentriert. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Zukunft des Unternehmens und die Herausforderungen, die mit der Digitalisierung und der Integration von KI verbunden sind. 00:00 Einführung in die Reise von Netrics 03:12 Wendepunkte im Leben von Pascal Kocher 05:51 Der Übergang vom Wirtschaftsprüfer zum Unternehmer 09:02 Wachstum und Skalierung im Unternehmen 11:37 Die Rolle von Private Equity in der Unternehmensentwicklung 15:00 Kultur und Dynamik in der Unternehmensführung 17:38 Vertrauen und Kommunikation mit Mitarbeitern 20:52 Die Transformation zum Trusted Advisor 23:37 Marktanpassungen und Kundenorientierung 26:55 Plattformgedanke und strategische Initiativen 29:38 Integration von Unternehmen und Kundenreise 32:34 Zukunftsperspektiven und die Rolle von KI 35:41 Führungsaufgaben in der digitalen Transformation 38:55 Die Bedeutung von Menschlichkeit im Business 41:36 Ausblick auf die Zukunft des Trusted Advisors 44:48 Abschluss und persönliche Reise von Pascal Kocher Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber mit Jonas Miedl über die Zukunft der Managed Service Provider und die Rolle des Trusted Advisors. Jonas teilt seine persönlichen Wendepunkte, Herausforderungen im Unternehmertum und die Bedeutung von Beziehungen und Empathie im Geschäft. Zudem wird das Recruiting und die Entwicklung von Talenten thematisiert, sowie die Strategien zur Skalierung und das Wachstum durch Akquisitionen. Abschließend wird die Rolle des Menschen in einer zunehmend digitalen Welt beleuchtet und persönliche Erkenntnisse von Jonas geteilt. 00:00 Einführung in die Managed Service Provider 02:52 Wendepunkte und persönliche Entwicklung 05:50 Herausforderungen und Lektionen im Unternehmertum 08:38 Der Weg zum Trusted Advisor 11:41 Die Bedeutung von Beziehungen und Empathie 14:23 Recruiting und Entwicklung von Talenten 17:43 Skalierung und Wachstum durch Akquisitionen 20:34 Zukunftsvisionen und technologische Trends 23:37 Die Rolle des Menschen in der digitalen Welt 26:19 Abschluss und persönliche Erkenntnisse

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ In diesem Gespräch wird die Dynamik von Teaminteraktionen und kreativen Problemlösungsansätzen untersucht. Es wird diskutiert, wie Rollenwechsel innerhalb eines Teams zu neuen Perspektiven führen können und wie wichtig es ist, die Zielgruppe im Blick zu behalten. Der Austausch von Ideen und Feedback wird als zentraler Bestandteil des kreativen Prozesses hervorgehoben. 00:00 Einführung und Kontext 00:27 Vertrauen und Vorbilder im Team Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

Brains on Silicon: Wie Dresden jetzt vorlegt Links zur Folge: TRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG scaling-champions.com/trusted-advisor Scaling Hub: ⁠⁠hub.scaling-champions.com/⁠ Begleite die Gastgeber Johannes Rasch und Eric Osselmann, während sie mit dem besonderen Gast Stefan Queißer in die lebendige KI-Szene Dresdens eintauchen. Erfahre, wie sich Dresden von einem "Tal der Ahnungslosen" zu einer globalen Sensation im Bereich KI entwickelt und lerne das bevorstehende Event "Brains on Silicon" kennen. Verpasse nicht das "Brains on Silicon"-Event am 22. Oktober im Internationalen Kongresszentrum Dresden. Vernetze dich mit Stefan auf LinkedIn für weitere Einblicke und Möglichkeiten. Holt euch hier Tickets: https://brainsonsilicon.com/de 00:00 Einführung: Begrüßung der Zuhörer und Vorstellung des Themas. 02:15 Gastvorstellung: Stefan Queißer stellt sich vor und spricht über seine Rolle in der Dresdner KI-Community. 08:30 Dresdens KI-Evolution: Diskussion über die Entwicklung Dresdens als KI-Zentrum. 15:45 Einblicke ins Event: Details zum bevorstehenden "Brains on Silicon"-Event. 22:00 Networking und Gamification: Wie Gamification das Networking bei Events verbessert. 30:10 Zukunft der KI: Diskussion über die gesellschaftlichen Auswirkungen und die Verantwortung der Entwickler. 38:00 Abschluss: Zusammenfassung und Einladung zum Event. Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠ Ab 9. September im Handel: "Hermann Simon: Simon sagt! Was im Management wirklich zählt." Jetzt bestellen: https://www.murmann-verlag.de/products/hermann-simon-simon-sagt-was-im-management-wirklich-zahlt?srsltid=AfmBOorchTVETuW_6QSEEKeHyr6EHKueEGVC6H93gFdoCQwB9guN2fSa In diesem Podcast spricht Hermann Simon über sein neues Buch und teilt wertvolle Einsichten aus seiner 50-jährigen Erfahrung im Management. Er beleuchtet die Bedeutung von Führung, Persönlichkeit und Resilienz für den unternehmerischen Erfolg und diskutiert die Herausforderungen und Chancen der deutschen Wirtschaft in der digitalen Zukunft. 00:00 Einführung und Buchvorstellung 02:49 Führung im Management 05:44 Charisma und Führungskompetenz 09:03 Persönlichkeit und unternehmerische Energie 11:48 Krisen und Resilienz in der Führung 14:45 Wettbewerb und Differenzierung im Markt 20:26 Wettbewerbsvorteil durch Geschwindigkeit 22:46 Lernen aus Erfahrungen 24:44 Die Herausforderung der Umsetzung 26:37 Perfektion durch kontinuierliche Verbesserung 28:28 Zukunftsperspektiven der deutschen Wirtschaft 30:21 Chancen in industriellen Märkten 32:46 Die Rolle von Vertrauen und menschlicher Interaktion Unsere Doku-Serie ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠podcast@scaling-champions.com⁠⁠ Per LinkedIn ⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8