Erfolgreich verhandeln

Hier geht’s zu den Seminaren: https://maevo.ch/events/ Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/ KI kann deine Verhandlungen auf ein neues Level bringen — aber nur wenn du weisst, wie du sie richtig einsetzt. In dieser Folge gibt es keine Theorie. Nur konkrete Prompts, die du heute noch nutzen kannst. In dieser Folge erfährst du: – Warum die meisten KI in Verhandlungen falsch nutzen – Die 3 Dinge, die jeder gute Verhandlungs-Prompt braucht – 5 konkrete Prompts: Marktcheck, Einwand-Simulator, Anker-Kalibrierung, Argumentations-Paket und Nachverhandlung – Was KI nicht kann - und warum du trotzdem am Steuer bleibst KI ist dein günstigster Sparringspartner. Du musst nur wissen, wie du mit ihr sprichst. 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Hier geht’s zu den Seminaren: https://maevo.ch/events/ Es gibt einen Moment in jeder Verhandlung, der alles entscheidet. Nicht das Argument. Nicht die Vorbereitung. Nicht die Körpersprache. Es ist die erste Zahl, die im Raum steht. In dieser Folge erfährst du: - Was der Anker-Effekt ist - und warum er in jeder Verhandlung wirkt - Die 3 häufigsten Fehler beim Ankern - und wie du sie vermeidest - Wie du als Angestellter und als Unternehmer den Anker richtig setzt - Warum Schweigen nach der ersten Zahl deine stärkste Waffe ist Wer die erste Zahl nennt, führt. Wer wartet, folgt. 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Hier geht’s zu den Seminaren: https://maevo.ch/events/ Der Arbeitsmarkt dreht — aber dein Wert nicht. 2026 verändert sich der Arbeitsmarkt im DACH-Raum spürbar. Weniger Stellen, mehr Bewerber, steigende Jobangst. Und viele Angestellte machen gerade den teuersten Fehler: Sie geben nach, bevor überhaupt jemand etwas verlangt hat. In dieser Folge zeig ich dir warum Angst der schlechteste Verhandlungsberater ist — und wie du trotz schwierigem Marktumfeld stark verhandelst. Das lernst du in dieser Folge: Warum sich der Arbeitsmarkt gerade dreht — und was das konkret für dich bedeutet Wie Angst deine Verhandlungsposition sabotiert, bevor du auch nur den Mund aufmachst Warum dein Wert sich nicht verändert, nur weil der Markt schwächer wird 3 konkrete Schritte, mit denen du aus Stärke statt aus Angst verhandelst Jetzt handeln: Bereite dein nächstes Gespräch professionell vor → 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Karriereformel-Podcast: https://open.spotify.com/show/4iAnYxprd2IFMDNKEo88FA?si=8474857035d745b7 Hier geht’s zum Onlinetraining:https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Diese Woche läuft hier auf diesem Kanal eine Folge zum Reinschnuppern von meinem anderen Podcast: Karriereformel-Podcast und das Thema ist:„Haben Sie noch Fragen?“ – Wer hier mit „Nein“ antwortet, verschenkt seine größte Chance auf den Job. Die letzten 5 Minuten eines Vorstellungsgesprächs sind oft entscheidender als der gesamte Rest. Warum? Wegen des „Recency Effects“. In dieser Folge zeigen Selma und Frédéric, wie du diesen psychologischen Effekt nutzt und mit 13 strategischen Rückfragen sofort aus der Masse der Bewerber herausstichst. Du lernst in dieser Folge: Warum du das „Kreuzverhör“ stoppen und ein Gespräch auf Augenhöhe führen musst. Den psychologischen CV-Hack, mit dem Recruiter dich selbst verkaufen. Wie du durch die „Jubiläums-Frage“ wahre Leadership-Qualitäten zeigst. Warum Schweigen am Ende der Gehaltsverhandlung bares Geld wert ist. Hör auf, ein Bittsteller zu sein. Werde zum CEO deiner eigenen Karriere! Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Viele Selbständige glauben, ihr Angebot sei gut. Sie haben Erfahrung.Sie liefern Qualität. Sie investieren Zeit. Und trotzdem passiert immer wieder das Gleiche: Kunden zögern. Kunden vergleichen. Kunden fragen nach Rabatt. Und oft liegt das Problem nicht im Markt. Nicht im Preis. Sondern in genau fünf Fehlern… …die ich immer wieder sehe. Und heute gehen wir sie gemeinsam durch. 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Der Markt wird härter. Budgets werden kleiner.Entscheidungen dauern länger.Und viele Unternehmer stellen sich die gleiche Frage: Warum verlieren wir Aufträge – obwohl unser Angebot gut ist? In dieser Folge erfährst du: – Warum in schwierigen Zeiten nur starke Angebote gewinnen – Was bei Ausschreibungen wirklich entscheidet – Warum Vergleichbarkeit dein grösster Feind ist – Wie du dein Angebot aus der Preisfalle holst Die Krise ist kein Problem. Sie ist ein Filter. Und sie zeigt dir, ob dein Angebot wirklich stark ist. Wenn du lernen willst, wie du Angebote baust, die auch in schwierigen Zeiten überzeugen, melde dich zum kostenlosen Onlinetraining an: 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Warum verkaufen manche Angebote sofort – während andere ständig diskutiert werden? Der Unterschied liegt selten im Produkt. Sondern im Angebotsdesign. In dieser Folge bekommst du einen Blick hinter die Kulissen meines neuen Premium Offer Systems. Du erfährst: – warum viele Dienstleistungen automatisch zu Preisdiskussionen führen – welche Struktur starke Angebote gemeinsam haben – warum Resultate wichtiger sind als Leistungen – wie du Angebote entwickelst, die Kunden kaufen statt vergleichen Wenn du lernen willst, wie du dein eigenes Premium-Angebot entwickelst, melde dich zum kostenlosen Onlinetraining an: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Warum verkaufen manche Angebote sofort – während andere ständig diskutiert werden? Der Unterschied liegt selten im Produkt. Sondern im wahrgenommenen Wert des Angebots. In dieser Folge lernst du die zentrale Angebots-Formel kennen, mit der erfolgreiche Unternehmer ihre Angebote strukturieren. Du erfährst: – Warum viele Angebote automatisch zu Preisvergleichen führen – Die Mehrwert-Formel erfolgreicher Angebote – Die vier entscheidenden Wert-Hebel im Angebotsdesign– Warum ein starkes Angebot Verhandlungen massiv vereinfacht Diese Folge ist Teil einer dreiteiligen Serie zum neuen Premium Offer System. 👉 https://verhandlungs-bootcamp.com/premium-offer-system-anmeldung Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Hier geht’s zum Online-Training: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Viele Selbständige und Unternehmer glauben, sie müssten besser verkaufen. Mehr Argumente. Mehr Einwandbehandlung. Mehr Überzeugungsarbeit. Doch das eigentliche Problem entsteht oft viel früher. Nicht im Gespräch – sondern im Angebot. In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Angebote zu Preisdiskussionen führen und weshalb Einwandbehandlung bereits im Angebotsdesign beginnt. Du erfährst: – Warum gute Gespräche trotzdem scheitern – Weshalb vergleichbare Angebote automatisch zu Preisvergleichen führen – Warum Rabatte oft ein Wertproblem sind – Und weshalb dein Angebot dein stärkster Verkaufshebel ist Wenn du lernen willst, wie du Angebote baust, bei denen „Nein“ objektiv die teuerste Entscheidung ist, melde dich zum kostenlosen Webinar an. www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Nächstes Online-Training bei Frédéric: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Kennst du diese Gespräche, die dich noch Tage später beschäftigen? Du führst ein Meeting, eine Diskussion oder eine Verhandlung – und plötzlich merkst du, dass dich diese Situation emotional nicht mehr loslässt. Manche Menschen schaffen es, uns zu triggern. Nicht unbedingt, weil sie recht haben – sondern weil sie etwas in uns auslösen. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du dich von solchen Situationen mental abgrenzen kannst. Du erfährst: – Warum manche Menschen uns emotional stärker triggern als andere – Was dabei in unserem Kopf passiert – Warum Gedankenschleifen entstehen – Welche drei Strategien konkret helfen, um emotionale Distanz zu bewahren – Und warum diese Fähigkeit für erfolgreiche Verhandlungen entscheidend ist Denn starke Verhandler haben eine wichtige Eigenschaft: Sie bleiben ruhig – auch wenn andere emotional werden. Wenn du deine Wirkung, Selbstbewusstsein und Verhandlungsstärke gezielt ausbauen willst, starte im Verhandlungs-Bootcamp. www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Nächstes Online-Training bei Frédéric: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Vier Monate unterwegs. Südafrika, Thailand, Vietnam und Singapur. Reisen schafft Abstand – und genau dieser Abstand kann unglaublich wertvoll sein. Wenn du aus dem Alltag rausgehst, erkennst du plötzlich Dinge, die du vorher nicht gesehen hast: - Was funktioniert wirklich?- Was frisst Energie?- Und welche Entscheidungen stehen eigentlich schon längst fest? In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner letzten Monate und teile meine wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Zeit. Du erfährst: – Warum Abstand oft der beste Businessberater ist – Was ich über Unternehmertum in verschiedenen Ländern beobachtet habe – Welche Dinge im Business wirklich funktionieren – Warum Verhandlungen überall auf der Welt ähnlich laufen – Und warum Klarheit oft erst entsteht, wenn du kurz stehen bleibst Reisen verändert nicht nur deine Perspektive auf die Welt – sondern auch auf dein Business. Wenn du deine Wirkung, Selbstbewusstsein und Verhandlungsstärke gezielt ausbauen willst, starte im Verhandlungs-Bootcamp. www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Links zu Jannis Riebschläger https://jannisproduction.de/ Akademie von Jannis: https://www.freedomfilmmaker.de/ Vernetze dich mit Jannis: https://www.instagram.com/jannisproduction/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jannis-riebschläger/ Nächstes Online-Training bei Frédéric: https://verhandlungs-bootcamp.com/ Sichtbarkeit ist kein Marketing-Thema. Es ist ein Verhandlungsthema. In dieser Folge spreche ich mit Jannis Riebschläger, Gründer von Jannis Production, Filmemacher und strategischer Storyteller. Er hilft Unternehmern dabei, ihre Botschaft so zu inszenieren, dass sie nicht nur gesehen, sondern gespürt werden. Denn Verhandeln beginnt nicht erst am Tisch. Es beginnt bei deiner Wahrnehmung.Bei deiner Positionierung. Bei deiner Wirkung. Wenn dein Gegenüber dich bereits als Experten sieht, verhandelst du aus einer ganz anderen Liga. In dieser Episode erfährst du: – Wie Jannis vom Filmemachen zum strategischen Storytelling kam – Warum Sichtbarkeit ein echter Verhandlungshebel ist – Was viele Unternehmer beim Thema Sichtbarkeit falsch machen – Wie Storytelling Preise beeinflusst – Warum Kamera-Präsenz dein Selbstbewusstsein stärkt – Wie Video helfen kann, höhere Preise durchzusetzen Wenn du deine Wirkung, Positionierung und Verhandlungsstärke gezielt ausbauen willst, starte im Verhandlungs-Bootcamp. www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Link zum Bautreff: https://www.bbm-ag.ch/bautreff Vernetze dich mit Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuel-villiger/ Link zur Firma von Manuel: https://www.bbm-ag.ch/ Nächstes Online-Training bei Frédéric:https://verhandlungs-bootcamp.com/ Verhandeln auf dem Bau ist kein Theorie-Thema. Es geht um Termine, Budgets, Verantwortung – und oft um sehr viel Geld. In dieser Folge spreche ich mit Manuel Villiger von der BBM AG über Verhandlungen auf der Baustelle. Wir tauchen ein in echte Praxis, echte Konflikte und echte Learnings aus der Baubranche. Wir sprechen darüber: – Wie Manuel zum Bau gekommen ist und was ihn daran fasziniert – Warum der Schritt vom Fachmann zum Unternehmer entscheidend war – Was heute auf dem Bau funktioniert – und was gar nicht mehr – Welche Fehler Bauherren immer wieder machen – Warum Nachträge so emotional und schwierig werden – Wie professionelles Baumanagement Konflikte reduziert – Welche Rolle Verhandlungs-Skills im Baualltag spielen Ausserdem sprechen wir über den Bautreff der BBM AG und das Forum am 17.03.2026 – ein Event für alle, die bauen, investieren oder Projekte professionell begleiten wollen. Diese Folge zeigt:Verhandeln beginnt nicht erst im Sitzungszimmer. Es beginnt bei Klarheit, Struktur und professioneller Führung. Wenn du deine Verhandlungsstärke im Business ausbauen willst – egal ob im Bau oder in einer anderen Branche – starte im Verhandlungs-Bootcamp. https://www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: ​Abonniere diesen Podcast ​Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ ​Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com ​Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify ​Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ ​TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Nachverhandeln ist keine Gier – es ist Professionalität. Immer dann, wenn sich der Umfang ändert, zusätzlicher Wert entsteht oder neue Anforderungen dazukommen, ist ein Nachtrag nicht nur fair, sondern notwendig. Studien der Harvard Business School zeigen, dass Dienstleister, die Umfangsänderungen früh und sachlich ansprechen, bis zu 32 % mehr Akzeptanz und Zahlungsbereitschaft erreichen. Wie du Zeitpunkte erkennst, wo Mehrwert entstehtNachträge entstehen, wenn Kunden mehr verlangen als vereinbart, zusätzliche Aufgaben auftauchen oder der Aufwand steigt. Je früher du das benennst, desto natürlicher wird die Anpassung akzeptiert. Klarheit im Moment des Mehrwerts verhindert spätere Diskussionen. Wie du Nachträge charmant formulierstCharmant bedeutet klar, ruhig und selbstverständlich. Sage nicht entschuldigend „Ich müsste…“, sondern sachlich „Das ist zusätzlicher Umfang, ich ergänze dir dafür eine Position.“ Biete Optionen an, definiere den Zusatz konkret und bleib freundlich, aber bestimmt. Wie du Vertrauen in Umsatz verwandelstTransparenz schafft Bereitschaft. Zeig regelmässig Fortschritte, dokumentiere Extras und mach nachvollziehbar, wo zusätzlicher Aufwand entsteht. Kunden zahlen gerne nach, wenn sie deinen Wert klar sehen und du souverän führst. 👉 Wenn du souverän nachverhandeln, Mehrwert sichtbar machen und deine Preise stabil halten willst: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Nachverhandeln ist keine Gier – es ist Professionalität. Immer dann, wenn sich der Umfang ändert, zusätzlicher Wert entsteht oder neue Anforderungen dazukommen, ist ein Nachtrag nicht nur fair, sondern notwendig. Studien der Harvard Business School zeigen, dass Dienstleister, die Umfangsänderungen früh und sachlich ansprechen, bis zu 32 % mehr Akzeptanz und Zahlungsbereitschaft erreichen. Wie du Zeitpunkte erkennst, wo Mehrwert entstehtNachträge entstehen, wenn Kunden mehr verlangen als vereinbart, zusätzliche Aufgaben auftauchen oder der Aufwand steigt. Je früher du das benennst, desto natürlicher wird die Anpassung akzeptiert. Klarheit im Moment des Mehrwerts verhindert spätere Diskussionen. Wie du Nachträge charmant formulierstCharmant bedeutet klar, ruhig und selbstverständlich. Sage nicht entschuldigend „Ich müsste…“, sondern sachlich „Das ist zusätzlicher Umfang, ich ergänze dir dafür eine Position.“ Biete Optionen an, definiere den Zusatz konkret und bleib freundlich, aber bestimmt. Wie du Vertrauen in Umsatz verwandelstTransparenz schafft Bereitschaft. Zeig regelmässig Fortschritte, dokumentiere Extras und mach nachvollziehbar, wo zusätzlicher Aufwand entsteht. Kunden zahlen gerne nach, wenn sie deinen Wert klar sehen und du souverän führst. 👉 Wenn du souverän nachverhandeln, Mehrwert sichtbar machen und deine Preise stabil halten willst: www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Grenzen setzen ist kein Nein – es ist ein Ja zu dir selbst. In dieser Folge zeige ich dir, wie du charmant, aber bestimmt auf Verhandlungsdruck reagierst, Eskalationen vermeidest und Respekt aufbaust. Die Grundlage dafür ist die assertive Kommunikation: klar, ruhig, wertschätzend. Studien zeigen, dass assertive Personen in Verhandlungen als kompetenter, vertrauenswürdiger und professioneller wahrgenommen werden – und häufiger zu Lösungen kommen, die beiden Seiten dienen. Wie du charmant, aber bestimmt Nein sagstNutze klare Ich-Botschaften und biete Alternativen statt Rechtfertigungen. Grenzen sind professionell, nicht unfreundlich. Zeige, welche Optionen möglich sind, ohne deinen Wert zu reduzieren. Wie du Eskalation vermeidest – und trotzdem Position hältstEskalation entsteht oft, wenn wir in die Defensive gehen. Bleib ruhig, stelle Rückfragen und senke das Tempo, bevor du argumentierst. Fragen wie „Was brauchen Sie, damit das für Sie funktioniert?“ öffnen den Raum und dämpfen Druck. Warum Respekt entsteht, wenn du klar bleibstMenschen respektieren Klarheit, nicht Rabatte. Wenn du deine Standards kommunizierst und konsequent bleibst, steigt deine Verhandlungsposition automatisch. Unsicherheit verunsichert – Klarheit stabilisiert. 👉 Wenn du 2026 durchsetzungsfähiger werden willst, erfolgreicher verhandeln und höher abschliessen willst, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ www.karriereformel.ch Digital überzeugen – so wirst du sichtbar, relevant und gefragt LinkedIn ist heute das wichtigste Schaufenster für deine berufliche Wirkung. Egal ob Selbständiger, Unternehmer oder Führungskraft – sichtbar sein entscheidet über Chancen, Anfragen und Karriere. In dieser Folge zeige ich dir drei Hebel, mit denen du digital Vertrauen aufbaust und als Experte wahrgenommen wirst. Dein LinkedIn-Profil: die digitale VisitenkarteDein Profil entscheidet in Sekunden, ob jemand bleibt oder wegklickt. Verwende ein professionelles Foto, einen klaren Profilslogan mit Nutzenversprechen und fülle dein Profil vollständig aus. Zeige Ergebnisse statt Aufgaben und nutze Empfehlungen als Social Proof. Your network is your net worthLinkedIn ist das stärkste B2B-Netzwerk der Welt. Ein starkes Netzwerk schützt in Krisen, öffnet Türen, schafft neue Chancen und bringt dir Jobs, Mitarbeiter oder Kunden. Unternehmer gewinnen Talente und Partner, Selbständige gewinnen Anfragen und Führungskräfte werden sichtbar für Headhunter. Sichtbarkeit entsteht immer durchs Netzwerk – nicht durch Schweigen. Nutze LinkedIn aktiv: posten, kommentieren, sichtbar seinLinkedIn ist ein Werkzeug – und ein Werkzeug wirkt nur, wenn man es benutzt. Poste regelmässig, kommentiere bei relevanten Personen und teile Geschichten aus deinem Alltag. Sichtbarkeit erzeugt Vertrauen und bringt dir Angebote, Kunden oder Chancen. Zehn Minuten pro Tag reichen, um digital Wirkung zu erzeugen. 👉 Wenn du 2026 digital sichtbar sein willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Vertrauen digital aufbauen: Nähe trotz Bildschirm Kein Händedruck, kein Kaffee, kein Flurgespräch – und trotzdem kannst du online echte Nähe aufbauen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du digital Vertrauen erzeugst, menschlich wirkst und online genauso stark kommunizierst wie live. Wie du Empathie und Vertrauen digital erzeugstDigitale Präsenz entsteht durch Stimme, Blickkontakt und ehrliche Aufmerksamkeit. Kleine Check-ins schaffen Verbindung und zeigen echtes Interesse. Eine Studie zur virtuellen Zusammenarbeit zeigt, dass regelmässige, persönliche Kommunikation das Vertrauen in digitalen Teams deutlich erhöht. Welche Smalltalk-Tricks online Nähe schaffenOnline-Smalltalk wirkt anders als im echten Leben – er braucht Struktur und Intention. Beginne Gespräche mit einfachen, persönlichen Fragen oder kleinen Erfolgsmomenten. Zeige dich als Mensch, nicht nur als Profi, und nutze kurze visuelle oder emotionale Anker, um Nähe zu schaffen. Warum Echtheit stärker wirkt als PerfektionPerfektion wirkt online schnell steril. Menschen vertrauen Menschen, nicht Rollen. Zeige deine echte Persönlichkeit, teile auch mal kleine Pannen oder Herausforderungen und lass Emotionen zu. So entsteht Authentizität – und damit Vertrauen. 👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.com Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Kostendruck 2026? So setzt du dich durch – ohne Rabatte, ohne Stress 2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen unter massivem Kostendruck stehen. Sparprogramme, Budget-Stopps und CFO-Freigaben betreffen nicht nur grosse Firmen, sondern auch KMU, Selbständige und Dienstleister. In dieser Folge zeige ich dir drei Hebel, mit denen du im neuen Jahr souverän bleibst, deinen Wert verteidigst und nicht in die Rabattfalle rutschst. Wie du auf Kostensenkungsprogramme reagierst Wenn Sparprogramme Top-Down kommen, geht es selten um dich – sondern um Vorgaben des Managements. Positioniere dich als Effizienzpartner, nicht als Kostenstelle. Quantifiziere deinen Impact, verhandle zuerst den Umfang und biete Alternativen statt Preisnachlässen. Eine Studie von Boston Consulting Group zeigt, dass Kostensenkungsprogramme erfolgreicher sind, wenn Unternehmen Effizienzpartner einbeziehen statt nur sparen. Wie du Preiserhöhungen richtig kommunizierst 2026 wird kein Jahr für spontane Preiserhöhungen. Kündige Preisänderungen frühzeitig an, erkläre die Gründe klar und strukturiere deine Kommunikation: alter Preis, neuer Preis, warum die Änderung notwendig ist. Biete ein zeitlich begrenztes Frühbucherfenster an und verknüpfe die Erhöhung mit Mehrwert oder neuen Features. So wird die Änderung nachvollziehbar und fair. Was du intern vorbereiten musst, um preisstark zu bleiben Starke Verhandlungen beginnen intern. Bereite Wertmaterialien vor, nutze Case Studies, definiere klare Pakete und stelle sicher, dass das ganze Team dieselbe Preisargumentation und dieselben Minimumpreise kennt. Einheitliche Sprache schafft Sicherheit – und Unsicherheit im Team überträgt sich immer auf den Kunden. 👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Wenn Kunden kürzen, pausieren oder preissensitiver werden – so bleibst du souverän 2026 wird ein Jahr, in dem viele Unternehmen sparen müssen. Kürzungen, Budget-Stopps und Preissensitivität nehmen zu. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in solchen Situationen souverän bleibst – ohne in Rabatte zu flüchten oder deinen Wert zu verlieren. Was tun, wenn Kunden kündigen oder pausieren wollenEine Kündigung oder Projektpause bedeutet selten, dass dein Kunde unzufrieden ist – oft steckt ein Budget-Freeze oder eine interne Verschiebung dahinter. Frag nach, bevor du reagierst: „Geht es um einen kompletten Stopp oder nur um eine Pause?“ So öffnest du Optionen für Mini-Piloten, reduzierte Scopes oder eine Verschiebung statt Abbruch. Wie du auf preissensitive Kunden reagierstWenn Kunden preissensitiver werden, verschiebt sich der Fokus von Wert zu Kosten. Deine Aufgabe ist es, die Diskussion wieder auf Nutzen, Risiko und Ergebnisse zu lenken. Frage nach dem Grund für den Preisdruck und biete Scope-Reduktionen oder kompakte Varianten an, statt sofort den Preis zu senken. Der Wert muss sichtbar bleiben, sonst wirst du austauschbar. Was du 2026 auf keinen Fall tun darfstDie grössten Fehler sind Panik-Rabatte, defensive Sprache und sofortiges Nachgeben. So verlierst du nicht nur Marge, sondern die Verhandlungshoheit. Vermeide Aussagen wie „Wir könnten vielleicht…“ oder „Ich versuche etwas zu machen“, denn sie signalisieren Unsicherheit. Bleib ruhig, stelle Fragen, biete Alternativen – und verhandle immer über den Umfang, nicht den Preis. 👉 Wenn du 2026 stärker verhandeln willst, klarer auftreten und höher abschliessen, dann ist das dein Startpunkt..: www.verhandlungs-bootcamp.comSichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier