276 - Dein Problem ist nicht Verkaufen – dein Angebot ist es - www.verhandlungs-bootcamp.com
Beschreibung der Episode
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Viele Selbständige und Unternehmer glauben, sie müssten besser verkaufen.
Mehr Argumente. Mehr Einwandbehandlung. Mehr Überzeugungsarbeit.
Doch das eigentliche Problem entsteht oft viel früher.
Nicht im Gespräch – sondern im Angebot.
In dieser Folge spreche ich darüber, warum viele Angebote zu Preisdiskussionen führen und weshalb Einwandbehandlung bereits im Angebotsdesign beginnt.
Du erfährst:
– Warum gute Gespräche trotzdem scheitern
– Weshalb vergleichbare Angebote automatisch zu Preisvergleichen führen
– Warum Rabatte oft ein Wertproblem sind
– Und weshalb dein Angebot dein stärkster Verkaufshebel ist
Wenn du lernen willst, wie du Angebote baust, bei denen „Nein“ objektiv die teuerste Entscheidung ist, melde dich zum kostenlosen Webinar an.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier