277 - Die Mehrwert-Formel: Warum Kunden kaufen – und nicht vergleichen - www.verhandlungs-bootcamp.com
Beschreibung der Episode
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Warum verkaufen manche Angebote sofort – während andere ständig diskutiert werden?
Der Unterschied liegt selten im Produkt. Sondern im wahrgenommenen Wert des Angebots.
In dieser Folge lernst du die zentrale Angebots-Formel kennen, mit der erfolgreiche Unternehmer ihre Angebote strukturieren.
Du erfährst:
– Warum viele Angebote automatisch zu Preisvergleichen führen
– Die Mehrwert-Formel erfolgreicher Angebote
– Die vier entscheidenden Wert-Hebel im Angebotsdesign– Warum ein starkes Angebot Verhandlungen massiv vereinfacht
Diese Folge ist Teil einer dreiteiligen Serie zum neuen Premium Offer System.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier