Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

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1. #101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen
   03.03., 16:4203.03.2025, 16:4200:41:26

   🚀 Hauptthemen der Folge „Entscheider in Konzernen erreichen – So knackst du große Kunden!“ Wer ist der wahre Entscheider? Warum du nicht einfach „den Einkauf“ anrufen solltest und wie du die wirklich relevanten Ansprechpartner findest. Der perfekte Erstkontakt: Wie du Entscheider nicht kalt erwischst, sondern mit einer warmen Strategie überzeugst. Nutzen statt Produkt: Welche Argumentation in Konzernen funktioniert – und welche dich sofort rauskatapultiert. Netzwerke & Events nutzen: Wie du dort sichtbar wirst, wo Entscheider wirklich Zeit für neue Kontakte haben. Follow-ups richtig machen: Warum ein einziger Kontakt nicht reicht und welche Methoden deine Erfolgsquote massiv steigern. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du an den richtigen Tisch in großen Unternehmen kommst – ohne ins Leere zu laufen. Lerne, wie Entscheider wirklich ticken und wie du mit Mehrwert statt Produktfeatures überzeugst. Hol dir eine klare 5-Schritte-Strategie, mit der du die größten Kunden für dich gewinnst. Entdecke praktische Beispiele und echte Erfolgsstrategien, die sofort umsetzbar sind. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die 2025 A-Kunden gewinnen und in großen Unternehmen Fuß fassen wollen. Für alle, die in der Kaltakquise bessere Erfolgsquoten erzielen möchten. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Sales-Strategie für Großkunden optimieren wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

2. #100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen
   24.02., 14:4424.02.2025, 14:4400:55:51

   🚀 Hauptthemen der Folge „100. Folge Q&A: Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst & Gehaltsverhandlungen 2025“ Mein größtes Lebensziel: Ein Blick hinter die Kulissen – was ich mir persönlich noch erfüllen möchte. Kaltakquise ohne Angst: Wie du Unsicherheit ablegst und mit positiver Energie in jedes Gespräch gehst. Motivation in schwierigen Phasen: Meine Strategien, wenn es mal nicht nach Plan läuft. Resilienz im Vertrieb & Leben: Was wirklich hilft, um Krisen zu meistern und langfristig erfolgreich zu bleiben. Netzwerken auf Messen: Lohnt es sich, B2C-Kontakte dort zu knüpfen – und wenn ja, wie funktioniert das? Gehaltserhöhung 2025: Wann und wie du eine Gehaltsanpassung im Vertrieb fordern kannst. Festgehalt vs. Provision: Wie ich selbst arbeite und welche Modelle im Vertrieb Sinn machen. Vertrieb als Berufung: Wie ich gemerkt habe, dass Vertrieb mein Ding ist. Schwierige Kollegen: Was du tun kannst, wenn die Zusammenarbeit mit Top-Performern zur Herausforderung wird. 📌 Warum solltest du reinhören? Bekomme ehrliche Einblicke in meine persönlichen Ziele und Herausforderungen. Lerne, wie du Ängste in der Kaltakquise ablegst und mit mehr Selbstbewusstsein verkaufst. Erfahre, wann eine Gehaltserhöhung im Vertrieb gerechtfertigt ist – und wie du sie durchsetzt. Hol dir konkrete Tipps zu Resilienz, Motivation und erfolgreichem Netzwerken auf Messen. Finde heraus, wie du mit schwierigen Kollegen umgehst und dennoch performst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die sich im Vertrieb weiterentwickeln und ihre Ängste überwinden wollen. Für Vertriebler:innen, die 2025 ihre Karriere vorantreiben und mehr verdienen möchten. Für Unternehmer:innen, die effektiver netzwerken und bessere Kundenbeziehungen aufbauen wollen. Für alle, die wissen wollen, was mich persönlich antreibt und motiviert. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

3. #99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung
   17.02., 17:5117.02.2025, 17:5100:31:43

   🚀 Hauptthemen der Folge „Die Pro-/Contra-Liste im Vertrieb: So überzeugst du Kunden schneller“ Warum Pro-/Contra-Listen ein Gamechanger im Vertrieb sind: Wie sie Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse beschleunigen. Drei perfekte Momente für den Einsatz: Wann du die Liste in Verkaufsgesprächen nutzen solltest – in der Abschlussphase, bei Einwänden und im Wettbewerbsvergleich. Die richtige Struktur: Wie du eine überzeugende Pro-/Contra-Liste aufbaust, damit Kunden ihre Bedenken selbst entkräften. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: So habe ich durch eine einfache Liste bereits mehrfach Abschlüsse gesichert. Tipps für deine Gespräche: Wie du Kunden aktiv in den Entscheidungsprozess einbindest, ohne „verkaufsdruck“ zu erzeugen. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum Kunden oft zögern und wie du sie mit einer klaren Gegenüberstellung überzeugst. Lerne, wann und wie du Pro-/Contra-Listen gezielt einsetzt, um Unsicherheiten zu reduzieren. Erhalte konkrete Formulierungen und Strategien, die du direkt in deinen Verkaufsgesprächen anwenden kannst. Steigere deine Abschlussquote, indem du Kunden hilfst, selbstbewusst „Ja“ zu sagen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die zögernde Kunden effektiver überzeugen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Angebote im direkten Vergleich stärken möchten. Für alle, die mit strukturierten Argumenten schneller und erfolgreicher abschließen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

4. #98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust
   10.02., 15:4410.02.2025, 15:4400:26:40

   🚀 Hauptthemen der Folge „Wo ist der Haken?“ – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust Warum Kunden immer einen Haken erwarten: Das psychologische Prinzip hinter der Skepsis und wie du es für dich nutzt. Die perfekte Platzierung des Hakens: Wann du ihn nennst – nach der Bedarfsanalyse oder der Vorteilspräsentation? Haken richtig formulieren: Wie du kleine Nachteile geschickt ins Gespräch bringst, ohne dein Angebot abzuwerten. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: Vom Autokauf bis zur Full-Service-Dienstleistung – so setzt du die Technik erfolgreich ein. Vertrauen schaffen & schneller abschließen: Warum Ehrlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor im Verkauf ist. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, warum Kunden oft misstrauisch sind und wie du dieses Hindernis gezielt umgehst. Erfahre, wie du deine Verkaufsargumentation optimierst, indem du irrelevante Haken proaktiv benennst. Bekomme konkrete Formulierungen und Praxisbeispiele, die du direkt in deinem nächsten Verkaufsgespräch nutzen kannst. Steigere deine Abschlussquote, indem du Transparenz mit strategischer Einwandvorwegnahme kombinierst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die mit skeptischen Kunden souveräner umgehen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Verkaufsstrategie authentischer gestalten möchten. Für alle, die ihre Gesprächsführung im Vertrieb verfeinern und schneller zu Abschlüssen kommen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

5. #97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!
   03.02., 19:3003.02.2025, 19:3000:41:51

   🚀 Hauptthemen der Folge Die Zukunft des Vertriebs – 5 Entwicklungen, die du jetzt kennen musst: Vom Produkt- zum Servicefokus: Warum erfolgreiche Unternehmen nicht mehr nur Produkte verkaufen, sondern Lösungen mit langfristigem Mehrwert. Verändertes Kaufverhalten: Kunden informieren sich selbst – wie du trotzdem als Vertriebler unersetzlich bleibst. Vertrieb als Teil einer ganzheitlichen Kundenerfahrung: Warum Verkauf, Marketing und Kundenservice enger zusammenarbeiten müssen. Vertriebler der Zukunft: Welche Skills du unbedingt brauchst, um auch in fünf Jahren noch erfolgreich zu sein. Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wie KI dich unterstützt, aber niemals ersetzen kann – und warum smarte Vertriebler sie für sich nutzen sollten. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Trends den Vertrieb der Zukunft bestimmen – und wie du sie für dich nutzt. Lerne, wie du dich als Vertriebler an veränderte Kundenbedürfnisse anpasst, ohne deinen persönlichen Stil zu verlieren. Verstehe, welche Rolle KI im Vertrieb spielt und warum sie eine Chance und keine Bedrohung ist. Bekomme praxisnahe Tipps, wie du dich jetzt schon auf die neuen Herausforderungen im Vertrieb vorbereitest. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die sich auf die Zukunft vorbereiten und langfristig erfolgreich bleiben wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die wissen möchten, wie sie ihre Kunden in einer digitalen Welt besser erreichen. Für alle, die sich fragen, ob KI den Vertrieb verändert – und was das für ihre Zukunft bedeutet. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

6. #96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine
   27.01., 17:0127.01.2025, 17:0100:37:53

   🚀 Hauptthemen der Folge Verbindlichkeit steigern – So reduzierst du Terminabsagen im Vertrieb: Typische Fehlerquellen bei der Terminvereinbarung: Warum viele Vertriebler schon in diesem ersten Schritt die Grundlage für spätere Absagen legen. Effektive Terminbestätigungen: Wie du deine Termine so absicherst, dass Kunden sich wirklich daran halten. Die richtige Art der Terminerinnerung: Warum Unsicherheit in der Nachfass-Kommunikation dazu führt, dass Kunden Termine leichter absagen. Verschobene Termine erfolgreich nachholen: Wie du flexibel bleibst und trotzdem sicherstellst, dass Gespräche nicht im Sande verlaufen – inklusive Praxisbeispiele aus dem Vertrieb. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Terminabsagen im Vertrieb minimierst und Kunden zur Verbindlichkeit führst. Lerne bewährte Methoden, um Termine professionell zu bestätigen und richtig nachzuhalten. Erhalte praxiserprobte Tipps, die dir helfen, weniger Zeit mit unzuverlässigen Terminen zu verschwenden. Entdecke, wie du mit smarter Gesprächsführung und cleveren Nachfass-Strategien mehr Abschlüsse sicherst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die regelmäßig mit Terminabsagen kämpfen und ihre Erfolgsquote steigern möchten. Für Selbstständige und Unternehmer:innen, die sicherstellen wollen, dass geplante Kundengespräche auch wirklich stattfinden. Für alle, die sich weniger Frust durch abgesagte Termine wünschen und stattdessen verbindliche Kundenkontakte aufbauen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

7. #95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst
   20.01., 16:5720.01.2025, 16:5700:38:36

   🚀 Hauptthemen der Folge Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du darauf reagierst: Grundprinzipien der Einwandbehandlung: Die wichtigsten Regeln, um Einwände souverän zu meistern, ohne in eine Konfrontation zu geraten. Häufigste Einwände und clevere Reaktionen: Wie du auf „Kein Budget“, „Wir haben schon einen Partner“ oder „Wir sehen keinen Vorteil“ gezielt und überzeugend antwortest. Dialog statt Druck: Warum du deine Einwandbehandlung mit einer Meinungsfrage abschließen solltest, um No-Shows zu vermeiden. Strategien für nachhaltigen Erfolg: Wie du mit geschickter Gesprächsführung nicht nur Einwände entkräftest, sondern auch Vertrauen aufbaust und deine Abschlussquote steigerst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du die häufigsten Kundeneinwände erkennst und professionell darauf reagierst. Lerne, wie du Einwände in Verkaufschancen verwandelst, ohne aggressiv zu wirken. Erhalte direkt umsetzbare Antworten, die in der Praxis bereits erprobt sind. Entdecke, warum Einwandbehandlung nicht bedeutet, „jeden Kunden zu überzeugen“, sondern den richtigen Fokus zu setzen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Einwandbehandlung auf das nächste Level bringen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die häufiger mit Kundeneinwänden konfrontiert werden. Für alle, die lernen möchten, wie man souverän und überzeugend auf Ablehnungen reagiert. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

8. #94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode
   13.01., 16:4913.01.2025, 16:4900:31:38

   🚀 Hauptthemen der Folge Wie du 2025 zu deinem Erfolgsjahr machst – Effektive Zielsetzung & Umsetzung: Vision statt Wunschdenken: Warum deine Ziele eine klare Richtung brauchen und wie du deine Herzenswünsche erkennst. Die Macht der Visualisierung: Wie du dein Unterbewusstsein programmierst und deine Träume greifbar machst. Von der Vision zur Realität: Wie du große Ziele in realistische Etappenziele für 2025 herunterbrichst. Ins Tun kommen: Warum Erfolg kein Zufall ist und welche konkreten Schritte du jetzt gehen musst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du mit einer strukturierten Methode deine persönlichen und beruflichen Ziele wirklich erreichst. Verstehe, warum Visualisierung so kraftvoll ist und wie du sie gezielt für deinen Erfolg nutzt. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren – inklusive meiner eigenen Jahresreflexion und Zielsetzung für 2025. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die 2025 zu ihrem Erfolgsjahr machen wollen. Für Unternehmer:innen, Vertriebler:innen und Selbstständige, die ihre Ziele klar definieren und strukturiert umsetzen möchten. Für alle, die endlich ins Handeln kommen und ihre Visionen Realität werden lassen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

9. #93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025
   30.12., 18:0830.12.2024, 18:0800:39:48

   🚀 Hauptthemen der Folge Learnings 2024 – Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025: Fleiß schlägt Talent: Warum harte Arbeit langfristig entscheidender ist als Begabung und wie du beides kombinierst, um unschlagbar zu werden. Fokus statt FOMO: Wie du Ablenkungen eliminierst, Prioritäten setzt und dadurch deine Ergebnisse steigerst. Vorbilder mit Bodenhaftung: Warum realistische Vorbilder so wichtig sind und wie sie dich inspirieren können. Social Media kontrollieren: Wie du deine Zeit im Netz bewusst steuerst und dadurch produktiver wirst. Alles zahlt sich aus: Warum jede Anstrengung – sei es im Vertrieb, beim Training oder beim Lernen – langfristig Früchte trägt. Eigenverantwortung übernehmen: Setze deinen Fokus auf das, was du selbst beeinflussen kannst, und baue keine Abhängigkeiten auf. Bauchgefühl und Rationalität: Warum Intuition ein wertvolles Werkzeug ist, das durch klare Entscheidungen ergänzt werden sollte. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Lektionen aus 2024 dir helfen können, im neuen Jahr fokussierter und erfolgreicher zu werden. Lerne, wie du durch bewusste Prioritäten, Fleiß und Eigenverantwortung langfristige Erfolge erzielst. Lass dich von praktischen Tipps und ehrlichen Erfahrungen inspirieren, um 2025 dein bestes Jahr zu machen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die sich durch klare Strategien und Beständigkeit von der Konkurrenz abheben möchten. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Zeit und Energie auf das Wesentliche fokussieren wollen. Für alle, die persönliche und berufliche Weiterentwicklung anstreben und aus den Learnings eines erfolgreichen Jahres schöpfen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Jede Woche neue Tipps, die dich im Vertrieb weiterbringen. Hol dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

10. #92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley
    23.12., 08:1523.12.2024, 08:1500:59:02

    🚀 Hauptthemen der Folge Vertriebsprozesse: Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren – Mit Ben K. Whitley: Warum Bestandskunden oft unterschätzt werden: Die Vorteile von Bestandskundenpflege und wie sie dir helfen, Umsatz zu steigern. Effiziente Vertriebsprozesse: Wie strukturierte Systeme deinen Arbeitsalltag vereinfachen und bessere Ergebnisse liefern. Automatisierung clever nutzen: Der Weg vom manuellen Chaos hin zu smarten und effizienten Vertriebsprozessen. Praktische Tipps für deinen Vertrieb: Tools und Strategien, die du sofort in deinem Alltag einsetzen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Bestandskunden optimal betreust und aus ihnen eine nachhaltige Umsatzquelle machst. Lerne, wie du Vertriebsprozesse systematisch aufbaust und Automatisierung sinnvoll einsetzt. Lass dich von praxisnahen Beispielen und Erfahrungen inspirieren, die Ben K. Whitley aus seinem Vertriebserfolg teilt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Kundenbindung stärken und gleichzeitig effizienter arbeiten möchten. Für Unternehmer:innen, die Prozesse strukturieren und automatisieren wollen, um Zeit und Ressourcen zu sparen. Für alle, die mehr über nachhaltigen Vertrieb und smarte Automatisierungsansätze lernen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Jede Woche neue Tipps, die dich im Vertrieb weiterbringen. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

11. #91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen
    16.12., 15:5216.12.2024, 15:5200:25:12

    🚀 Hauptthemen der Folge Komplexe Lösungen verkaufen – Die Sprache des Kunden sprechen: Warum viele beim Verkauf komplizierter Produkte scheitern: Fachjargon und fehlender Fokus auf die Kundenperspektive – wie du diese Fehler vermeidest. Wie du die Sprache des Kunden sprichst: Dominante Kaufmotive erkennen, Probleme übersetzen und die Kundensprache übernehmen. Show, don’t tell: Konkrete Beispiele und Geschichten nutzen, um den Mehrwert deines Produkts sichtbar zu machen. Praktische Tipps für deinen Verkaufsalltag: Nutze Analogien, stelle die richtigen Fragen und präsentiere greifbare Ergebnisse. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du selbst die kompliziertesten Produkte oder Dienstleistungen so erklärst, dass Kunden sofort den Nutzen erkennen. Lerne, wie du durch einfache Sprache und klare Beispiele Vertrauen aufbaust und Abschlüsse erzielst. Lass dich von praxisnahen Geschichten inspirieren, die zeigen, wie du komplexe Inhalte greifbar machst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die komplizierte Produkte oder Dienstleistungen wie IT-Lösungen, Versicherungen oder Technologie verkaufen. Für Unternehmer:innen, die ihren Kunden den Mehrwert ihrer Produkte besser vermitteln möchten. Für alle, die lernen möchten, wie man Fachsprache in überzeugende Kundensprache übersetzt. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Jede Woche neue Tipps, die dich im Vertrieb weiterbringen. Mehr Vertriebswissen: Besuche meine Website hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

12. #90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse
    09.12., 14:4009.12.2024, 14:4000:30:33

    🚀 Hauptthemen der Folge Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse: Warum Entscheidungen nie endgültig sind: Emotionen, neue Prioritäten und äußere Einflüsse – wie du diese Dynamik zu deinem Vorteil nutzt. Faktoren, die Entscheidungen beeinflussen: Vom wahrgenommenen Wert über Dringlichkeit bis hin zur Bedeutung von Vertrauen und Beziehung. Warum der Austausch mit Kunden entscheidend ist: Veränderungen erkennen, Vertrauen aufbauen und zum richtigen Zeitpunkt präsent sein. Praktische Tipps: Wie du Follow-Ups effektiv gestaltest, flexibel auf Kunden eingehst und Mehrwert bei jedem Kontakt lieferst. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du selbst aus schwierigen Situationen und scheinbar endgültigen Neins noch Abschlüsse erzielst. Erfahre, welche psychologischen und strategischen Hebel du nutzen kannst, um Entscheidungsprozesse deiner Kunden zu beeinflussen. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren, die zeigen, warum Geduld und Beständigkeit oft belohnt werden. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die regelmäßig mit Ablehnungen umgehen müssen und nach neuen Ansätzen suchen. Für Unternehmer:innen und Führungskräfte, die verstehen wollen, wie man Kunden nachhaltig überzeugt. Für alle, die sich für die Psychologie hinter Entscheidungen und Verkaufsstrategien interessieren. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Wöchentlich neue Tipps und Insights, die deinen Verkaufsalltag transformieren. Hol dir weitere Vertriebstipps: Mehr Infos auf meiner Website hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

13. #89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung
    02.12., 14:3402.12.2024, 14:3400:38:01

    🚀 Hauptthemen der Folge Gehaltsstruktur im Vertrieb – Fixum, Provision & Bonus optimal gestalten: Fixum vs. Provision: Wie viel Fixum ist sinnvoll, und wie hoch sollte die Provision ausfallen, um Motivation und Leistung zu fördern? Hunter vs. Farmer: Warum Persönlichkeitstypen im Vertrieb entscheidend für die Gehaltsgestaltung sind und wie du die richtigen Anreize schaffst. Branchenunterschiede und Praxisbeispiele: Von der Medien- bis zur IT-Branche – konkrete Modelle und Tipps für eine faire Vergütung. Wichtige Tools für den Start: CRM-Systeme, Zielberechnungen und praktische Incentives, die die Motivation deines Teams steigern. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du ein Gehaltsmodell entwickelst, das perfekt zu deinem Unternehmen und deinem Vertriebsteam passt. Entdecke branchenspezifische Vergütungsmodelle und lerne, wie du Fixum und Provision klug kombinierst. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren und finde heraus, welche Tools deinen Vertriebsstart erleichtern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Unternehmer:innen und Führungskräfte, die ein Vertriebsteam aufbauen oder optimieren möchten. Für HR- und Vertriebsverantwortliche, die faire und motivierende Vergütungsmodelle entwickeln wollen. Für alle, die im Vertrieb arbeiten und die Logik hinter Gehaltsstrukturen besser verstehen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Gehaltsmodelle. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

14. #88 B2C Kundenakquise – Strategien, Unterschiede und Praxisbeispiele
    18.11., 14:1718.11.2024, 14:1700:31:08

    🚀 Hauptthemen der Folge B2C-Kundenakquise – Strategien, Herausforderungen und Praxisbeispiele: Der große Unterschied zwischen B2B und B2C: Warum direkte Pitches im B2C-Bereich rechtlich oft nicht erlaubt sind und wie du stattdessen vorgehst. Kreative Ansätze für die B2C-Kundengewinnung: Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – wie du auf verschiedenen Kanälen potenzielle Kunden erreichst. Praxisbeispiele für einen erfolgreichen Start: Schritt-für-Schritt-Anleitungen und konkrete Beispiele für Versicherungsvertreter:innen, Coaches und mehr. Tipps für langfristige Kundenbeziehungen: So baust du Vertrauen und Mehrwert auf, bevor du dein Angebot pitchst. 📌 Warum solltest du reinhören? Entdecke, wie du trotz rechtlicher Einschränkungen im B2C-Bereich erfolgreich neue Kunden gewinnst. Lerne vielseitige Strategien kennen, die dir helfen, Kontakte aufzubauen und zu qualifizieren. Hol dir praktische Beispiele und Ideen für eine kreative, effektive Kundenakquise. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die im B2C-Bereich von Null starten und ein solides Fundament für ihre Kundengewinnung aufbauen wollen. Für Coaches, Versicherungsvertreter:innen und Selbstständige, die innovative Akquise-Methoden suchen. Für Marketing- und Vertriebsprofis, die rechtssichere Strategien für die Endkundengewinnung entwickeln möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Kundengewinnung. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

15. #87 Vertrieb in unsicheren Zeiten - Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden
    11.11., 16:2211.11.2024, 16:2200:34:33

    🚀 Hauptthemen der Folge Vertrieb in unsicheren Zeiten – Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden: Gründe für sinkende Investitionsbereitschaft: Warum Unternehmen derzeit zögerlich investieren – von steigenden Kosten über Inflation bis hin zu Lieferkettenproblemen. Auswirkungen auf den Vertrieb: Wie längere Entscheidungsprozesse und vermehrte Preisverhandlungen die Vertriebspraxis verändern. Lösungsansätze für Vertriebler: Flexible Angebotsgestaltung, Garantien und Kostentransparenz als Mittel, um Kunden zu überzeugen und Verträge auch in Krisenzeiten abzuschließen. Praxis-Tipps für erfolgreiche Kundenbindung: Kürzere Laufzeiten, Testangebote und starke Kundenbeziehungen als Schlüssel zu langfristigem Erfolg. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Kunden auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten von deinem Angebot überzeugen kannst. Entdecke praktische Strategien zur Anpassung deiner Vertriebsstrategie an die aktuelle Lage und steigere deine Abschlussquote. Lerne, wie du Vertrauen aufbaust, zögerliche Kunden abholst und durch flexible Angebote langfristige Beziehungen pflegst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die sich auf die veränderten Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Kunden einstellen wollen. Für alle, die in der aktuellen Wirtschaftslage ihre Verkaufsmethoden anpassen und Kunden auch in Krisenzeiten erfolgreich abschließen möchten. Für Unternehmer:innen, die mehr Transparenz und Vertrauen in ihre Angebote einbauen wollen, um zögerliche Kunden zu gewinnen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Kundengewinnung. Verpasse keinen meiner Verkaufstipps: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

16. #86 Verkaufen heißt Helfen - Interview mit Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb
    04.11., 07:3004.11.2024, 07:3001:03:39

    🚀 Hauptthemen der Folge Verkaufen heißt Helfen – Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb: Vertrauen als Schlüssel im Verkauf: Warum der Aufbau einer echten Vertrauensebene entscheidend ist und wie sich dieser durch Mehrwert festigen lässt. Die Kraft des Mehrwerts: Wie man Mehrwert stiftet, ohne sofort zu verkaufen, und Kunden so langfristig für sich gewinnt. Social Recruiting im Vertriebskontext: Insights aus dem Social Recruiting und wie diese Ansätze auf klassische Vertriebssituationen übertragen werden können. Praktische Tipps für nachhaltige Kundenbeziehungen: Schritte, wie du Kunden authentisch begleitest, ohne „pitchen“ zu müssen. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie echtes Interesse und Mehrwert im Verkauf Vertrauen schaffen und Kundenbindung stärken. Entdecke, wie die Philosophie „Verkaufen heißt Helfen“ langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut. Erfahre praxisnahe Tipps, um deine Verkaufsstrategie durch Mehrwertansätze zu bereichern und Kunden langfristig zu begeistern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen und Social Recruiter:innen, die ihre Kundenbeziehungen stärken und nachhaltigen Mehrwert schaffen wollen. Für alle, die den Schwerpunkt im Verkauf auf Vertrauen und authentische Verbindungen legen möchten. Für Menschen, die über den klassischen Vertriebsansatz hinausgehen und neue Wege für Kundenbindung und -gewinnung suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Hol dir regelmäßig wertvolle Tipps und Insights rund um Kundenbindung und authentisches Verkaufen. Mehr Einblicke in den Vertriebsalltag: Entdecke mein Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram 👤 Kontaktdaten von Danny Schantz LinkedIn: Danny Schantz auf LinkedIn Instagram: @dannyschantz_socialrecruiting Website: dannyschantz.de

17. #85 Mehr Abschlüsse durch Nachfassen - Do’s and Don’ts beim Follow Up
    28.10., 13:4928.10.2024, 13:4900:30:58

    🚀 Hauptthemen der Folge Die Macht des Follow-Ups – So bleibt dein Angebot im Kopf des Kunden: Psychologie des Follow-Ups: Warum mehrere Kontaktpunkte entscheidend sind und wie Vertrauen über Zeit entsteht. Do’s beim Nachfassen: Der richtige Zeitpunkt, Personalisierung und Mehrwert – so gelingt ein professionelles Follow-Up. Don’ts und No-Gos: Häufige Fehler vermeiden – von zu häufigem Nachfassen bis hin zu unpersönlichen Standardnachrichten. Praxis-Tipps für den Vertriebsalltag: Effektive Kanäle nutzen, Soft-Closes einsetzen und Nachfasszyklen planen. 📌 Warum solltest du reinhören? Entdecke die besten Strategien für ein erfolgreiches Follow-Up und steigere damit deine Abschlussquote. Lerne, wie du Nachfassgespräche unaufdringlich, aber effektiv gestaltest und dabei Vertrauen aufbaust. Hol dir praxisnahe Tipps und Beispiele für professionelle Follow-Ups, die Kunden schätzen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen und Unternehmer:innen, die ihre Follow-Up-Strategien optimieren wollen. Für alle, die Verkaufsabschlüsse durch gezieltes und unaufdringliches Nachfassen steigern möchten. Für Menschen, die besser verstehen wollen, wie sie Kundenbedürfnisse durch gezielte Kontaktpunkte abholen und stärken können. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Kundengewinnung. Verpasse keinen meiner Verkaufstipps: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

18. #84 Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg
    21.10., 14:3821.10.2024, 14:3800:39:20

    🚀 Hauptthemen der Folge Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg: Mama: Mentale Stärke, Eigenständigkeit und Arbeitsmoral – wie meine Mutter mir die wichtigsten Grundwerte beigebracht hat. Meine ehemalige Chefin: Führung auf menschlichster Ebene – warum Vertrauen und Wertschätzung der Schlüssel zu erfolgreicher Führung sind. Robert Stark: Lebens- und Zeitmanagement – die Kraft von Zielsetzung und Glaubenssätzen aus dem Pallas-Seminar. Reiner Werner Beck: Gesetze des Universums und Reichtums – warum Wissen, ein skalierbares System und du selbst für finanziellen Erfolg entscheidend sind. Torben Platzer: Social Media und Personal Branding – wie du mit Mehrwert und Ehrlichkeit eine starke Community aufbaust. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Mentoren und Vorbilder mich geprägt haben und wie sie mich in meiner beruflichen und persönlichen Entwicklung unterstützt haben. Lass dich von ihren wertvollen Lektionen inspirieren, um selbst in deinem Leben und Vertrieb voranzukommen. Hol dir praxisnahe Learnings, die dir helfen, dein Mindset und deinen Erfolg zu optimieren. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die auf der Suche nach Inspiration von Mentoren und Vorbildern sind. Für Menschen, die sich persönlich und beruflich weiterentwickeln wollen und dafür neue Perspektiven suchen. Für Vertriebler:innen und Unternehmer:innen, die von den Erfahrungen und Learnings erfolgreicher Persönlichkeiten profitieren möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Bleib inspiriert und erhalte regelmäßig Einblicke in die Welt des Vertriebs und der Persönlichkeitsentwicklung. Hol dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

19. #83 B2B vs. B2C Vertrieb - Unterschiede, Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien
    14.10., 07:1514.10.2024, 07:1500:37:05

    🚀 Hauptthemen der Folge B2B vs. B2C – Unterschiede, Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien im Vertrieb: Unterschiedliche Entscheidungsprozesse: Erfahre, wie der Entscheidungsprozess im B2B komplexer und länger ist, während er im B2C emotionaler und schneller abläuft. Gemeinsamkeiten im Verkauf: Lerne, warum Bedarfsanalyse und Vertrauen in beiden Bereichen eine zentrale Rolle spielen. B2B- und B2C-Tipps für den Vertrieb: Entdecke spezifische Erfolgsstrategien für beide Vertriebsmodelle – von Beziehungsaufbau im B2B bis hin zu emotionalem Verkauf im B2C. Praxisbeispiele: Konkrete Beispiele aus dem B2B- und B2C-Vertrieb, die dir helfen, die unterschiedlichen Herangehensweisen zu verstehen und umzusetzen. 📌 Warum solltest du reinhören? Verstehe die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen B2B und B2C im Vertrieb. Lerne, wie du die jeweilige Herangehensweise an die Zielgruppe anpasst und deine Verkaufstechniken optimierst. Hol dir praxisnahe Tipps, die du direkt in deinem Vertriebsalltag anwenden kannst – egal ob B2B oder B2C. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die in beiden Bereichen erfolgreich verkaufen möchten. Für alle, die ihre Verkaufsstrategie an die Bedürfnisse von Unternehmen und Endkunden anpassen wollen. Für Unternehmer:innen, die ihr Vertriebsteam besser auf die Besonderheiten von B2B und B2C vorbereiten wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

20. #82 Erfolgreich auf Messen - So knüpfst du die richtigen Kundenkontakte
    07.10., 16:4007.10.2024, 16:4000:34:48

    🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgreich auf Messen – So knüpfst du die richtigen Kundenkontakte: Psychologische Prinzipien für den Dialog: Entdecke, warum Dialog, Wertschätzung und das Erkennen von Gemeinsamkeiten entscheidend für erfolgreiche Messegespräche sind. Positiver erster Eindruck: Lerne die Basics für ein professionelles und sympathisches Auftreten, vom gepflegten Erscheinungsbild bis hin zur Vermeidung von störenden Gerüchen. Gezielte Gesprächsöffner: Erfahre, wie du mit den richtigen Icebreakern und offenen Fragen den Einstieg ins Gespräch erleichterst und Interesse weckst. Kurze Aussagen statt Monologe: Setze auf prägnante, zielgerichtete Aussagen, die Raum für einen echten Austausch lassen. Zielgruppe definieren: Finde heraus, wie du dich auf relevante Kontakte konzentrierst und Gespräche effizient und höflich beendest, wenn sie nicht zielführend sind. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du auf Messen authentische und zielführende Gespräche führst. Hol dir Tipps für einen professionellen Messeauftritt, der im Gedächtnis bleibt. Lerne, wie du mit der richtigen Zielgruppenansprache wertvolle Kontakte knüpfst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die auf Messen effektive Kundenkontakte knüpfen möchten. Für alle, die wissen wollen, wie man durch Dialog und Wertschätzung Vertrauen aufbaut. Für Verkäufer:innen, die auf Messen mit gezielten Strategien ihre Zeit optimal nutzen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Tipps für erfolgreiche Vertriebsgespräche und Messeauftritte. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram