Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

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1. #121 Was Door-to-Door-Vertrieb wirklich lehrt – Philipp Boros im Interview
   11.08., 14:0711.08.2025, 14:0701:13:29

   🚀 Hauptthemen der Folge „Door-to-Door-Vertrieb – Lektionen von der Haustür“ Warum Haustürvertrieb die härteste Verkaufsschule ist: Welche Fähigkeiten man nur im direkten Kundenkontakt an der Tür lernt – und warum sie dich in jedem Vertriebsfeld stärker machen. Umgang mit Ablehnung und Widerstand: Wie Philipp gelernt hat, souverän zu bleiben, wenn das „Nein“ direkt ins Gesicht kommt. Mentalität statt Skript: Warum im Door-to-Door-Vertrieb Einstellung und Ausstrahlung oft wichtiger sind als das perfekte Verkaufsgespräch. Vertrauen in Sekunden aufbauen: Mit welchen kleinen Gesten und Techniken du fremde Menschen sofort für dich gewinnst. Echte Geschichten aus der Praxis: Lustige, überraschende und lehrreiche Erlebnisse aus dem Alltag an der Haustür. 📌 Warum solltest du reinhören? Du bekommst ehrliche Einblicke in die Realität des Door-to-Door-Vertriebs – ohne Filter. Du lernst Strategien, um Ablehnung nicht nur auszuhalten, sondern als Training zu sehen. Du erfährst, wie du in kürzester Zeit Vertrauen aufbaust – egal in welchem Vertriebsumfeld. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die ihre Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten im direkten Kundenkontakt verbessern wollen. Für Vertriebseinsteiger:innen, die sich mental auf Ablehnung vorbereiten möchten. Für erfahrene Verkäufer:innen, die frische Inspiration aus einem sehr persönlichen Vertriebskanal suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 📞 Kontaktdaten von Philipp 💼 LinkedIn: Philipp Boros 📲 Instagram: @philipp_boros 🌐 Website: seals-group.de 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

2. #120 Bedarfsanalyse mit Plan - Wie Suggestivfragen dir bessere Antworten liefern
   04.08., 14:1304.08.2025, 14:1300:29:28

   🚀 Hauptthemen der Folge „Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – Orientierung statt Ratlosigkeit“ Warum klassische Fragen oft ins Leere laufen: Was passiert, wenn dein Kunde keine klare Sprache für seine Herausforderungen hat – und wie du trotzdem an wertvolle Infos kommst. Was Suggestivfragen wirklich sind – und was nicht: Warum diese Technik kein Manipulationswerkzeug ist, sondern ein Gesprächshelfer auf Augenhöhe. So gibst du Kunden Orientierung, wenn sie selbst nicht weiterwissen: Mit welchen Formulierungen du Denkprozesse anstößt und gleichzeitig Vertrauen stärkst. Praxisbeispiele für typische Gesprächssituationen: Von Budgetfragen bis zur Problemerkennung – so formulierst du klug und empathisch. Die 4-Schritte-Formel für erfolgreiche Suggestivfragen: Offene Frage – kurze Pause – typische Beispiele – gezielte Nachfrage: Dein neues Werkzeug für tiefere Bedarfsanalysen. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du auch bei vagen oder unklaren Kundenantworten zu einem klaren Gesprächsbild kommst. Du lernst, wie du Suggestivfragen so einsetzt, dass sie Vertrauen schaffen – nicht Widerstand. Du bekommst Formulierungsbeispiele, die du direkt in deinem nächsten Kundentermin anwenden kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die regelmäßig Bedarfsanalysen führen – und dabei auf Leere statt Klarheit stoßen. Für Vertriebseinsteiger:innen, die ihre Gesprächsführung verbessern wollen. Für erfahrene Verkäufer:innen, die gezielter fragen und fundierter argumentieren möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

3. #119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst
   28.07., 15:3628.07.2025, 15:3600:37:52

   🚀 Hauptthemen der Folge „Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst“ Voraussetzungen für einen erfolgreichen Abschluss: Warum Bedarfsanalyse, Zielklärung und Interaktion im Gespräch entscheidend sind, bevor du den Abschluss einleitest. Die Kunst der Abschlussschleife: Wie du mit der richtigen Technik elegant und verbindlich in den Abschluss überleitest – ohne Druck oder Floskeln. Kaufsignale erkennen und nutzen: Welche verbalen und non-verbalen Hinweise du nicht überhören darfst – und wie du sofort reagierst. 5 konkrete Abschlusstechniken aus der Praxis: Von der Mini-Zusage bis zur Wahlfrage – Formulierungen, die du sofort anwenden kannst. Warum dein Abschluss oft nicht klappt – und wie du es ab jetzt besser machst: Typische Fehler und wie du sie vermeidest. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie du dein Verkaufsgespräch gezielt und professionell in einen Abschluss überführst. Du lernst, welche Gesprächsstruktur dir Sicherheit gibt – und wann der richtige Moment für die Abschlussfrage gekommen ist. Du bekommst praxiserprobte Techniken, um Unsicherheit in Abschlussstärke zu verwandeln. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebseinsteiger:innen und Quereinsteiger:innen, die ihre Abschlusskompetenz gezielt verbessern wollen. Für erfahrene Vertriebler:innen, die ihre Pitch-to-Deal-Quote steigern möchten. Für alle, die Kunden nicht nur beraten, sondern zum Abschluss führen wollen – mit Haltung, Klarheit und Verbindlichkeit. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

4. #118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen, Bedarf erkennen & Vertrauen aufbauen. Interview mit Viktor Mendel
   21.07., 07:0021.07.2025, 07:0001:02:30

   🚀 Hauptthemen der Folge „Vertriebsakquise & Business Partnering – Wie du komplexe Themen einfach verkaufst. Interview mit Viktor Mendel“ Kunden gewinnen ohne Kaltakquise-Stress: Wie Viktor seine ersten Kunden aufgebaut hat – mit Klarheit, Netzwerk und Vertrauen statt Massenmails. 3 No-Gos in der Akquise: Was du im Verkaufsprozess unbedingt vermeiden solltest – und wie du mit echter Neugier überzeugst. Komplexe Themen verständlich machen: Warum es im B2B-Vertrieb nicht nur auf Inhalte, sondern auf Sprache, Struktur und Persönlichkeit ankommt. Finance trifft Vertrieb: Kommunikationshürden zwischen Abteilungen und wie du sie als Brückenbauer:in erfolgreich überwindest. Persönlichkeit als Verkaufsfaktor: Wie Tools wie DiSG® oder CAPTain helfen, sich selbst und Kund:innen besser zu verstehen – und erfolgreicher zu verkaufen. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst erfahren, wie Vertriebsakquise auch ohne aggressive Methoden funktionieren kann. Du lernst, wie du komplexe Inhalte klar kommunizierst – besonders im Austausch mit Finanzentscheider:innen. Du bekommst Impulse, wie Persönlichkeit, Struktur und Bedarfsermittlung den Unterschied machen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für selbstständige Berater:innen und Dienstleister:innen, die sich systematisch ein Kundennetzwerk aufbauen wollen. Für Vertriebler:innen, die häufiger mit Controlling, CFOs oder Fachabteilungen kommunizieren. Für alle, die ihre Akquise praxisnäher, empathischer und wirksamer gestalten möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 📬 Kontakt zu Viktor Mendel 💼 LinkedIn: Viktor Mendel auf LinkedIn 📧 E-Mail: kontakt@viktormendel.de 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

5. #117 Alte Kontakte, neue Abschlüsse - Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb
   14.07., 14:1414.07.2025, 14:1400:34:03

   🚀 Hauptthemen der Folge „Alte Kontakte, neue Abschlüsse – Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb“ Sommerzeit als Vertriebschance: Warum gerade die ruhigeren Monate perfekt sind, um alte Kontakte neu zu beleben. Mein persönlicher Prozess: So habe ich mein Postfach durchforstet, alte Angebote geprüft und gezielt reaktiviert – mit direktem Verkaufserfolg! Reaktivierungsstrategien aus der Praxis: Vom Check-in über Mini-Angebote bis zur Wiedervorlage – wie du systematisch schlummernde Leads wieder aktivierst. CRM als Schlüssel: Warum gepflegte Wiedervorlagen, klare Follow-up-Routinen und Ehrlichkeit im Forecast essenziell sind. Vertrieb mit Wirkung: Wie Reaktivierungsarbeit zeigt, welchen echten Mehrwert wir als Vertriebler:innen für Unternehmen leisten. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie du auch in der Sommerzeit relevante Abschlüsse generieren kannst. Du suchst konkrete Strategien, um dein Netzwerk effizient zu nutzen und verlorene Potenziale zurückzugewinnen. Du lernst, wie Reaktivierung professionell, sympathisch und erfolgreich gelingt – ganz ohne Druck. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle im Vertrieb, die mit warmen Kontakten arbeiten und ihren Bestand aktiv nutzen wollen. Für Vertriebler:innen im B2B, die Forecast-Qualität und Abschlussquote nachhaltig verbessern möchten. Für Selbstständige, Sales-Teams und Account Manager:innen, die regelmäßig mit CRM und Lead-Listen arbeiten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

6. #116 Vertriebserfolg durch Nachweise – mit smarter Lösungsentwicklung Kunden überzeugen
   30.06., 08:0030.06.2025, 08:0000:33:40

   🚀 Hauptthemen der Folge „Mehr Abschlüsse durch Nachweise – stärke deine Lösungsentwicklung im Vertrieb“ Lösungen statt Behauptungen: Warum Nachweise ein zentraler Bestandteil professioneller Lösungsentwicklung sind – und kein nettes Extra. Die 6 Bausteine erfolgreicher Lösungsentwicklung: Vom Fakt über Nutzen bis zum glaubwürdigen Beweis – so führst du deine Kunden strukturiert zur Entscheidung. Beweiskraft statt Verkaufsdruck: Wie du mit Referenzen, Vorführungen, Analogien oder Zahlen echtes Vertrauen aufbaust. Der richtige Nachweis für den richtigen Kunden: Wie du deine Argumentation typgerecht und wirkungsvoll gestaltest. Vertrieb aus der Praxis: Mit welchen Formulierungen und Tools ich selbst arbeite – und welche Nachweise bei mir am besten funktionieren. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst deine Lösungspräsentation auf das nächste Level heben – mit Struktur, Wirkung und Beweiskraft. Du brauchst Wege, um Kundenzweifel aufzulösen, ohne zu überreden. Du bekommst eine klare Anleitung, wie du deine Nachweise im Vertriebsalltag gezielt einsetzt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Verkäufer:innen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen vertreiben. Für alle, die professionell und glaubwürdig Lösungen präsentieren möchten – statt nur „zu pitchen“. Für Vertriebsprofis im B2B, die langfristig Vertrauen aufbauen und Abschlüsse beschleunigen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

7. #115 Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? 5 Strategien für neue Anbieter
   23.06., 19:3623.06.2025, 19:3600:38:23

   🚀 Hauptthemen der Folge „Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? Chancen für neue Anbieter“ Warum Loyalität kein Ausschlusskriterium ist: So verstehst du stabile Kundenbindungen – und nutzt sie als Hebel statt Hindernis. Typische Einwände wie „läuft doch“ entkräften: Mit Einwandvorwegnahme und Vertrauen statt Druck. Pilotprojekte statt Komplettwechsel: Wie du mit kleinen Einstiegsszenarien die Tür öffnest – ganz ohne Risiko für den Kunden. Was dich wirklich unterscheidet: Warum es nicht reicht, günstiger zu sein – und wie du deinen echten Mehrwert herausstellst. Dranbleiben im B2B: Wie du Sichtbarkeit, Verlässlichkeit und Ausdauer als Vertriebsstrategie nutzt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie man in einem träge gewachsenen Markt Fuß fasst – trotz harter Konkurrenz. Du brauchst Strategien, um eingefahrene Kundenbeziehungen aufzubrechen – mit Fingerspitzengefühl. Du bekommst konkrete Tipps für Positionierung, Gesprächsführung und Einstiegsszenarien. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis, die gegen etablierte Wettbewerber verkaufen – z. B. in der Industrie, im Tech- oder Dienstleistungsbereich. Für alle, die ein neues Produkt oder Unternehmen im Markt etablieren wollen. Für Verkäufer:innen, die wissen: Der Preis allein überzeugt nicht – aber Vertrauen schon. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

8. #114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung
   16.06., 14:2516.06.2025, 14:2500:37:15

   🚀 Hauptthemen der Folge „Key Account Betreuung – Was wirklich zählt, wenn es um große Kunden geht“ Unterschiede zur klassischen Kundenbetreuung: Warum Großkunden eine völlig andere Herangehensweise brauchen – und worauf du achten musst. Verkaufsprozess im Key Account: Wie der typische Ablauf aussieht – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verlängerung eines Auftrags. Mehrere Entscheider, viele Interessen: Wie du mit Einkauf, Marketing und Geschäftsführung gleichzeitig kommunizierst – ohne dich zu verzetteln. Zusammenarbeit statt Verkauf: Warum ehrlicher Austausch auf Augenhöhe wichtiger ist als jede Präsentation. Nach dem Abschluss ist vor der Arbeit: Warum Reporting, Nachbereitung und Weiterentwicklung essenziell sind, um im Key Account zu bleiben. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst erfahren, was die Betreuung großer Kunden wirklich ausmacht. Du suchst Orientierung für deine eigene Key Account Strategie. Du bekommst persönliche Einblicke, konkrete Tipps und praxisnahe Beispiele aus dem Konzernvertrieb. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Verkäufer:innen, die mit großen Unternehmen oder Budgetverantwortlichen arbeiten. Für Vertriebsprofis, die strategisch denken und Kundenbeziehungen langfristig ausbauen wollen. Für alle, die ihre Rolle vom Anbieter zum echten Sparringspartner entwickeln möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

9. #113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit in deinen Vertriebsprozess
   09.06., 19:0809.06.2025, 19:0800:37:27

   🚀 Hauptthemen der Folge „Vom Lead zur echten Verkaufschance – Wie du Klarheit in deinen Verkaufsprozess bringst“ Lead vs. Verkaufschance: Wie du erkennst, wann ein Kontakt wirklich Potenzial hat – und wann er dein CRM nur unnötig füllt. Forecasts realistisch halten: Warum zu viele Karteileichen deine Umsatzprognose verzerren – und wie du sie endlich loswirst. CRM-Tipps aus der Praxis: Klare Kriterien für jede Verkaufsphasen-Stufe – inklusive Beispielen aus Salesforce und Dynamics. Schiebefälle managen: Wie du regelmäßig aufräumst, statt Verkaufschancen ewig mitzuschleppen. Klartext mit dem Kunden: Warum du dir ein echtes JA oder NEIN holen musst – und wie du herausfindest, ob sich Dranbleiben wirklich lohnt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wann ein Lead wirklich ins CRM gehört – und wann nicht. Du suchst Klarheit in deinem Verkaufsprozess und willst weniger heiße Luft im Forecast. Du bekommst konkrete Formulierungen, Kriterien und Tipps, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übertragen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Dynamics arbeiten. Für Verkäufer:innen, die Forecast-Verantwortung haben und endlich Ordnung ins System bringen wollen. Für Vertriebsleiter:innen, die saubere Prozesse und realistische Pipeline-Reports brauchen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

10. #112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet
    02.06., 08:0002.06.2025, 08:0000:50:10

    🚀 Hauptthemen der Folge „After-Sales-Service als Umsatz-Booster – Mein Interview im OMT-Podcast“ Warum After-Sales heute entscheidend ist: Wie exzellenter Service nach dem Kauf zum wichtigsten Vertriebstool wird – Stichwort: Kundenbindung statt Preiskampf. Praxiswissen aus dem Vertriebsalltag: Welche konkreten Maßnahmen Umsatz bringen – von Cross-Selling bis Reklamationsmanagement. Kundentreue strategisch aufbauen: Wie verschiedene Abteilungen (Vertrieb, Marketing, Kundenservice) zusammenwirken müssen, damit After-Sales funktioniert. Messbarkeit & KPIs: Welche Kennzahlen zeigen, ob dein After-Sales-Service wirklich wirkt – Kündigungsquote, Kontaktintensität, CLV und mehr. Digitalisierung & Menschlichkeit vereinen: Welche Tools helfen – und warum trotz Chatbot der persönliche Kontakt zählt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du aus zufriedenen Kund:innen echte Fans machst – und sie langfristig hältst. Du bekommst strategische und sofort umsetzbare Impulse, um deinen After-Sales-Prozess zu optimieren. Du lernst, wie Service zur stärksten Verkaufswaffe wird – gerade in gesättigten Märkten. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die Kund:innen nicht nur gewinnen, sondern auch dauerhaft binden wollen. Für Unternehmen, die ihren After-Sales-Service strategisch ausbauen und messbar machen möchten. Für Vertriebler:innen und Marketer, die Synergien schaffen und Umsatzpotenziale voll ausschöpfen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 👤 Verbinde dich mit Mario Jung: 🔗 LinkedIn: Mario Jung auf LinkedIn 🌐 Website: www.omt.de 🌐 OMT Summit Düsseldorf: Summit 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

11. #111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?
    26.05., 16:1326.05.2025, 16:1300:30:53

    🚀 Hauptthemen der Folge „Produktverkauf vs. Bedarfsorientiert – Wann macht was Sinn?“ Zwei starke Verkaufsansätze im Vergleich: Was unterscheidet den klassischen Produktverkauf vom bedarfsorientierten Verkauf – und warum ist beides wichtig? Praxisnahe Entscheidungshilfe: In welchen Situationen ist ein direkter Produktpitch genau richtig – und wann solltest du auf individuelle Beratung setzen? Beispiele aus dem Vertriebsalltag: Klar strukturierte Szenarien, die zeigen, wie du beide Ansätze erfolgreich einsetzt. Die Kunst des Kombinierens: Warum hybride Verkaufsgespräche oft die besten Ergebnisse bringen – und wie du den richtigen Zeitpunkt für den Wechsel erkennst. Direkt umsetzbare Tipps: Orientierung für deinen Verkaufsstil – mit Fragen, Entscheidungskriterien und Formulierungen. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welcher Verkaufsansatz in welcher Situation besser wirkt – Produkt oder Bedarf. Lerne, wie du selbstbewusst präsentierst, ohne am Kunden vorbeizureden. Erhalte praxisnahe Tools für deinen Vertriebsalltag – klar, direkt, umsetzbar. Optimiere deine Abschlussquote, indem du Timing, Zielgruppe und Kundensignale besser einordnest. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die nicht nur beraten, sondern auch aktiv verkaufen wollen. Für Sales-Teams, die zwischen Angebotsdruck und Beratung den richtigen Ton treffen müssen. Für Verkäufer:innen im Innen- oder Außendienst, die mit Struktur, aber auch mit Gefühl arbeiten wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

12. #110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung
    19.05., 18:4019.05.2025, 18:4000:56:26

    🚀 Hauptthemen der Folge „Vertrieb trifft Online Marketing: Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst – mit Mario Jung“ Was Online Marketing mit modernem Vertrieb zu tun hat: Warum du als Verkäufer:in heute mehr denn je in digitalen Kanälen denken solltest. LinkedIn als Akquisetool nutzen: Marios Tipps für den strategischen Aufbau von Reichweite und Kundenkontakten auf LinkedIn. So unterstützt dich SEO & Content dabei, Kunden auf dich aufmerksam zu machen: Wie du vom aktiven Jagen ins smarte Gefundenwerden kommst. Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wo KI schon heute sinnvoll unterstützt – und wo auch in Zukunft menschlicher Dialog unersetzlich bleibt. Die wichtigsten Mindset-Impulse für Verkäufer:innen: Warum der beste Vertriebstipp nicht aus dem Lehrbuch kommt, sondern aus der Praxis. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du deine Akquise durch Online-Marketing-Tools vereinfachen kannst – selbst wenn du (noch) keine Marketingexpert:in bist. Du bekommst konkrete Tipps zu LinkedIn, SEO und digitalen Vertriebswegen, die du sofort anwenden kannst. Du lernst, welche Rolle KI im Vertrieb spielt – und wie du davon schon heute profitierst. Du bekommst echte Insights von einem Unternehmer, der über 17 Jahre Erfahrung mitbringt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis und Selbstständige, die neue digitale Wege in der Kundengewinnung nutzen wollen. Für alle, die Kaltakquise nicht lieben – aber trotzdem regelmäßig neue Kunden brauchen. Für Unternehmer:innen, die Vertrieb und Online-Marketing endlich sinnvoll zusammendenken möchten. 👤 Verbinde dich mit Mario Jung: 🔗 LinkedIn: Mario Jung auf LinkedIn 🌐 Website: www.omt.de 🌐 Summit Düsseldort: Summit 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

13. #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern
    12.05., 14:3912.05.2025, 14:3900:31:36

    🚀 Hauptthemen der Folge „Gedankenhygiene im Vertrieb: Wann ein Verkaufsgespräch wirklich beginnt“ Warum Verkauf im Kopf startet – nicht beim Kunden: Wie deine Gedanken Haltung, Wirkung und Ergebnis beeinflussen. Psychologische Grundlagen erklärt: Studien zu Priming, Bestätigungsfehler und mentaler Vorbereitung zeigen, wie Gedanken unser Verhalten steuern. Gedankenhygiene in der Praxis: 5 wirkungsvolle Techniken, mit denen du dich mental auf Verkaufsgespräche vorbereitest. Weg vom Druck, hin zur Klarheit: Wie du mit bewusstem Framing entspannter, authentischer und erfolgreicher auftrittst. Konkret und direkt umsetzbar: Tools, Routinen und Formulierungen, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übernehmen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie dein Mindset deine Verkaufsgespräche unbewusst prägt – im Positiven wie im Negativen. Lerne, wie du mentale Klarheit aufbaust und typische Denkfallen vermeidest. Entdecke wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse und konkrete Methoden für deinen Alltag im Vertrieb. Stärke dein Selbstbewusstsein und deine Wirkung – durch innere Ausrichtung statt äußeren Druck. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die mit Klarheit und innerer Stärke auftreten möchten. Für Coaches, Verkäufer:innen und Unternehmer:innen, die an ihrem Mindset arbeiten wollen. Für Menschen im Verkauf, die Psychologie, Emotion und Verhalten besser verstehen und nutzen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

14. #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden
    05.05., 13:0905.05.2025, 13:0901:26:46

    🚀 Hauptthemen der Folge Warum deine innere Haltung über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: Kunden wollen keine Missionare – sie wollen Orientierung, Augenhöhe und Entscheidungsfreiheit. Die drei wahren Gründe, warum Kunden nicht entscheiden: Stephan Heinrich zeigt, wie du Nutzen, Druck und Entscheidungsangst gezielt ansprichst. So erkennst du, ob du wirklich mit dem Entscheider sprichst: Warum Gespräche mit Nicht-Entscheidern reine Lotterie sind – und wie du damit souverän umgehst. Sprich die Sprache deiner Kunden: Wie Wortwahl und Begrifflichkeiten den Unterschied machen – und wie du Vertrauen mit wenigen Sätzen aufbaust. Emotionale Bedarfsanalyse statt Produktshow: Die besten Frage-Techniken für mehr Tiefe, bessere Beziehungen und langfristige Abschlüsse. 📌 Warum solltest du reinhören? Verstehe, wie du Kaufentscheidungen begleitest – statt Kunden zu überzeugen. Lerne, wie du Entscheider erkennst und mit ihnen auf Augenhöhe kommunizierst. Hol dir konkrete Frage-Formulierungen und Beispiele, mit denen du emotionale Bedürfnisse sichtbar machst. Lass dich von Stephan Heinrichs Erfahrung inspirieren – inkl. Storys über Steve Jobs, Bill Gates & echte Sales-Fails. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die im B2B- oder lösungsorientierten Vertrieb arbeiten. Für Verkäufer:innen, die nicht nur reden, sondern wirklich verstehen wollen. Für alle, die sich fragen: Wie helfe ich Kunden, bessere Entscheidungen zu treffen – ganz ohne Verkaufsdruck? 👤 Verbinde dich mit Stephan Heinrich: 🔗 LinkedIn: Stephan Heinrich auf LinkedIn 🌐 Website: www.erfolgreich-verkaufen.de 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

15. #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären
    28.04., 16:5628.04.2025, 16:5600:46:42

    🚀 Hauptthemen der Folge „Beratung verkaufen: Vertrauen aufbauen, Verbindlichkeit schaffen, Wert erklären“ Warum der Verkauf von Beratung, Coaching und Trainingsleistungen anders funktioniert: Keine fertigen Produkte, sondern individuelle Lösungen brauchen besondere Verkaufsansätze. Wie du frühzeitig Verbindlichkeit aufbaust: Cleveres Lead-Qualifying und tiefe Bedarfsermittlung verhindern, dass du nur als Vergleichsangebot endest. Prozessorientierte Arbeit sichtbar machen: So präsentierst du den Mehrwert deiner Dienstleistungen greifbar und verständlich. Verkaufen ohne Druck: Mit klaren Optionen den Kunden in seiner Entscheidung begleiten – und Abschlüsse sanft vorbereiten. Konkrete Formulierungen und Praxistipps: Damit du deine Beratungsleistungen ab sofort erfolgreicher und authentischer verkaufst. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du Beratung und Coaching verkaufen kannst, ohne dich zu verbiegen oder aufdringlich zu wirken. Erfahre, wie du deine Prozesse so erklärst, dass Kunden den Wert sofort erkennen. Hol dir praktische Fragen und Formulierungen, die du direkt im nächsten Gespräch anwenden kannst. Verstehe, wie du nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaust – statt nur kurzfristige Abschlüsse zu jagen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Berater:innen, Coaches und Trainer:innen, die ihre Leistungen überzeugend und fair verkaufen möchten. Für Selbstständige und Unternehmer:innen, die Dienstleistungen statt Produkte vertreiben. Für Vertriebler:innen im Lösungsverkauf, die Vertrauen, Partnerschaft und Wertschätzung in den Mittelpunkt stellen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

16. #106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?
    14.04., 15:1014.04.2025, 15:1000:26:35

    🚀 Hauptthemen der Folge „Kann man eigentlich wirklich verkaufen? – Warum Kunden lieber selbst entscheiden“ Warum Menschen lieber kaufen, als sich etwas verkaufen zu lassen: Was das mit Selbstbestimmung und Vertrauen zu tun hat. Die Urlaubsszene als Vertriebs-Metapher: Zwei Souvenirverkäufer, zwei komplett unterschiedliche Verkaufsgefühle. Verkaufen heißt begleiten – nicht überreden: So schaffst du Raum für Entscheidungen statt Druck. Vertrauen statt Taktik: Wie du mit ehrlichem Interesse und echtem Zuhören überzeugst. Drei Prinzipien, die du sofort anwenden kannst: Für mehr Leichtigkeit und Erfolg im Verkaufsalltag. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum moderne Verkäufer:innen keine Überredungskünstler mehr sind, sondern Entscheidungsbegleiter. Lerne, wie du Kaufprozesse natürlich und sympathisch begleitest – ganz ohne Druck. Lass dich inspirieren von einer bildhaften Szene, die du nie wieder vergisst – und in deinen Alltag übertragen kannst. Hol dir klare Tipps, wie du Vertrauen aufbaust und trotzdem zum Abschluss kommst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die nicht aufdringlich wirken, sondern authentisch verkaufen möchten. Für Selbstständige, Berater:innen und alle, die mehr als nur „verkaufen“ wollen. Für alle, die nach einem neuen, menschlicheren Vertriebsansatz suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

17. #105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen
    07.04., 15:5307.04.2025, 15:5300:34:08

    🚀 Hauptthemen der Folge „Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kund*innen sich wirklich wünschen“ Warum Kundenbeziehungen im Alltag entstehen – nicht im Sales-Pitch: Die kleinen Momente machen den Unterschied. 7 Kundenwünsche, die du kennen musst: Von Rückrufverhalten bis Preistransparenz – so stärkst du die Beziehung nachhaltig. Verlässlichkeit schlägt Lautstärke: Wie du mit klarer Kommunikation und ehrlichem Verhalten punktest. Technisches Verständnis & Servicequalität: Warum Kompetenz und Erreichbarkeit echte Nähe schaffen. Was du tun kannst, wenn’s brennt: So bleibst du auch in schwierigen Situationen vertrauenswürdig. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du im Vertrieb echte Beziehungen aufbaust, statt nur nett zu wirken. Lerne, welche sieben Kundenbedürfnisse wirklich zählen – und wie du sie erfüllst. Hol dir konkrete Tipps für mehr Nähe, Vertrauen und Zufriedenheit im Verkaufsprozess. Vermeide typische Beziehungsfehler im Vertrieb und hebe dich durch Alltagsexzellenz ab. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die nicht nur verkaufen, sondern echte Beziehungen pflegen möchten. Für Selbstständige, Dienstleister und Sales-Teams, die Kunden langfristig binden wollen. Für alle, die wissen wollen, was Kund*innen im täglichen Kontakt wirklich schätzen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

18. #104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt
    31.03., 16:1331.03.2025, 16:1300:37:06

    🚀 Hauptthemen der Folge „CRM im Vertrieb: Warum du es nutzen solltest – und wie ich es mache“ Warum ein CRM im Vertrieb unverzichtbar ist: Wie du mit einem guten System Leads, Aufgaben und Follow-ups immer im Blick behältst. So nutze ich Salesforce in meinem Vertriebsalltag: Von Leadpflege bis Angebotsverfolgung – mein persönlicher Workflow. Automatisierung & Struktur statt Chaos: Wie ein CRM dich entlastet, statt dich auszubremsen. Typische Fehler im CRM-Einsatz: Was du auf keinen Fall tun solltest – und wie du dein System wirklich für dich arbeiten lässt. CRM ist kein Kontrolltool: Warum du dein CRM nicht für andere, sondern in erster Linie für dich selbst pflegen solltest. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du ein CRM praxisnah im Alltag nutzt – ohne in Dateneingaben zu ersticken. Vermeide die häufigsten Fehler bei der CRM-Nutzung und strukturiere deine Vertriebsarbeit neu. Hol dir klare Praxistipps, wie du keine Leads mehr verlierst und professioneller verkaufst. Erfahre, wie du Follow-ups, Verkaufschancen und Kundeninformationen clever organisierst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihren Verkaufsprozess strukturierter und nachhaltiger gestalten möchten. Für Teams, die Salesforce oder ein anderes CRM-System effektiver einsetzen wollen. Für Selbstständige, Unternehmer:innen und Sales-Leads, die ein besseres Vertriebscontrolling und Kundenverständnis aufbauen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

19. #103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?
    17.03., 07:0017.03.2025, 07:0000:28:27

    🚀 Hauptthemen der Folge „Smarter Gebietsvertrieb: Strukturierte Planung vs. kreuz und quer – Was funktioniert besser?“ Warum Gebietsplanung entscheidend ist: Die größten Fehler bei der Routenplanung und wie du deine Zeit effizienter nutzt. Strukturierte Gebietsplanung: Wie du mit festen Besuchsintervallen langfristig stabile Kundenbeziehungen aufbaust. Kreuz-und-quer-Vertrieb: Warum es manchmal sinnvoll ist, flexibel nach Potenzialen zu jagen – und wann du es lieber lassen solltest. Branchenabhängige Strategien: In welchen Branchen eine strikte Planung Sinn macht und wo ein opportunistischer Ansatz erfolgversprechender ist. Die perfekte Kombination: Wie du beide Ansätze smart verknüpfst, um effizient zu arbeiten und kein Potenzial liegen zu lassen. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Vertriebsstrategie für deine Branche am besten geeignet ist. Lerne, wie du deinen Arbeitsaufwand optimierst, ohne wertvolle Chancen zu verpassen. Hol dir klare Handlungsempfehlungen und praxisnahe Tipps für deine Gebietsstrategie. Vermeide die häufigsten Fehler in der Routen- und Kundenplanung – und werde produktiver! 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen im Außendienst, die effizienter arbeiten und ihre Abschlussquote steigern wollen. Für Sales-Teams, die ihre Vertriebsstrategie smarter gestalten möchten. Für Unternehmer:innen, die wissen wollen, wie sie ihr Vertriebsteam besser steuern. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

20. #102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest
    10.03., 07:0010.03.2025, 07:0000:31:22

    🚀 Hauptthemen der Folge „Schlechte LinkedIn-Pitches: Die größten Fehler und wie du es besser machst!“ Warum schlechte Pitches nerven: Was LinkedIn-Nutzer am meisten an Sales-Nachrichten stört – und warum sie nie funktionieren. Die schlimmsten Fehler bei Sales-Pitches: Ich lese echte Negativbeispiele vor und analysiere, was daran schiefläuft. Der richtige Weg zur LinkedIn-Akquise: Wie du Interesse weckst, statt direkt mit der Tür ins Haus zu fallen. Personalisierung vs. Copy-Paste: Warum ein guter Pitch individuell sein muss – und wie du die perfekte Ansprache findest. Follow-up oder Stalking? Wann Nachfassen sinnvoll ist und wann du den Kontakt lieber ruhen lassen solltest. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche No-Gos du in der LinkedIn-Akquise unbedingt vermeiden solltest. Lerne, wie du deine Sales-Nachrichten so formulierst, dass sie tatsächlich gelesen werden. Hol dir eine klare Strategie für bessere Akquise auf LinkedIn, ohne aufdringlich zu wirken. Höre echte Negativbeispiele aus der Praxis – und lerne aus den Fehlern anderer. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Erfolgsquote auf LinkedIn verbessern wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die effektiver Netzwerken und Akquirieren möchten. Für alle, die sich über schlechte Pitches ärgern – und wissen wollen, wie es besser geht! 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀