#171 Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – Kunden mit den 5 Problembewusstseinsstufen richtig abholen
Beschreibung der Episode
Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern?
In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt.
Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann.
🚀 Hauptthemen der Folge „Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – mit den 5 Problembewusstseinsstufen“Die 5 Problembewusstseinsstufen verstehen Warum nicht jeder Kunde gedanklich am selben Punkt steht und wie du das Modell aus dem Marketing auf deinen Vertriebsalltag übertragen kannst.
Kaltakquise gezielter vorbereiten Warum du dir vor deiner Akquise Gedanken darüber machen solltest, welches Problem deine Zielgruppe hat, wie sie es aktuell löst und wie bewusst ihr dieses Problem überhaupt ist.
Das richtige Opening wählen Wie sich deine Ansprache verändert, je nachdem, ob dein Kunde sein Problem noch gar nicht erkannt hat, bereits nach einer Lösung sucht oder mit seiner aktuellen Lösung unzufrieden ist.
Problembewusstsein in der Bedarfsanalyse erkennen Wie du mit den richtigen Fragen herausfindest, wo dein Kunde tatsächlich steht, statt jedem Kontakt denselben Standard-Pitch zu präsentieren.
Problembewusstsein entwickeln, ohne Probleme einzureden Warum gute Bedarfsanalyse deinen Kunden dazu bringt, seine eigene Situation zu reflektieren – und vorhandenen Handlungsbedarf selbst zu erkennen.
📲 Lass uns vernetzen📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de
📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/
💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/
Ich freue mich auf den Austausch! 💬