Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

Nicht jeder Kunde, der nichts verändern möchte, ist engstirnig. Manchmal fehlt ihm schlicht das Problembewusstsein. 🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Engstirnigkeit im Vertrieb – Wenn Kunden nichts verändern wollen“ Engstirnigkeit oder fehlendes Problembewusstsein? Warum nicht jeder Kunde, der Veränderungen ablehnt, automatisch engstirnig ist – und weshalb diese Unterscheidung im Vertrieb so wichtig ist. Never change a running system Warum Kunden an bewährten Strategien festhalten und wann diese Haltung zum Risiko werden kann. Mit Zukunftsfragen neue Perspektiven eröffnen Wie du Kunden dazu bringst, ihre bisherigen Entscheidungen zu hinterfragen und über die nächsten 12, 24 oder 36 Monate nachzudenken. Veränderung als Ergänzung statt Ersatz Warum du bestehende Erfolge anerkennen solltest und wie du neue Möglichkeiten ins Gespräch bringst, ohne Widerstand zu erzeugen. Wann du einen Kunden loslassen solltest Warum du nicht jeden Menschen von Veränderungen überzeugen musst und wann weitere Überzeugungsarbeit keinen Sinn mehr macht. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an deinen individuellen Herausforderungen – abgestimmt auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele. Schreib mir einfach direkt, wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast. Hauptthemen des Impulses „Der wahre Grund, warum dein Kunde nicht entscheidet“ Nicht mit der ersten Antwort zufriedengeben: Warum hinter „Ich muss nachdenken“ oder „Ich muss das besprechen“ oft ein ganz anderer Grund steckt. Hinter die Fassade schauen: Entscheidungsangst, fehlendes Vertrauen oder Budget – warum du herausfinden musst, worum es wirklich geht. Einwandbehandlung über Neugier: Wie du mit gezielten Fragen den tatsächlichen Einwand sichtbar machst, ohne Druck aufzubauen. Den Abschluss schon im Setting vorbereiten: Warum du frühzeitig klären solltest, wer an der Entscheidung beteiligt ist und was dein Kunde für eine Entscheidung braucht. Mein Impuls für dich: Akzeptiere beim nächsten „Ich muss noch mal darüber nachdenken“ nicht sofort die erste Antwort – sondern frag neugierig nach: Was fehlt gerade wirklich für die Entscheidung?

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Erklärmodus beim Abschluss? Diese 3 Dinge geben dir mehr Sicherheit“ Warum wir in den Erklärmodus verfallen Unsicherheit, Angst vor dem Nein oder der Drang, noch ein Argument nachzuschieben: Warum wir gerade beim Abschluss oft anfangen, zu viel zu reden. Der Erklärmodus beginnt oft schon viel früher Wie fehlende Vorbereitung, Zweifel am eigenen Angebot oder eine aktuelle Tiefphase dazu führen können, dass dir beim Abschluss die Sicherheit fehlt. Stille beim Abschluss aushalten Warum du deinem Kunden Zeit geben solltest, dein Angebot und den Preis zu verarbeiten – und wie dir ein bewusster Stopp-Moment dabei helfen kann. Fragen statt weiter erklären Wie du mit gezielten Abschlussfragen herausfindest, wo dein Kunde wirklich steht, anstatt ihn ungefragt mit weiteren Argumenten zu überschütten. Viel wissen. Wenig sagen. Warum ein souveräner Abschluss nicht bedeutet, möglichst viele Argumente zu liefern, sondern im richtigen Moment zu wissen, wann genug gesagt ist. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Verkauf nicht mit deinem eigenen Geldbeutel“ Was ist eigentlich teuer? Warum 10.000 oder 15.000 Euro für jeden Kunden einen völlig anderen Stellenwert haben können – und du Preise niemals aus deiner eigenen Perspektive bewerten solltest. Triff die Entscheidung nicht für deinen Kunden Warum du nicht vorschnell davon ausgehen solltest, dass sich dein Kunde eine bestimmte Lösung nicht leisten kann – und ihm deshalb nur kleinere Pakete anbietest. Preis und Wert gehören zusammen Warum ein Preis isoliert betrachtet nur eine Zahl ist und du immer berücksichtigen solltest, welchen konkreten Wert deine Lösung für den Kunden schafft. Wenn du selbst den Abschluss brauchst Warum Tiefphasen und Verkaufsdruck dazu führen können, dass du schneller Rabatte gibst, kleinere Lösungen anbietest oder beim Preis unsicher wirst. Hohe Preise selbstbewusst vertreten Wie du die Situation deines Kunden richtig analysierst, die passende Lösung empfiehlst und hinter deinem Angebot stehst – ohne Druck und ohne deinem Kunden etwas aufzuzwingen. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an deinen individuellen Herausforderungen – abgestimmt auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele. Schreib mir einfach direkt, wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast. Hauptthemen des Impulses „Das richtige Framing: So führst du Verkaufsgespräche zur Entscheidung“ Den Rahmen von Anfang an setzen: Warum dein Kunde wissen sollte, was ihn im Gespräch erwartet und welches Ziel ihr verfolgt. Sicherheit und Orientierung schaffen: Wie ein klares Framing dafür sorgt, dass dein Gegenüber sich abgeholt fühlt und den Ablauf versteht. Setting, Closing & Außendienst: Wie du das Prinzip unabhängig davon einsetzen kannst, in welcher Vertriebsphase du dich befindest. Die Entscheidung vorbereiten: Warum du am Ende viel selbstverständlicher eine klare Entscheidung einfordern kannst, wenn du genau das bereits zu Beginn des Gesprächs vereinbart hast. Mein Impuls für dich: Frag dich bei deinem nächsten Verkaufsgespräch: Weiß mein Kunde eigentlich genau, was jetzt passiert – und worauf dieses Gespräch hinausläuft?

Warum Inbound, Outbound, B2B und B2C völlig unterschiedliche Voraussetzungen schaffen 🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Abschlussquote im Vertrieb: Warum du dich nicht mit anderen Verkäufern vergleichen solltest“ Mit wem vergleichst du dich eigentlich? Warum Abschlussquoten anderer Verkäufer wenig aussagen, wenn ihr unter völlig unterschiedlichen Voraussetzungen arbeitet. Inbound vs. Outbound Weshalb es einen gewaltigen Unterschied macht, ob sich ein vorqualifizierter Interessent selbst bei dir meldet oder du in der Kaltakquise erstmal Bedarf und Problembewusstsein schaffen musst. B2B ist nicht B2C Warum persönliche Betroffenheit, Entscheidungswege, Budgets und Dringlichkeit die Ausgangslage im Verkauf stark verändern können. „Ich close jeden Dritten“ – aber unter welchen Bedingungen? Warum du beeindruckende Abschlussquoten von Vertriebstrainern und Closern immer hinterfragen solltest, bevor du sie mit deinen eigenen Ergebnissen vergleichst. Vergleiche, die dich wirklich besser machen Wann es sinnvoll ist, auf andere Verkäufer zu schauen – und warum besonders Menschen mit ähnlichen Produkten, Zielgruppen und Voraussetzungen wertvolle Vorbilder sein können. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

💡 Impuls der Woche „Du verkaufst nur im Moment.“ Ein verlorener Deal ist vorbei – und der nächste ist noch nicht passiert. Warum du deinen Druck nicht von einem Gespräch ins nächste schleppen solltest und gutes Energiemanagement im Vertrieb entscheidend dafür ist, im aktuellen Gespräch wirklich präsent zu sein. Mein Impuls: Reflektieren, abhaken, weitermachen. Dein nächster Kunde hat nichts mit deinem letzten Nein zu tun. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Verkaufen ohne Maske. Vertrieb nach deinen Regeln.

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – mit dieser Tatsache“ Nicht jeder Kunde ist closebar Warum du auch mit einer perfekten Vorbereitung, einer sauberen Bedarfsanalyse und einem passenden Angebot nicht jeden Kunden zum Abschluss bringen kannst. Der Bereich, den du nicht beeinflussen kannst Weshalb am Ende auch entscheidend ist, ob dein Kunde die Veränderung wirklich will und sich selbst zutraut, den nächsten Schritt zu gehen. Nicht jedes Nein ist dein Fehler Warum ein verlorener Deal nicht automatisch bedeutet, dass du schlecht verkauft hast – und wann du aufhören darfst, ein Gespräch im Nachhinein zu zerdenken. Reflektieren statt aussortieren Warum du verlorene Gespräche trotzdem hinterfragen solltest und weshalb es gleichzeitig gefährlich ist, unsichere Kunden vorschnell als „nicht closebar“ abzustempeln. Weniger Druck, mehr Leichtigkeit Wie dir die Einstellung „Nicht jeder Kunde ist closebar“ dabei hilft, verlorene Deals abzuhaken und wieder frei und fokussiert ins nächste Verkaufsgespräch zu gehen. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

Warum Kundenverständnis wichtiger ist als Expertenwissen 🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Wie viel Fachwissen brauchst du wirklich im Vertrieb?“ Fachwissen vs. Kundenverständnis Warum du dein Produkt verstehen musst – aber nicht der größte Fachexperte deines Unternehmens sein musst, um erfolgreich zu verkaufen. Die Kundenbrille aufsetzen Weshalb dein Kunde keine Fachwissens-Demonstration braucht, sondern verstehen möchte, ob deine Lösung zu seiner Situation und seinen Anforderungen passt. Komplexe Produkte einfach verkaufen Wie du dein Fachwissen in relevante Vorteile übersetzt, anstatt Kunden mit technischen Details und Fachbegriffen zu überfordern. Viel wissen, wenig sagen Warum genau dieser Grundsatz dir hilft, souveräner zu beraten und dich auf die Informationen zu konzentrieren, die dein Kunde wirklich für seine Kaufentscheidung braucht. Fachwissen gibt Sicherheit – Kundenverständnis bringt den Abschluss Welche Dinge du über dein Produkt wirklich wissen solltest und warum es vollkommen in Ordnung ist, bei speziellen Fachfragen einen Experten hinzuzuziehen. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – mit den 5 Problembewusstseinsstufen“ Die 5 Problembewusstseinsstufen verstehen Warum nicht jeder Kunde gedanklich am selben Punkt steht und wie du das Modell aus dem Marketing auf deinen Vertriebsalltag übertragen kannst. Kaltakquise gezielter vorbereiten Warum du dir vor deiner Akquise Gedanken darüber machen solltest, welches Problem deine Zielgruppe hat, wie sie es aktuell löst und wie bewusst ihr dieses Problem überhaupt ist. Das richtige Opening wählen Wie sich deine Ansprache verändert, je nachdem, ob dein Kunde sein Problem noch gar nicht erkannt hat, bereits nach einer Lösung sucht oder mit seiner aktuellen Lösung unzufrieden ist. Problembewusstsein in der Bedarfsanalyse erkennen Wie du mit den richtigen Fragen herausfindest, wo dein Kunde tatsächlich steht, statt jedem Kontakt denselben Standard-Pitch zu präsentieren. Problembewusstsein entwickeln, ohne Probleme einzureden Warum gute Bedarfsanalyse deinen Kunden dazu bringt, seine eigene Situation zu reflektieren – und vorhandenen Handlungsbedarf selbst zu erkennen. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Ghosting im Vertrieb – Die wahren Gründe und was du dagegen tun kannst“ Warum Ghosting meistens viel früher beginnt Weshalb Kunden selten von heute auf morgen abtauchen und welche Signale bereits während der Qualifizierung und des Verkaufsgesprächs auf spätere Funkstille hindeuten. Was Ghosting und Einwände gemeinsam haben Warum sich sowohl Einwände als auch Ghosting häufig über mehrere kleine Situationen hinweg aufbauen – von fehlendem Leidensdruck über eine unklare Nutzenkommunikation bis hin zu unausgesprochenen Bedenken. Wie du ehrliches Feedback statt Funkstille bekommst Wie du von Anfang an einen Rahmen für Klartext schaffst, den tatsächlichen Stand deines Kunden abfragst und ihm die Möglichkeit gibst, auch offen Nein zu sagen. Warum Kunden lieber schweigen als absagen Was psychologisch hinter Ghosting steckt, warum Menschen unangenehme Konfrontationen vermeiden und weshalb du als Verkäufer eine Atmosphäre schaffen solltest, in der Ehrlichkeit möglich ist. Bedenkzeit, Einwand oder bereits Ghosting? Wie du schwammige Aussagen wie „Ich muss darüber nachdenken“, „Ich bespreche das noch einmal“ oder „Ich melde mich“ richtig hinterfragst und herausfindest, wo dein Kunde wirklich steht. Was du tun kannst, wenn dein Kunde bereits ghostet Wie du sinnvoll nachfasst, warum das persönliche Gespräch wichtiger ist als die zehnte Follow-up-Mail und wie du Klarheit bekommst, ohne deinem Kunden wochenlang hinterherzulaufen. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Vertriebspsychologie: Warum dein Mindset über deinen Erfolg entscheidet“ Warum Vertrieb das perfekte psychologische Versuchslabor ist Weshalb dir kaum ein anderer Bereich so unmittelbar zeigt, wo du bei Selbstwert, Glaubenssätzen, Emotionsregulation und dem Umgang mit Ablehnung wirklich stehst. Warum deine eigene Energie deine Ergebnisse beeinflusst Wie Leistungsdruck, Unsicherheit und eine längere Vertriebsflaute dein Verhalten gegenüber Kunden verändern – und warum der nächste Abschluss nicht immer an einer besseren Verkaufstechnik hängt. Selbstwert vs. Vertriebsergebnis Warum dein persönlicher Wert nicht von deinem Umsatz oder deiner Abschlussquote abhängen darf und was passiert, wenn dein Selbstwert gemeinsam mit deinen Vertriebsergebnissen Achterbahn fährt. Der Knowing-Doing-Gap: Wissen allein bringt keine Ergebnisse Warum viele Vertriebler eigentlich genau wissen, was sie tun müssten – aber trotzdem nicht ins Handeln kommen – und welche psychologischen Ursachen dahinterstecken können. Motivation, Ziele & der eigene Antrieb Warum „mehr Umsatz“ allein häufig kein starkes Ziel ist und weshalb du verstehen solltest, was dich wirklich antreibt, wenn du dauerhaft über deine bisherigen Ergebnisse hinauswachsen möchtest. Raus aus dem Vertriebstief: Handeln statt warten Warum du nicht darauf warten solltest, dich wieder motiviert und selbstbewusst zu fühlen, sondern durch kleine Handlungen und „Small Wins“ neue positive Erfahrungen schaffen kannst. Erkennen – Annehmen – Transformieren Bastians drei Schritte zur persönlichen Weiterentwicklung: unbewusste Muster erkennen, Verantwortung für die aktuelle Situation übernehmen und durch konkrete Handlungen neue Erfahrungen schaffen. 🧠 Über Bastian Klein Bastian hat Psychologie studiert und verbindet sein psychologisches Wissen heute mit seiner Erfahrung im Vertrieb. Seit 2022 begleitet er vor allem Menschen aus dem Finanz- und Strukturvertrieb sowie Network Marketing. Dabei geht es nicht nur um bessere Skripte oder Verkaufstechniken, sondern vor allem um die Person hinter dem Vertrieb: Selbstbild, innere Blockaden, Emotionen, Leistungsdruck, Glaubenssätze und nachhaltige Performance. 🌐 Website von Bastian Klein 📱 Bastian auf Instagram 🚀 Macher Performance Day Am 31. Oktober 2026 veranstaltet Bastian im Raum Stuttgart den Macher Performance Day. Ein Live-Event für Menschen, die sich weiterentwickeln und gemeinsam mit einer ambitionierten Community an den Themen Psychologie, Performance und Vertrieb arbeiten möchten. Verschiedene Experten teilen an diesem Tag ihre Erfahrungen und Impulse rund um persönliche und berufliche Weiterentwicklung. 🎟️ Tickets & weitere Infos zum Macher Performance Day

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Vertriebsjobs finden – 3 Plattformen, die ich selbst empfehlen kann“ Warum spezialisierte Jobplattformen den Unterschied machen Weshalb die Masse auf klassischen Jobbörsen die Suche erschweren kann und warum spezialisierte Plattformen gerade für erfahrene Vertriebler spannend sind. ProviPanda – provisionsbasierter & performanceorientierter Vertrieb Warum sich die Plattform besonders für Remote Sales, provisionsbasierte Vertriebsrollen und selbstständige Vertriebsmodelle eignet. Yeahbase – Setter, Closer & Handelsvertreter Was die ehemalige Closerbase auszeichnet und wie du schnell erkennst, welche Vergütung, Vertriebsrolle und Rahmenbedingungen dich bei einem Job erwarten. Instaffo – SaaS, Tech & B2B-Sales Warum die Plattform besonders für qualifizierte Festanstellungen interessant ist und wie das Matching anhand deiner Erfahrung, Skills und Gehaltsvorstellungen funktioniert. Wisse, welchen Vertriebsjob du eigentlich suchst Warum du dir vor der Jobsuche Gedanken über Branche, Arbeitsmodell, Vergütung, B2B oder B2C sowie Inbound oder Outbound machen solltest. Hohe Provision bedeutet nicht automatisch guter Job Welche Fragen du bei großen Verdienstversprechen stellen solltest und warum Leadqualität, Zielerreichung und Provisionsbedingungen mindestens genauso wichtig sind. Nicht nur du bewirbst dich beim Unternehmen Warum du potenzielle Arbeitgeber genauso kritisch prüfen solltest, wie sie dich prüfen – und weshalb der richtige Vertriebsjob mehr als nur ein attraktives Gehalt braucht. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 3: Closing, den Sack zumachen“ Warum Closing nichts mit Druck zu tun hat Weshalb ein guter Abschluss nicht bedeutet, den Kunden zu überzeugen, sondern ihn strukturiert und souverän zu einer klaren Entscheidung zu führen. Die häufigsten Fehler im Closing Warum unqualifizierte Kontakte, vorschnelle Rabatte, Unsicherheit nach der Preisnennung oder offene Gesprächsenden regelmäßig Abschlüsse kosten. Fünf Prinzipien für ein starkes Closing Wie du den Bedarf noch einmal gezielt herausarbeitest, kleine Commitments sammelst, den Preis souverän präsentierst und Einwände professionell behandelst. Preis nennen – und Stille aushalten Warum viele Verkäufer nach der Preisnennung zu viel reden und weshalb genau diese Ruhe oft den entscheidenden Unterschied macht. Einwände richtig behandeln Wie du Einwände als Kaufsignal erkennst, den eigentlichen Grund dahinter herausarbeitest und das Gespräch anschließend wieder konsequent Richtung Entscheidung führst. Klare Entscheidungen statt ewiger Vielleichts Warum ein verbindliches Ja oder Nein immer wertvoller ist als ein unverbindliches „Ich melde mich“ – und wie du jedes Gespräch mit einem konkreten nächsten Schritt abschließt. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 2: Setting, die Qualifizierung“ Warum die Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet Weshalb viele Verkäufer viel zu früh in den Pitch wechseln – und warum eine saubere Bedarfsanalyse die Grundlage für erfolgreiche Abschlüsse ist. Vorqualifizieren oder disqualifizieren Wie du erkennst, ob ein Kontakt wirklich zu deinem Angebot passt, ob ein konkreter Bedarf besteht und ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt. Die häufigsten Fehler im Setting Warum ein Verhör statt eines echten Gesprächs, ungeklärte Entscheidungsbefugnisse oder fehlende Qualifizierung wertvolle Zeit kosten. Fünf Prinzipien für ein starkes Setting Wie du mit der richtigen Haltung, einer klaren Gesprächsstruktur und gezielten Fragen die wichtigsten Informationen sammelst, ohne dabei zu pitchen. Bedarf durch Fragen statt durch Argumente wecken Warum Kunden ihre Probleme selbst aussprechen sollten – und wie du durch geschickte Fragetechniken genau das erreichst. Zeit ist deine wertvollste Ressource im Vertrieb Weshalb es manchmal die bessere Entscheidung ist, einen Kontakt bewusst zu disqualifizieren und deine Energie auf echte Potenziale zu konzentrieren. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 1: Opening, der Türöffner“ Der Start einer neuen dreiteiligen Podcast-Reihe Warum Opening, Setting und Closing untrennbar zusammengehören – und weshalb jeder erfolgreiche Verkaufsabschluss mit einem starken ersten Kontakt beginnt. Was ein gutes Opening wirklich leisten soll Warum das Ziel des ersten Kontakts nicht der Abschluss ist, sondern Aufmerksamkeit zu gewinnen, Interesse zu wecken und den nächsten Schritt einzuleiten. Die häufigsten Fehler beim Türöffner Weshalb viele Verkäufer zu früh pitchen, ohne klares Ziel in Gespräche gehen oder nach dem ersten Einwand bereits aufgeben. Fünf Prinzipien für einen starken ersten Eindruck Wie du deine Zielgruppe besser vorbereitest, schneller in den Dialog kommst, offene Fragen stellst und Gespräche souverän führst. Warum nicht jeder Kontakt ein Kunde werden muss Weshalb es wichtig ist, Grenzen zu setzen, aussichtslose Gespräche zu beenden und deine Energie auf echte Potenziale zu konzentrieren. Der nächste Schritt entscheidet über den Erfolg Warum ein Opening ohne klare Vereinbarung häufig im Sande verläuft – und wie du dafür sorgst, dass jedes Gespräch eine konkrete Richtung bekommt. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

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🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt. Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann. 🚀 Hauptthemen der Folge „Der Closing-Frame – So kauft dein Kunde in den ersten 3 Minuten“ Warum Closing nicht erst am Ende beginnt Weshalb der Abschluss oft schon am Anfang eines Verkaufsgesprächs vorbereitet wird – und warum die richtige Einstiegsfrage den gesamten Gesprächsverlauf verändern kann. Info-Modus oder Entscheidungsmodus Wie du direkt zu Beginn herausfindest, ob dein Kunde erstmal allgemeine Informationen braucht oder bereits konkret über Lösung, Zusammenarbeit und Angebot sprechen möchte. Die Framing-Frage aus einem echten Sales Call Welche Frage ich in meinem eigenen Verkaufsgespräch gestellt habe und warum sich der Kunde dadurch selbst in Richtung Zusammenarbeit eingeordnet hat. Warum dieses Framing so mächtig ist Wie du durch die richtige Gesprächsführung Klarheit schaffst, unnötige Präsentation vermeidest und schneller erkennst, ob echte Kaufbereitschaft vorhanden ist. Wann diese Technik funktioniert – und wann nicht Warum der Closing-Frame nicht für jede Situation geeignet ist und welche Voraussetzungen erfüllt sein sollten, damit die Frage wirklich stark wirkt. Der Extra-Hebel vor dem Termin Wie eine kurze individuelle Zusammenfassung vor dem Gespräch die Verbindlichkeit erhöht und den Kunden mental auf die Entscheidung vorbereitet. Mehr Abschlüsse durch klare Führung Warum du Kunden nicht künstlich zurück in den Informationsmodus ziehen solltest, wenn sie eigentlich schon bereit sind, über den nächsten Schritt zu sprechen. 📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/ Ich freue mich auf den Austausch! 💬

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