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Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Jiri Siklar

Business

328 Episoden · neueste 07.10.

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Häufig erwähnt

Episoden

328
  1. #160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger
    20.09., 08:1900:41:39

    Sales befindet sich in einem fundamentalen Wandel. Wie haben sich Bedürfnisse verändert? Wie kaufen Unternehmen heute und wie muss ich der Sales Rep von heute anpassen? Darüber reden wir in der heutigen Episode vom DEAL Podcast. Livia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/livia-rainsberger/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  2. #159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management
    13.09., 09:1000:13:47

    Die Energie, in der du eine Situation betrittst, wird bestimmen, ob du diese Situation meisterst. Das heißt, dass du dir die richtige Energie, den richtigen State für die jeweilige Situation holen musst. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  3. #158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner
    06.09., 21:1400:46:04

    Du bist der Durchschnitt der 5 Leute, mit denen du dich am meisten umgibst. Den größten Einfluss auf deinen Sales Erfolg hat dein Umfeld. In dieser Episode verrät dir Julius Göllner, wie du dir ein Umfeld schaffst, dass deinen Erfolg maximiert und dich hochzieht. ARRtist Circus: https://www.arrtist-circus.com/ Julius Göllner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  4. #157 - Cold Call Opener "Haben Sie Zeit?"
    30.08., 10:1200:14:59

    Die Sales Welt ist gespalten darüber, ob du am Anfang eines Cold Calls fragen sollst "Haben Sie gerade kurz Zeit?". In dieser Episode erkläre ich dir, ob und warum diesen Opener verwenden solltest. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  5. #156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie
    23.08., 10:4700:21:12

    Das Investment in deine Sales Skills ist der beste Inflationsschutz mit dem höchsten ROI. Und was du von Warren Buffetts Nr1 Investmentstrateige für deine Sales Skills lernen kannst, das erfährst du in dieser Episode. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  6. #155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz
    16.08., 11:3700:39:35

    Du verkaufst ein SaaS oder IT Tool aber für deine Kunden ist Digitalisierung ein Fremdwort? Dann ist diese Episode für dich. Michael Putz, AE bei orderlion, diskutiert mit mir in dieser Episode wie du erfolgreich SaaS Lösungen an Unternehmen in digitalisierungs-resistenten Branchen. Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-putz-%F0%9F%A6%81%F0%9F%9A%80-92433261/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  7. #154 - So findest du den Entscheider
    09.08., 10:0300:14:08

    B2B-Einkäufe sind komplex und wir wissen, dass die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Stakeholder ständig zunimmt. Daher ist es nicht ungewöhnlich, wenn du hörst, dass du nicht mit der richtigen Person sprichst. Generell würde ich dir raten eine Power Map bzw Org Chart anzulegen und verstehen, wer die Entscheidung mitbeeinflusst und wer der Economical Buyer ist. Sollte der Einwand rund um Person oder Entscheider kommen, habe ich hier für dich ein paar schlagfertige Antworten. Download - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8 Download - Antworten auf "Entscheider Einwand: https://subscribe.jirisiklar.com/38qluw09to eBook - Selling to big fish: https://subscribe.jirisiklar.com/sellingtobigfish DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  8. #153 - Auf Einwand "Keine Zeit" richtig reagieren
    02.08., 13:3400:13:43

    So wie Geld ist auch Zeit eine endliche Ressource. "Keine Zeit" ist eine der Top3 Einwände mit denen du im Sales konfrontiert bist. In dieser Episode verrate ich dir, wie du darauf richtig reagierst. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  9. #152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren
    26.07., 08:3100:12:17

    Kennst du das? "Das ist zu teuer." oder "Wir haben kein Budget." In dieser Episode verrate ich dir die besten Antworten auf alle Einwände rund um Preis und Budget. Download Cheat Sheet mit Antworten: https://subscribe.jirisiklar.com/ofjp3p6yh2 DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  10. #151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst
    19.07., 13:4800:16:29

    "Nein danke, rufen Sie mich nicht mehr an." Einwände gehören zu Cold Calls dazu. Das schöne an Einwänden? Sie wiederholen sich und es gibt nur eine begrenzte Anzahl davon. Das heißt, wir können uns darauf vorbereiten, bevor sie kommen. In dieser Episode gehe ich durch die 10 häufigsten Einwände in Cold Calls und gebe dir schlagfertige Antworten darauf. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  11. #150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi
    12.07., 17:3900:30:52

    Einwände gehören zu Sales wie das Schlagobers zur Sachtertorte. Ohne einen Einwand gibt es auch meistens keinen Deal. Und es gibt ja auch das Sprichwort, dass Verkaufen beim ersten "nein" startet. Deswegen müssen wir lernen mit Einwänden umzugehen und auf sie einzugehen. Und zwar richtig. In dieser Episode verrate ich dir das 6 Schritte Framework wie du aus jeden Einwand in ein Commitment unwandelst. Download PDF - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8 DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  12. #149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith
    05.07., 19:0900:33:40

    Eine Sales Karriere eröffnet am Horizont unendlich viele Möglichkeiten und Wege. Die erfolgreichsten Seller, treiben Ihre Sales Karriere aktiv voran und nehmen Ruder in die Hand. In dieser Episode gibt dir Tyrone Smith, Head of Growth bei SDRs of Germany 3 Booster für deine Sales Karriere. Sales Career Podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salescareerpodcast Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  13. #148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?
    28.06., 12:1400:17:26

    Outreach Möglichkeiten, um neue Kunden zu anzusprechen oder um neue Opportunities bei Bestandskunden zu generieren, gibt es viele. Cold Mailing, Social Selling, Video Prospecting sind gute Möglichkeiten, um ein Gespräch zu starten. Doch ist Cold Calling in 2023 noch effektiv? DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  14. #147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm
    21.06., 09:3000:40:09

    Zeit ist dein wertvollstes Gut im Sales. In dieser Episode verrät dir Thomas Grimm, Geschäftsführer von Suxxeed, wie du zur richtigen Zeit deine Kunden mit der richtigen Nachricht kontaktierst um relevant zu sein. Und das auf eine Art auf eine Weise in der du dir Zeit sparst, um mehr Zeit für deine Kunden und Deals zu haben. Thomas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomgrimm/ https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  15. #146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff
    14.06., 18:4700:17:18

    In dieser Episode teile ich meine bewährte Strategie, wie du eine Betreffzeile für Cold Emails verfasst, die deine E-Mails mit fast 100%iger Wahrscheinlichkeit geöffnet werden lässt. Cold Emails sind ein entscheidendes Werkzeug in deiner Sales Toolbox, aber wenn sie nicht gelesen und geöffnet werden, war all deine Arbeit umsonst. Download Referral Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/o6xjz327zi DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  16. #145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht
    06.06., 20:3600:37:36

    Robin Engelbrecht ist Vertriebsleiter bei Telefonica. Zu seinen Aufgaben gehören der Aufbau und das Skalieren der Salesorganisation, welche von 0 auf mittlerweile ca. 50 Mitarbeiter gewachsen ist. Im DEAL Podcast verrät dir Robin, was dich 2023 zum erfolgreichen Seller macht und wie du verkaufst ohne pushy zu sein. Sales Circle Podcast von Robin: https://www.salescirclepodcast.de/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  17. #144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz
    31.05., 19:1800:15:07

    In dieser Episode verrate ich dir die besten Prompts für Recherche, Discovery und Pitches welche ich selber nutze. Download Prompt Cheatsheet: https://subscribe.jirisiklar.com/cqhmtd3x7z Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  18. #143 - Amazons "Geheimnis" für kontrollierte Sales
    24.05., 07:5800:21:40

    Als Sales Reps wollen wir vor allem eines erreichen: unsere Ziele. Und die Frage ist wie erreiche wir diese Ziele? Laufen wir der Zielerreichung hinterher wie in einem Hamster im Rad? Oder fokussieren wir uns auf das, was die Ziele erst möglich macht. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  19. #142 - Die Kraft der Introvertierten im Sales nutzen | mit Ricarda Colditz
    17.05., 09:2100:50:47

    Den Parade Seller stellen wir uns als lauten auffälligen Menschen vor. Aber stimmt das? Was wenn Mut und Stärke im Vertrieb nicht immer laut ist? Sondern leise? Ricarda Colditz räumt in dieser Episode mit dem Vorurteil auf, dass die besten Verkäufer extroviert sind. Ricarda Colditz: https://verlag-colditz.de/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

  20. #141 - Das Perfekte Cold Calling Skript für mehr Termine
    10.05., 09:5300:35:53

    Cold Calling ist ein Skill den du meistern musst, um erfolgreich im Sales zu sein. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Calling Skript. Cold Calling Skript PDF Download: https://subscribe.jirisiklar.com/ng3c1vac7q Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com