Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi
12.07., 17:3912.07.2023, 17:3900:30:52
Beschreibung der Episode
- Einwände gehören zu Sales wie das Schlagobers zur Sachtertorte. Ohne einen Einwand gibt es auch meistens keinen Deal. Und es gibt ja auch das Sprichwort, dass Verkaufen beim ersten "nein" startet. Deswegen müssen wir lernen mit Einwänden umzugehen und auf sie einzugehen. Und zwar richtig. In dieser Episode verrate ich dir das 6 Schritte Framework wie du aus jeden Einwand in ein Commitment unwandelst.
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