Nie 08/15 - Vertrieb neu denken

Wie sieht heute ein ganzheitliches Beratungskonzept aus? Was muss darin enthalten sein und vor allem, welchen Stellenwert hat die Assetkategorie Immobilien in so einem Konzept? Darüber sprechen wir mit Marcel Spinnler.

Al Finanzvertriebler ist man immer auf der Suche nach neuen Wegen und neuem Methoden um sein Netzwerk zu erweitern und Akquise zu betreiben. Social Media und andere Kanäle haben in den letzten Jahren einen extremen Boom erlebt. Dort tummeln sich auch sehr viele "Finfluencer". Wir sprechen mit Rikmer Ehrke über seinen sehr erfolgreichen Weg. Er erzählt uns, wie er mit Social Media und seinem eigenen Podcast sowohl Kunden, aber vor allem Partner für sein Business gewonnen hat. Rikmer ist 32, Partner bei Königswege und führt ein Team von über 100 Partner*innen in mehreren Standorten deutschlandweit. Vor einigen Jahren hat er zusammen mit einem guten Freund den Podcast "Stornofabrik" begonnen und ist damit sehr erfolgreich. Schaut auch dort gerne mal vorbei. https://open.spotify.com/show/4Uy1lDLrWyN5bTjPC811E9

Honorar oder Provision? Schon in Folge 7 haben wir die Sicht des Vermittlers eingenommen und sowohl den Kunden- als auch den Vemittlernutzen beleuchtet. In Folge 9 sprechen wir mit Jens Arndt, CEO der myLife Versicherung, über den Status Quo und die Aussichten für die Zukunft des Themas Honorar in Deutschland.

Das böse Wort Provisionsverbot geistert seit vielen Jahren durch die Finanzbranche. In den letzten Monaten wieder verstärkt. Im April hieß es "es ist vom Tisch". Im Mai/Juni sind die Signale aus Brüssel wieder andere. Wir sprechen mit Martin Klein über den Status Quo, die Sinnhaftigkeit und den Ausblick zu diesem Thema. Martin Klein ist Jurist mit dem Schwerpunkt auf Vertriebs-, Finanzdienstleistungs- und Haftungsrecht. Er ist geschäftsführender Vorstand des Votum-Verbandes. Der Votum-Verband ist ein Interessensverband der Finanzbranche und politisch sehr aktiv. Martin Klein hat den direkten Draht sowohl zur deutschen als auch zur europäischen Politik und weiß daher sehr genau, was aktuell offiziell aber auch inoffiziell gesprochen wird.

Honorar oder Provision? für viele in der Branche eine echte Philosophiefrage, die polarisiert. Es gibt in der Branche eine regelrechte Lagerbildung. Dabei gibt es eine Daseinsberechtigung für beides. Jede Kundensituation ist einzigartig. Und das verlangt einzigartige Lösungen Mit Patrick Höhr sprechen wir über die Vor- und Nachteile für den Kunden und den Vermittler. Außerdem sprechen wir über die praktische Herangehensweise und das Mindset, ein Honorar zu verkaufen.

Einmal Strukki - immer Strukki. Das kennen wir. Aber gilt das immer nur im selben Vertrieb? Warum denkt man an den Wechsel des Vertriebes und wie läuft so etwas ab? Mit Christian Jantzen sprechen wir über seine eigenen Gedanken und seinen ganz persönlichen Königsweg. Christian Jantzen ist Senior Director der KÖNIGSWEGE GmbH und seit weit über 10 Jahren in der Finanzbranche. Als Gesellschafter eines großen Vetriebes war er "mittendrin statt nur dabei", hatte viele tiefe Einblicke in das Unternehmen und die Branche.

Wie trete ich als Makler auf? Nutze ich die Corporate Identity und das Brand meines Vertriebes? Baue ich mir etwas eigenes auf? Darf ich das überhaupt? Ist es erwünscht? Und vor allem, wie gehe ich an das Thema ran? Mit Patrick Grad de Oliveira besprechen wir die Sinnhaftigkeit einer eigenen Marke und wie er as Thema für sich aufgebaut hat. Patrick Grad de Oliveira ist seit über 10 Jahren im Finanzvertrieb und hat sich mit seiner Marke und dem Unternehmen gomentum ein eigenes Unternehmen und Marke innerhalb des Strukturvertriebs aufgebaut. Damit hat er sich und seinem Team eine ganz eigene Identität verliehen. Checkt es gerne mal unter https://gomentum-finance.com/

Strukturvertrieb ist ein Begriff, für den es eine Menge Befürworter als auch Gegner in der Branche gibt. Wir sprechen mit Marc Schäffner über die Vor- und Nachteile, über viele Kritikpunkte und Gerüchte. Wir beleuchten den Strukturvertrieb aus verschiedenen Blickwinkeln und zeigen auf, unter welchen Bedingungen der Strukturvertrieb eine faire und nachhaltige Karrierechance sein kann. Marc Schäffner ist Mitte 30, Vater von zwei Kindern und Senior Partner der Königswege GmbH. Er führt ein Team von über 500 Partner*innen in über 20 Städten in Deutschland. Er schaut bereits auf 15 Jahren Karriere im Strukturvertrieb zurück. In dieser zeit hat er viele gute, aber auch schwere Zeiten mitgemacht.

Einmal Strukki, immer Strukki! Aber was, wenn du aus den verschiedensten Gründen den Vertrieb verlässt? Evtl. bist du krank oder du möchtest dein Alter genießen. Welche "Ausstiegsoptionen" gibt es da? Im schlimmsten Fall verstirbt du. Kannst du "dein Unternehmen" im Strukturvertrieb vererben? Zusammen mit Steffen Johnen beleuchten wir den Status Quo in der Branche und die Lösungen, die Königswege erarbeitet haben. Steffen Johnen ist Senior Partner der Königswege GmbH und absoluter Vertriebsprofi. Er hat mit seinen Ideen maßgeblich am Phase-Out Modell mitgearbeitet. Er ist Familienvater und führt bei Königswege ein Team von über 200 Partner*innen.

Fast jeder in der Branche redet über "meinen Kunden" oder "meinen Mandanten". Bei Einzelmaklern ist das auch eine saubere Sache. Im Strukturvertrieb hingegen ist das rechtlich meist falsch. Wir durchleuchten für euch den §84HGB, schauen uns an, wem der Kunde wirklich "gehört" bzw. wer Anspruch darauf erhebt. Und wir zeigen euch, wie die Königsweg in der Branche aussieht. Wie ihr euch Rechte auf "eure" Kunden sichern könnt. Marc Ferenz ist 29 Jahre jung, studierter Wirtschaftsingenieur aus Mannheim. Marc ist bei Königswege in der Position Partner und führt ein Team von 80 Partner*innen.

Die Welt wird immer transparenter. In den meisten Vertrieben ist das allerdings noch nicht angekommen. Marcel Spinnler erzählt die Analogie eines Zauberers und was für Zaubertricks er in der Branche schon gesehen hat. Wir erklären auch, wie der "Königsweg" für uns in dieser Branche aussieht und welche Vorreiterrolle die Königswege GmbH einnimmt. Marcel Spinnler ist 39, Vater von fünf Kindern und seit über 15 Jahren im Vertrieb. Er ist Senior Partner der Königswege GmbH und verantwortet ein Team von über 950 Partner*innen.