Nie 08/15 - Vertrieb neu denken

Am 20.01.2024 fand das Jahresauftaktmeeting 2024 der Königswege GmbH in Frankenthal statt. Mit über 550 Menschen würde auf das Jahr 2023 zurückgeblickt und auch geschaut, was 2024 auf den Vertrieb wartet. Wir sprechen mit Patrick Grad de Oliveira über die Highlights des Tages und wagen da auch den Ausblick, was im Jahr 2024 noch alles tolles auf den Vertrieb wartet. VELROSUNG Wir verlosen 10 von Stefan Gierschke handsignierte Exemplare des Buches "Nie 08/15 - Finanzvertrieb neu denken". Die ersten 10 Zuhörerinnen, die uns entweder ihr Highlight von der Veranstaltung teilen oder uns sagen, warum sie dieses signierte Buch haben wollen, erhalten ein Exemplar. Schickt uns eine Mail inkl. eurer Adresse an nie0815@koenigswege.com Das e-book erhaltet ihr kostenfrei unter folgendem Link: https://koenigswege.com/e-book/

Timo Staffeldt ist ehemaliger Fußballprofi. Er spielte unter anderem beim Karlsruher SC und dem VFL Osnabrück. Wir sprechen über die Bedeutung von Geld und den Finanzen während seiner aktiven Zeit als Profi, wie er in die Finanzbranche kam und welche Perspektiven er für sich bei Königswege sieht.

Mit Königswege Sports haben wir eine Dachmarke für die Beratung von Profisportler gegründet. Mit der Marke "Control Breakout" wurde eine Untermarke speziell für Eishockeyspieler ins Leben gerufen. Mit Patrick Höhr und Christian Plitt sprechen wir über die Ziele der Marken und die bisherigen Erfahrungen, die in der Beratung v.a. mit Eishockeyspielern gesammelt haben.

Die Wiese scheint auf der anderen Seite immer grüner. Neue Dinge sind immer aufregend und motivieren. Viele Vertriebler kennen diese Phänomen. Rahil Siddiqui hat nicht einmal sondern schon zweimal den Vertrieb gewechselt und für sich sehr analytisch bewertet, warum er diesen Schritt gehen musste. Wir sprechen mit ihm über seine Beweggründe und über seine Excel-Tabelle mit über 70 Kriterien.

Christian Schwalb ist Unternehmer durch und durch. Dadurch ist er mir und vielen ein Vorbild. Ich spreche mit ihm über seine zahlreichen Geschäftsideen. Besonders über den Biometrie-Expertenservice und über über den Verein Zukunft für Finanzberatung. Diesen Verein hat Christian 2018 gegründet und ist dort auch Vorstand. Der Verein hat sich zum Ziel gesetzt, das Image der Branche zu verbessern.

Die Maklerschaft bei Königswege ist recht divers. Wir haben sehr viele Beraterin*innen, die schon Erfahrungen bei anderen Finanzdienstleistern gemacht haben. Für uns ist dieser Input sehr wertvoll. In Folge 26 sprechen wir mit Robin Luis über seine 10 Jahren bei der Deutschen Vermögensberatung und über die Gründe zu Königswege zu kommen.

Vielen in der Branche geht es gut. Ein gutes Einkommen und gute Gesundheit. Aber das ist oft nicht der Normalfall. Daher liegt es uns am Herzen, der Gesellschaft etwas zurück zu geben. Aus dem Grund haben wir den Königswege Charity e.V. gegründet. Mit dem Vorstand des Vereins Steffen Haub sprechen wir über die Hintergründe und Aktionen des Vereins.

In Folge 23 haben wir über Wissenschaftliches Investieren gesprochen. In Folge 24 sprechen wir für Euch über die Grundprinzipien erfolgreicher Vermögensanlage. Mit Moritz Schüßler sprechen wir über den Nutzen eines Beraters. Er erklärt euch, dass auch ein einer Welt von "do-it-yourself-Kunden" ein enorm hoher Nutzen von einem Berater ausgeht.

Der Begriff "Wissenschaftliches Investieren" hört man sehr schnell bei Königswege. Aber was bedeutet das eigentlich? Nach welchen Prinzipien richten sich unsere Portfolien und welchen Nutzen stiften diesen? Darüber sprechen wir mit Nils Klöckner. Er ist Executive Assistant bei Königswege und für die Zusammenstellung der Portfolien zuständig.

Immobilien ist ein wichtiger Bestandteil in unserer Konzept. Mit Lukas Falter, CPO der Vision Real Estate, sprechen wir über Nachhaltigkeit und Immobilien. und welche Trends die Vision Group in der Branche setzt.

Der Weg vom Strukturvertrieb in die Maklerschaft als Einzelmakler ist bekannt und wird oft genutzt. Kann man diesen Weg auch andersrum gehen und macht das Sinn? Tobias Efinger war erfolgreicher Einzelmakler und ist bewusst den Weg in den Vertrieb gegangen um vom Selbständigen zum Unternehmer zu werden. Wir sprechen mit ihm über die Vor- und Nachteile und was ihn zu diesem Schritt bewegt hat.

Das Vorurteil hält sich hartnäckig. In einem Strukturvertrieb wird man ausgebeutet. Mit Marc Schäffner haben wir in Folge 4 über dieses Klischee schon gesprochen und mit einigen Vorurteilen aufgeräumt. Heute sprechen wir über die Kosten, die in junge Makler hat, wenn er sich komplett selbständig macht im Markt. Und wir zeigen auf, warum die Synergieeffekte im Vertrieb durchaus einiges ausmachen.

Wofür steht Königswege? Der Geschäftsführer Stefan Gierschke spricht über den Weg der letzten dreieinhalb Jahre und wie sie sich die Philosophie bzw. DNA des Unternehmens entwickelt hat. Eine spannende Folge über die Suche nach dem Warum im Strukturvertrieb.

Der Bankberater gilt in Deutschland als ein solider Job mit einer gewissen Sicherheit. Und doch gibt es immer mehr Bankberater*innen, die über den Tellerrand hinaus schauen und sich umschauen. Viele landen dann bei unabhängigen Vertrieben oder gehen in die Maklerschaft. Wir sprechen mit Johannes Hoffmann über seinen Gang aus der Bank in die Selbständigkeit. Wir durchleuchten, was ihn angetrieben hat und beantworten die Frage, ob er das so nochmal machen würde.

Onlinesichtbarkeit, SEO, SEA, Leads und co. Alles Begriffe, die in der Finanzdienstleistungsbranche "wichtig" zu sein scheinen. Aber wo fängt man eigentlich an? Was sind die ersten Schritte? Um diese Fragen zu beantworten haben wir einen echten Profi eingeladen. Michael Glorius leitet die Agentur one2mrktng und ist echter Profi in der Branche.

Eines der größten und heißesten Themen in der Maklerwelt ist der Bestandskauf. Der Durchschnitt der Makler ist weit über 50. Es werden fast täglich Kundenbestände "frei" bzw. viele Makler suchen nach Nachfolger etc. Mit Benjamin Adamietz sprechen wir über seine ersten Schritte, die Vor- und Nachteile und Tipps und Tricks.

Haftung ist kein schönes Wort und damit möchten sich die meisten nicht auseinandersetzen. In dieser folge klären wir die grundsätzlichen Fragen- Welche Haftung hat ein Makler? Welche Unterschiede gibt es zum klassischen Handelsvertreter? Und wie kann ich mich vor der Haftung schützen? Franziska Geusen ist Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH und im Vorstand des AFW Deutschland. Sie ist eine der führenden Expertinnen in Sachen Vermögenschadenshaftpfliochtversicherung in Deutschland.

Immobilien sind ein wichtiger Bestandteil unseres Beratungsprozesses? Wie bildet man das in einem klassischen Versicherungsvertrieb aus? Wie kriegt man eine hohe Durchdringung hin? Wie gestaltet man die Aus- und Weiterbildung? Alle diese Fragen klären wir mit Felix Miller, Vertriebskoordinator der Königswege Immobilien & Finanzierung GmbH.

Die Zinsen sind so hoch wie lange nicht. Oder doch nicht? Wie einfach ist es, ein gutes Konzept für eine Finanzierung zu bauen und auch die passende Bank dafür zu finden? Welche Rolle spielen Wertpapiere als Tilgungsersatz und wie reagieren Banken darauf? Wie "einfach" ist es, als Makler*in Finanzieller*in zu werden? Diese und viele weitere Fragen erörtern wir zusammen mit Patrick Grimmer, Geschäftsführer der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH.

Immobilien sind ein wichtiger Bestandteil im Beratungskonzept. Aber wie kommt man an eine "gute Immobilie"? Was muss man da beachten? Ist es "Lage, Lage, Lage" oder gibt es noch andere Faktoren? Diese fragen klären wir mit Benjamin Sigmund, geschäftsführender Gesellschafter der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH. Er gibt uns einen Einblick, wie die Immobilien bei Königswege bewertet und ausgewählt werden.