#171 Die erste Verhandlung führst du mit dir selbst

Folge 171

Lukas hat den Hotel-Matze-Podcast mit Matthias Schranner gehört — ehemaliger Elitepolizist, Gründer des Schranner Negotiation Institute in Zürich, einer der bekanntesten Verhandlungsführer weltweit — und eine Erkenntnis nimmt er daraus mit: Jede Verhandlung beginnt im eigenen Kopf. Spreche ich den Konflikt überhaupt an? Sobald man ihn kommuniziert, folgt die Bewertung, dann die Verschriftlichung, dann die Drohung — und dann ist es meistens schon zu spät. Profis bringen keine Wertung in die Verhandlung. Das Harvard-Konzept bringt es auf den Punkt: hart in der Sache, wertschätzend zum Menschen.

Dazu: Isabels Mutter hatte immer einen Satz, der ihr geblieben ist — "Sei nie, nie, nie von einem Mann abhängig." Was sich nach einem alten Ratschlag anhört, ist eigentlich eine Frage des Urvertrauens: Kann ich alleine stehen? Kann ich jeden Tag aufstehen und meinen eigenen Weg gehen, ohne dass mein Job oder meine Beziehung mich dazu zwingen? Wer das kann, ist in Verhandlungen unverletzlich — und im Leben freier. Außerdem: Vitos erste Schularbeit, Aufregung inklusive, und warum die Prüfung selbst immer leichter ist als die Zeit davor.

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Weiterführende Links: Matthias Schranner – Hotel Matze Podcast Schranner Negotiation Institute

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