Kunden wollen viel, aber nichts zahlen
Beschreibung der Episode
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Viele IT-Dienstleister agieren heute eher wie verlängerte Forschungseinrichtungen statt wie marktfähige Unternehmen. In dieser Folge reagieren wir auf euer kontroverses Feedback zur IT-Innovation in der öffentlichen Verwaltung. Wir diskutieren hart in der Sache, warum echtes Unternehmertum bedeutet, Risiken selbst zu tragen und Gewinne so zu erwirtschaften, dass Investitionen aus eigener Kraft möglich werden.
Johannes und Eric reflektieren hierbei ihre Erfahrungen aus dem Aufbau der Trusted Advisor Ausbildung und nehmen Bezug auf Experten-Insights zur IT-Infrastruktur in Behörden. Wenn ihr bisher dachtet, dass Innovation im öffentlichen Sektor nur durch Subventionen.
Wir gehen tief in folgende Themen:
Warum eine Marge unter 10 % langfristig eure Innovationskraft zerstört.
Wie ihr mit Leuchtturmkunden baut, die eure Lösung sofort validieren.
Die Gefahr der „Forschungs-Perversion“ durch dauerhafte staatliche Förderung.
Strategien, um verkrustete Einkaufsprozesse in Behörden durch echte Expertise aufzubrechen.
Warum der Kundennutzen immer vor dem wirtschaftlichen Überleben stehen muss.
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