Best Of Future Weekly: Hansi Hansmann über Unternehmertum, Verhandlungsposition & gutes Verkaufen

Ein Pharmawerk mit 400 Mitarbeitern, gekauft um eine Pesete. Und der Konzern hat vier Millionen dazugelegt.

Hansi Hansmann ist Österreichs bekanntester Business Angel. Etwa 90 Investments seit 2010, dreiunddreißig Firmenverkäufe, in denen er verhandelt hat.

Was die wenigsten kennen, ist das Leben davor. Das ist der Teil, um den es hier geht.

• Wie man einem Konzern ein Werk abnimmt, das er loswerden will, und warum das keine Frage des Preises ist, sondern der Alternativen
• Warum er in Spanien 85 von 100 Pharmareferenten mit Frauen besetzt hat
• Der Verkaufsprozess, dessen Angebotsfrist am 11. September 2001 lag
• Ankern: die Verhandlungstechnik, die er in Konzernen gelernt hat und seither bei jedem Exit einsetzt
• Warum er fast keine VC-Cases im Portfolio hat und warum das kein Zufall ist
• Sein Lifehack, und er führt ihn seit 1984

Learning: Business ist verkaufen. Und verkaufen ist zuhören.

Production: Hanna Moser

Musik (Intro/Outro): www.sebastianegger.com