Erfolgreich verhandeln

Häufig erwähnt

• Friedrich
• Schweiz

1. 024 - Mühsame Gesprächspartner erfordern besondere Strategien
   08.05., 04:0008.05.2021, 04:0000:21:45

   In der heutigen Folge geht es um Verhandlungen und Gespräche mit mühsamen Partnern. Vielleicht kennst du das auch? Du hast einen Kunden, einen Lieferanten oder eine interne Führungskraft, mit der du viel zusammen arbeiten musst. Es macht aber keinen Spass, die Gespräche sind zähflüssig wie Honig und die Personen der Gegenseite nerven dich nur. Leider kostet dich das sehr viel. Denn was du über die Gegenseite denkst, dass lenkt deine Verhandlung. Was kannst du dagegen tun? Mühsame Gesprächspartner erfordern besondere Strategien, genau darum geht es in der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was du über die andere Person denkst, bestimmt dein Verhalten in der Verhandlung Finde besser Gemeinsamkeiten - wo hat man gleiche Interessen? Du kannst dich jederzeit entscheiden, an dieser Gesprächsatmosphäre etwas zu ändern Verändere das Setting der Verhandlung, schreibe dir 5 positive Dinge deines Verhandlungspartners auf. Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

2. 023 - Wie du mit Wettbewerb erfolgreich umgehst
   04.05., 04:0004.05.2021, 04:0000:24:14

   In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und eine höhere Machtposition in der Verhandlung. Ich zeige dir in der heutigen Folge, welche Risiken und Stolperstein für dich als Anbieter auf dich zukommen. Was du in der Rolle als Anbieter machen kannst und wie du selbst bei deinen Partnern und Zulieferern Wettbewerb herstellen kannst. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Wettbewerb erzeugt Knappheit - das erhöht die Macht deines Kunden Wie länger du bei den Verhandlungen dabei bist - umso höher steigt deine Bereitschaft für Zugeständnisse Wie du heraus findest, ob wirklich Wettbewerb herrscht Wie du in Zukunft weniger Fehler machst und besser verhandelst Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

3. 022 - Heute gibt’s endlich mehr Lohn
   01.05., 04:0001.05.2021, 04:0000:22:54

   Heute gibt’s endlich mehr Lohn für dich. Am Tag der Arbeit zeige ich dir warum du aktive werden musst, um deine Ziele zu erreichen. Warum es für deine Karriere förderlich ist, wenn du für dich verhandelst und wie du das genau umsetzt. In der heutigen Folge erfährst du genau wie das geht: Sei aktiv - nicht passiv. Warte nicht auf “bessere Zeiten” Hab den Mut zu verhandeln - es bringt dir nur Vorteile Mein Geschenk an dich ist ein 10% Gutschein für meinen Onlinekurs “endlich mehr Lohn” mit dem Code PODCAST. LINK ZUM ONLINEKURS: https://karrierereise.ch/mehr-lohn/ Wenn erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

4. 021 - Wie du den Kuchen am Verhandlungstisch vergrösserst
   29.04., 04:0029.04.2021, 04:0000:19:59

   Bevor du um deinen Anteil vom Kuchen verhandelst, vergrössere doch den Kuchen, damit beide was davon haben! Wie das geht? Zuerst einmal haben viele Menschen am Verhandlungstisch die Einstellung, heute verhandeln wir um dieses Angebot und sonst nichts. Das was da ist, gilt es nun zu teilen. Falsch gedacht! Damit entgeht dir sehr viel Potential! Deswegen ist meine Empfehlung in der Verhandlung ZUERST den Kuchen zu vergrössern und erst dann deinen Anteil daran zu verhandeln. In der heutigen Folge erfährst du genau wie das geht: Welche Denkfehler viele Menschen haben Wann der richtige Zeitpunkt ist, den Kuchen zu vergrössern Wie kannst du Mehrwert in der Verhandlung für beide Seiten erschaffen Warum diese Zeit, sehr gut investiert ist, dass erfährst du heute Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

5. 020 - Preisverhandlung Kein Budget? Kein Problem!
   27.04., 04:0027.04.2021, 04:0000:19:09

   Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige Folge unbedingt anhören. Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet, weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde der Rabattschlacht und senkt seine Preise. Sind das die einzigen Möglichkeiten? Natürlich nicht! Zuerst einmal ist kein Budget zu haben ja ein grundsätzliches Problem wenn man was kaufen will, oder? Aber es ist nicht dein Problem! Mach es nicht zu deinem Problem. Versuche herauszufinden, wie man gemeinsam mit dem Kunden diese Herausforderung lösen könnte. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was du für Möglichkeiten hast, auf die Aussage “kein Budget” zu agieren Welche Fragen dich zum Ursprung des Problems bringen Was du anstatt Rabatte anzubieten, sonst machen kannst, um den Auftrag zu kriegen Wie du in Zukunft souverän in Preisverhandlungen agieren kannst Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

6. 019 - Wie deine Mitarbeiter bessere Verhandler werden
   24.04., 04:0024.04.2021, 04:0000:17:23

   Weisst du wer am meisten profitiert, wenn deine Mitarbeiter besser verhandeln können? DU! Wenn du die Kompetenzen deiner Mitarbeiter stärkst, ihnen Raum gibst innerhalb vorgegebener Leitplanken zu verhandeln, dann werden sie immer besser. Dadurch hast du als UnternehmerIn oder TeamleiterIn mehr Zeit, musst nicht jedesmal mitgehen und die Gewinne steigen. So einfach ist das! Genauer gesagt “wäre” das, wenn man weiss wie. Und genau darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Wie deine Mitarbeiter bessere Verhandler werden. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Warum du am meisten davon profitierst, dass deine Mannschaft erfolgreich verhandelt Wie du deinen Mitarbeitern ein erfolgreicher Rahmen bietest für die Weiterentwicklung Wie man ein Mentorenprinzip aufbaut Wie man mit der “Kaltes Wasser - Methode” den Mitarbeitern die “Angst” vor Verhandlungen nimmt Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

7. 018 - Warum nachverhandeln nur selten Sinn macht
   22.04., 04:0022.04.2021, 04:0000:19:32

   Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln. Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. Ein paar Ausnahmen gibt es trotzdem beispielsweise, wenn Eckpunkte vergessen wurden oder wenn eine Nachbesserung für beide Seiten Vorteile bringt. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Lieber vor- statt nachverhandeln Gib deinem Mitarbeiter die Power zu verhandeln In gewissen Ausnahmefällen, wenn etwas vergessen wurde bspw. kann es Sinn machen nachzuverhandeln Wie du bei einem gegenseitigen Nutzen, im Nachhinein dein Verhandlungsergebnis noch verbessern kannst, erfährst du heute. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

8. 017 - Wie du in der Abschlussphase deine Erfolge nach Hause nimmst
   20.04., 04:0020.04.2021, 04:0000:20:01

   Wie du am Schluss sicher deine Erfolge nach Hause nimmst. In der heutigen Folge geht es um die Abschlussphase in einem Verhandlungsgespräch. Nach einem langen und vielleicht schwierigen Verhandlungsgespräch bist du wahrscheinlich froh das Gespräch endlich zu beenden. Du bist in Gedanken bereits beim nächsten Meeting und für dich ist alles klar. Und genau hier in dieser Phase liegen die Stolpersteine. Auch die Abschlussphase muss strukturiert durchgeführt werden und dafür brauchst du Zeit. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Wie leitest du die Abschlussphase ein? Wieviel Zeit solltest du dafür einplanen? Wie fasst man alle Punkte zusammen? Wie definiert man das weitere Vorgehen Und was machen die Profis nach einer Verhandlung? Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

9. 016 - Gewinner erkennt man am Start
   17.04., 04:0017.04.2021, 04:0000:15:31

   Gewinner erkennt man am Start. In der heutigen Folge geht es um die erste Phase in einem Verhandlungsgespräch. Wie Dieter Lange schon sagte: Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch. Die erste Phase der Verhandlung ist richtungsweisend. Das heisst, hier entscheidet sich meistens schon, ob das Gespräch ein Erfolg für dich wird oder nicht. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was eine Agenda am Flipchart für Vorteile bringt Was der häufigste Fehler beim Start ist Wie man die Gegenseite anfangs abholt und klärt ob die richtigen Personen am Tisch sitzen. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

10. 015 - Achtung, Eisberg voraus!
    15.04., 04:0015.04.2021, 04:0000:26:25

    Hast du das auch schon erlebt in der Verhandlung? Ungewöhnlich Wendungen, unvorhersehbare Reaktionen, Gespräche die sich ganz anders entwickeln, als man es sich vorstellt? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Heute teile ich eine Story einer ungewöhnlichen Verhandlung mit dir und zeige dir was ein Eisberg mit erfolgreicher Verhandlung zu tun hat. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Das Eisbergmodell und wie du es in der Verhandlung einsetzen kannst Die wichtigste Forderung ist manchmal nicht sichtbar, wie machst du diese sichtbar? Wie du auf Verhaltensänderungen und ungewöhnliche Wendungen reagieren kannst. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

11. 014 - Die einfache Formel für eine günstige Baufinanzierung
    13.04., 04:0013.04.2021, 04:0000:21:24

    Spielst du mit dem Gedanken eine Immobilie zu kaufen? Oder hast du dein Traumobjekt schon gefunden und bist auf der Suche nach einer Baufinanzierung? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Ich zeige dir heute, wie du in der Verhandlung mit den Banken den besten Hypothekarzinssatz für dich verhandeln kannst. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Unterschreibe erst, wenn alle Fakten schwarz auf weiss auf dem Tisch liegen Schaffe Wettbewerb und einen Marktüberblick indem du 3-5 Angebote einholst Transparenz der Kosten ist der Schlüssel zum Erfolg Du bist Kunde nicht Bittsteller im Gespräch mit der Bank Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

12. 013 - Kompromisse sind schlecht fürs Geschäft
    10.04., 04:0010.04.2021, 04:0000:15:55

    Wenn niemand wirklich zufrieden ist, hat man einen Kompromiss verhandelt. Bei uns im deutschsprachigen Raum ist ein Kompromiss etwas Positives. Man spricht auch vom Treffen in der Mitte oder sogar von der goldenen Mitte. Die Mitte ist meistens alles andere als goldig und sehr oft ist niemand wirklich zufrieden mit der Einigung. Es gibt eine kleine Ausnahme wo ein Kompromiss dennoch eingesetzt werden kann. Und zwar dann, wenn die Alternative so schlecht ist und unbedingt vermieden werden soll. Anstatt einen Kompromiss einzugehen, empfehle ich dir Zeit zu investieren und einen Konsens anzustreben. Denke in Varianten, entwickle Optionen und entwickle am Verhandlungstisch eine kreative Lösung. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was ist ein Kompromiss wirklich? Warum ist der Kompromiss keine gute Strategie Wie vermeide ich einen Kompromiss? Was ist die Alternative? Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

13. 012 - Wie Profis mit klaren Zielen besser verhandeln
    08.04., 04:0008.04.2021, 04:0000:21:24

    Wie Profis mit klaren Zielen besser verhandeln. Ein Amateur geht in die Verhandlung und denkt sich, probieren wir es einfach mal aus. Möchtest du mehr Lohn verdienen? Dann habe ich genau den richtigen Onlinekurs für dich! Mit diesem Kurs verhandelst du wie ein Profi. Mit meiner geprüften Strategie bis zu 5-10% mehr Lohn jeden Monat. Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Wie ein Profi sich konkrete Ziele setzt Wie kommst du zu deinen Zielen? Unterteile deine Ziele in Minimum, realistisch und Maximalziele Die Zielematrix als Navigation für deine erfolgreiche Verhandlung Wie Ziele dir Sicherheit in der Verhandlung geben Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

14. 011 - Der beste Zeitpunkt für deine Lohnerhöhung
    03.04., 04:0003.04.2021, 04:0000:20:55

    Der beste Zeitpunkt für deine Lohnverhandlung. Fragst du dich auch, wann der beste Zeitpunkt ist, deinen Chef nach mehr Lohn zu fragen? In der heutigen Folge habe ich die Antwort auf diese Frage! Wenn du endlich mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem exklusiven Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Sei kein Schaf - frage nicht nach mehr Lohn wenn es alle tun Am Anfang des Jahres ist ein besserer Zeitpunkt als am Ende des Jahres Verpasse dein Zeitfenster nicht - Nutze dein “Window of opportunity” Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

15. 010 - Mehr Lohn in der Krise
    01.04., 04:0001.04.2021, 04:0000:23:05

    Viele Anfragen zum Thema mehr Lohn in der Krise haben mich via LinkedIn erreicht. Deshalb zeige ich dir in der heutigen Episode meine Sicht der Dinge zum Thema Lohnverhandlung in der Krise. Wenn du mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Mehr Leistung spricht für mehr Lohn - Krise hin- oder her Perspektivenwechsel und Verständnis für beide Seiten Spiele mit offenen Karten Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

16. 009 - Du brauchst immer einen Plan B
    30.03., 04:0030.03.2021, 04:0000:19:59

    Für jeder Verhandlung brauchst du einen Plan B. Investiere in der Vorbereitung in eine realistische und sehr gute Alternative, falls du in deiner Verhandlung zu keiner Einigung kommen wirst. Das gibt dir Macht und bringt dich in eine bessere Verhandlungsposition. Wie besser dein Plan B ist, umso mehr Spielraum hast du. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Ein Plan B bringt dich in eine bessere Verhandlungsposition Ein starkes BATNA erhöht deine Verhandlungsmacht und mindert die Abhängigkeit Teile dein Plan B mit, um deine Forderung durchzubringen Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

17. 008 - Verhandeln ist das halbe Leben
    27.03., 04:0027.03.2021, 04:0000:19:57

    Wir verhandeln jeden Tag mit unserem Chef, Partner, unseren Kunden, Freunden oder Nachbarn… Manchen ist es gar nicht bewusst, dass wir so viel und so oft verhandeln und genau deshalb ist es wichtig, dass du in diese Fähigkeit investierst. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Du verhandelst immer und überall, deshalb investiere in diese Fähigkeit! Übung macht den Meister für mehr Zeit, Geld oder was auch immer du willst Setze dich für dich ein, verkauf dich nicht unter Wert. Mehr Selbstbewusstsein. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

18. 007 - Meuterei im Changeprozess
    25.03., 04:0025.03.2021, 04:0000:30:56

    Unsicherheit, Veränderungen und Angst bringt Menschen dazu verrückte Dinge zu wagen und hohe Forderungen zu stellen. Was passiert während Reorganisationen mit den Emotionen? Wie ist das Zusammenspiel verschiedener Parteien? Heute erzähle ich dir eine spannende Story, welche wirklich passiert ist. Dabei kannst du folgende Punkte mitnehmen: Was passiert in einem Changeprozess mit den Emotionen? Wie wichtig ist das Machtverhältnis, meine Position? Warum braucht es immer einen Plan B und die Fähigkeit für einen Perspektivenwechsel. Verhandeln lernt man in der Praxis und deshalb teile ich heute eine grossartige Geschichte mit dir. Drei Parteien, eine hohe Forderung und kein Plan B. Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

19. 006 - Online verhandeln Teil 3 - Taktiken
    23.03., 04:0023.03.2021, 04:0000:16:06

    Willst du bei der Verhandlung auch online überzeugen? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Online verhandeln - welche Taktiken eignen sich für Online Verhandlungen, diese Punkte sind dabei essenziell: Schweigen - Mute yourself! Verhandle nie alleine - besonders online Setze Positive Worte und Gesten ein für mehr Überzeugungskraft Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier

20. 005 - Online verhandeln Teil 2
    20.03., 04:0020.03.2021, 04:0000:21:02

    Willst du bei der Verhandlung auch online überzeugen? Dann höre dir unbedingt diese Folge an! Online verhandeln - starte mit einem Feuerwerk, diese Punkte sind dabei essenziell: In Zukunft wird es vermehrt Online Verhandlungen geben Warum die ersten 30 Sekunden so wichtig sind Die Mimik vor Gestik - Lächle und die Welt lächelt mit dir 3 grossartige Tools für grossartige Online Verhandlungen Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine Bewertung auf iTunes Viel Erfolg! Frédéric Mathier