Erfolgreich verhandeln

Häufig erwähnt

• Friedrich
• Schweiz

1. 044 - Wie in Deutschland, Österreich und der Schweiz verhandelt wird
   07.10., 04:0007.10.2021, 04:0000:33:10

   Verhandeln wir in Deutschland, Österreich und der Schweiz eigentlich gleich? Natürlich nicht! Obwohl wir alle Nachbarländer sind, haben wir trotzdem unterschiedliche Kulturen und gehen Verhandlungen anders an. In der heutigen Folge geht es um die Unterschiede und Gemeinsamkeiten im DACH-Raum. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen Wie verhandelst du erfolgreich mit Geschäftspartner*innen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz Was sind die Gemeinsamkeiten, was sind die Unterschiede? Was sind die No-Go’s in Verhandlungen im deutschsprachigen Raum. Wenn du selbst mit mir mal sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

2. 043 - Das musst du bei Verhandlungen zwischen Deutschland und der Schweiz wissen
   30.09., 04:0030.09.2021, 04:0000:21:11

   Deutschland ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz und es finden viele Verhandlungen zwischen Deutschen und Schweizer*innen statt. Was sind meine Erfahrungen dabei und was musst du wissen, wenn du selbst am Verhandlungstisch sitzt. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen Wie wichtig sind die Handelsbeziehungen zwischen Deutschland und der Schweiz Meine Erfahrungen als schweizer Student mit meinem deutschen Professor Was sind die kleinen aber feinen Unterschiede in Verhandlungen, auf was musst du achten Sei offen und sei dir bewusst, dass es sehr wohl Unterschiede zwischen unseren Nachbarländern gibt Wenn du selbst mit mir mal sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

3. 042 - Wie du international mit anderen Kulturen erfolgreich verhandelst
   23.09., 04:0023.09.2021, 04:0000:21:24

   Wenn du international erfolgreich verhandeln willst, musst du an deinen Soft-Skills arbeiten - genauer gesagt an deiner interkulturellen Kompetenz. Warum das wichtig ist, weil keiner von uns während der Verhandlung ins “Fettnäpfchen” treten will. Wir wollen also keine Fehler machen und unser Verhandlungspartner nicht verärgern. Wie du international erfolgreich verhandelst: Investiere in deine interkulturelle Kompetenz Bereite dich vor, vor allem wenn du noch keine oder wenig Erfahrung mit der Kultur deines Geschäftspartners hast Weitere wichtige Punkte in internationalen Verhandlungen: Begrüssung und Dauer des Smalltalks, Zeitplanung, Beziehungsaufbau, Sprachbarrieren, Entscheidungswege etc. wird in der Folge behandelt Wenn du selbst mit mir mal sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

4. 041 - Wie du vor dem Start “Smalltalk” zielgerichtet einsetzen kannst
   16.09., 04:0016.09.2021, 04:0000:20:29

   Wie gestaltet man das Gespräch bevor die eigentliche Verhandlung startet. Kann man Smalltalk zielgerichtet einsetzen? Diese Frage hat mir ein Zuhörer geschrieben und ich habe dazu eine neue Podcastfolge aufgenommen. Wie du Smalltalk zielgerichtet einsetzen kannst Mach den Anfang Schaffe eine positive und freundliche Atmosphäre, sei ein guter Gastgeber Finde rasch Gemeinsamkeiten Was gibt es für interessante Themen und was sind NoGo’s für Smalltalk Was sind zielgerichtete Fragen für den weiteren Verlauf der Verhandlung Wenn du selbst mit mir mal einen Smalltalk zu deinen Verhandlungs-Herausforderungen führen willst, dann lass uns doch darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

5. 040 - Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente
   09.09., 04:0009.09.2021, 04:0000:18:39

   Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente. Sehr viele Leute schreiben sich nur eine Forderung auf und suchen dann eine ganze Armada an Argumenten, um diese Forderung durchzusetzen. Meiner Erfahrung nach erzeugen Argumente - Gegenargumente und es ist wichtiger im Hitze des Gefechts sozusagen, eine Menge an Forderungen parat zu haben. Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente, in der heutigen Folge kannst du folgendes mitnehmen: Argumente erzeugen Gegenargumente Warum ein Buffet besser für dein Gegenüber ist als nur ein Menu auf die Karte zu packen Erstelle dir eine Forderungsliste, packe das Wichtigste zuoberst auf die Liste Was gibt es für mögliche Forderungen aus Unternehmersicht oder für deine nächste Gehaltsverhandlung Kleine Taktik zum Schluss um das Ergebnis noch zu vergolden Wenn du selbst so eine Forderungsliste für dich erstellen möchtest dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

6. 039 - Verkauf dich! Warum verkaufen einfach alles ist - mit Adrian Lang
   02.09., 04:0002.09.2021, 04:0000:49:03

   In der heutigen Folge spreche ich mit dem Gründer der Business Schmiede Adrian Lang. Adrian ist Unternehmer, Autor und Pacemaker für Vertrieb und Networking. Nach seiner Zeit als Fussballprofi war er während 16 Jahren in verschiedenen Funktionen bei einem grossen Schweizer Versicherer tätig. Zuletzt als Vertriebsleiter. 2016 verliess der Familienvater die eigene Komfortzone und tauschte seinen lukrativen Job gegen die Selbstständigkeit als Trainer & Coach. Er gründete mit der LANG Training Group AG sein eigenes Ausbildungsunternehmen, UND Der Gründer und Initiant der Business Schmiede Schweiz orientiert sich mit dieser Plattform an Schweizer KMU und setz mit Speakers Nights, Live-Seminaren und Online-Kursen im Bereich Persönlichkeitsentwicklung und Business neue Massstäbe. Wir sprechen in der Folge über Verhandlungsführung als Verkäufer, warum ein Elevator Pitch so wichtig ist und wie man heutzutage zu mehr Umsatz kommt. Wir haben über die besten Tipps aus seinem Buch: “Verkauf dich” gesprochen, folgendes kannst du für dich mitnehmen: Verkauf dich! Warum verkaufen einfach alles ist: AVA - warum viele Angst vor Ablehnung haben Wie man als Unternehmer Umsatz macht Tipps für deinen Pitch und wie du deinen Kunden überzeugen kannst Was seine besten Tipps für erfolgreiche Verhandlungen sind Möchtest du einmal Live bei einer Speakersnight dabei sein? Unter folgendem Link findest du ein Event in deiner Nähe. Sichere dir heute noch dein Ticket: https://www.business-schmiede.ch/speakers-night/ Unter diesem Link findest du die Seminare der Business Schmiede: https://www.business-schmiede.ch Vernetze dich mit Adrian Lang auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-lang-280918111/?originalSubdomain=ch Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

7. 038 - Mit dem richtigen Mindset in die nächste Verhandlung
   26.08., 04:0026.08.2021, 04:0000:29:35

   Viele meiner Zuhörer*innen verhandeln momentan am Telefon oder Online. In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du von Anfang an dein Gesprächspartner*in überzeugst. Mit dem richtigen Mindset in die nächste Verhandlung: Eine aufgeräumte Umgebung und eine Wohlfühlatmosphäre bringt dich weiter Wie du deine Stimme für die Verhandlung am Telefon vorbereitest Mindset: Stelle dich positiv auf das Gespräch ein, freue dich drauf! Wie du auch mit schwierigen Partner umgehen kannst Vorbereitung: Setze dir ein Ziel, hab deine Notizen parat und wirf einen Blick auf die Webseite und das LinkedIn-Profil von deinem Gegenüber Versetz dich mit deinem Lieblingssong in eine positive Stimmung Bring eine Neuigkeit mit, überrasche deine*n Gesprächspartner*in Am 01.09.2021 findet mein Online-Event zum Thema “Erfolgreich verhandeln - Mit dem richtigen Mindset” statt, sichere dir hier noch ein Ticket: www.maevo.ch/events Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

8. 037 - Der beste Weg, um Rabatte zu gewähren - ohne zu verlieren
   19.08., 04:0019.08.2021, 04:0000:17:37

   Gibt es einen Grund Rabatte, Preisnachlässe zu geben? Nein, das macht meist keinen Sinn. Es gibt aber einen Weg, um Rabatte zu gewähren - ohne zu verlieren. In dieser Folge zeige ich dir, wie du Preisnachlässe strategisch und clever anwendest: Oftmals rate ich von Rabatten klar ab, weil sie keinen Einfluss auf deine Kundenentscheidung haben. Gib Preisnachlässe nur, wenn sich dadurch die Kundenentscheidung positiv zu deinen Gunsten verändert Mache dir immer zuerst Gedanken über dein Ziel deiner Aktion. Was möchtest du erreichen mit dem Preisnachlass? Wenn das Ziel klar ist, kann es durchaus Sinn machen. Preisnachlässe können Sinn machen, wenn du in der Nebensaison Umsatz generieren willst, dein Lager gerade voll ist, wenn du deinen Marktanteil erhöhen willst und in der Folge zähle ich noch weitere Situationen auf. Am 01.09.2021 findet mein Online-Event zum Thema “Erfolgreich verhandeln - Mit dem richtigen Mindset” statt, sichere dir hier noch ein Ticket: www.maevo.ch/events Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

9. 036 - Wie du souverän eine Preiserhöhung von 30% abwendest
   12.08., 04:0012.08.2021, 04:0000:26:24

   Was tun, wenn dein wichtigster und grösster Zulieferer dir plötzlich die Preise um 30% erhöht? Diese Frage wurde mir an einem Event von einem Teilnehmer gestellt. In der heutigen Folge zeige ich dir 3 einfache Wege auf, um die Erhöhung zu kontern, zu reduzieren oder vielleicht sogar komplett vom Tisch zu nehmen. Mit diesen Tipps weisst du, wie man erfolgreich mit dieser Situation umgeht: Situationsanalyse/Plan B: Ist kurzfristig ein Wechsel möglich? Kannst du einen Teil der Ware anderweitig beschaffen? Gibt es eine Möglichkeit diese Erhöhung abzuwenden, an die Kunden weiter zu geben? Verschaffe dir zuerst einen Überblick. Wo bewegen sich die Marktpreise hin? Investiere in die Beziehung und starte aktiv eine Verhandlung. Sitze dich mit allen Parteien an den Tisch. Mach die Partner*innen zum Teil der Lösung, binde sie mit ein. Überprüfe dein Mindset: versuche zuerst die 30% zu minimieren und dann an alle Parteien zu verteilen. Warum solltest du alleine die 30% stemmen? Sind es wirklich 30% oder ist das nur ein Versuch die Preise zu erhöhen. Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

10. 035 - Wie du im Urlaub erfolgreich verhandelst
    06.07., 04:0006.07.2021, 04:0000:26:19

    Endlich Urlaub! Für viele beginnt jetzt die Ferienzeit und auch ich stehe kurz davor. Deshalb gebe ich dir ein paar Tipps mit auf deine Reise, damit du auch im Urlaub erfolgreicher verhandeln kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du im Urlaub viel Geld sparen: Marktforschung: buche nicht gleich am ersten Tag deine Ausflüge, sondern verschaff dir zuerst einmal einen Überblick über deine Feriendestination und die Preise, die dort bezahlt werden Ankern: Erkenne, wenn jemand bei dir den Ankereffekt anwendet und kontere diese Taktik Wer ist bei dir im Urlaub der Good Cop - wer ist der Bad Cop? In vielen Kulturen gehört verhandeln dazu, also sie es als Spiel, als Erfahrung oder als Training und nimm genügend Zeit mit! Mein Geheimtipp wie du zu günstigeren Unterkünften oder sogar zu einem Zimmer-Upgrade kommst. Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

11. 034 - FEMINDS so funktioniert #femaleempowerment
    01.07., 04:0001.07.2021, 04:0000:54:23

    Die grossartigen Gründerinnen von https://www.feminds.io/ Christina Teusl und Denise Vorraber im Interview! Wir haben gesprochen über #femaleempowerment , #femalefounder und über ihre Mission, dass Frauen durch den gezielten Austausch und die Vernetzung mit anderen Gründerinnen und Visionärinnen als selbstbewusste und glücklichere Unternehmerinnen hervorgehen. #Feminds ist DAS Frauennetzwerk für alle, die beruflich und persönlich über sich hinauswachsen wollen. Was sind ihre Erfahrungen als Gründerinnen, was für Herausforderungen haben viele aus ihrer Community und was für Erfahrungen haben sie in ihren Verhandlungen gemacht, über das und noch viel mehr sprechen wir heute miteinander. Vernetze dich mit Denise und Christina auf LinkedIn und Instagram. Christina Teusl: https://www.linkedin.com/in/christinateusl/?originalSubdomain=at Denise Vorraber: https://www.linkedin.com/in/denisevorraber/?originalSubdomain=at Feminds-LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/feminds/ Feminds-Instagram: https://www.instagram.com/feminds.io/?hl=de Wenn du selbst schwierige Verhandlungen hast, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

12. 033 - Können sie beim Preis noch etwas machen?
    29.06., 04:0029.06.2021, 04:0000:19:21

    Können Sie beim Preis noch etwas machen? Das ist einer der meist gestellten Fragen im Kundengespräch. In der heutigen Folge zeige ich dir 5 Tipps, wie du souverän auf diese Frage reagieren oder noch besser agieren kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du souverän agieren: Für viele ist es eine Gewohnheit, mal zu probieren einen Nachlass zu erhalten Vielfach startet man selbst (unbewusst) das Gespräch zu tieferen Preisen Nicht zu früh - Nicht zu einfach - Nicht zu viel Stell mal die Gegenfrage: Auf was können sie den verzichten? Senke deine Leistung, wenn der Preis reduziert wird Nichts geben ohne was im Gegenzug zu verlangen. Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

13. 032 - Warum jetzt ein guter Zeitpunkt ist deine Preise zu erhöhen
    17.06., 04:0017.06.2021, 04:0000:17:40

    Sichere dir jetzt noch Tickets für meinen Event am 23.06.2021: www.maevo.ch/events Warum gerade jetzt ein guter Zeitpunkt ist deine Preise zu erhöhen, genau das ist das Thema der heutigen Folge. Gefühlt wird momentan alles teurer, die Rohstoffpreise steigen, viele Lieferzeiten sind länger als sonst und gleichzeitig nimmt die Nachfrage zu. Alles Faktoren die sehr günstig sind, um deine Preise zu erhöhen. Mit diesen drei Tipps kannst du erfolgreich deine Preise erhöhen: Nutze dieses einmalige “Window of opportunity” Erzähle eine plausible und nachvollziehbare Story Kommuniziere deine Preiserhöhung Wenn du aktuell in anspruchsvollen Verhandlungssituationen bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

14. 031 - Wie deine Stimme deine Verhandlung beeinflusst
    08.06., 04:0008.06.2021, 04:0000:41:35

    In dieser Folge spreche ich mit der grossartigen Jana Catharina Schmidt. Die Stimmgeberin ist DIE Expertin für Stimme und Persönlichkeit und hilft Menschen dabei, ihre Stimme zu ihrer Stärke zu machen. Als Business Coach und Speaker arbeitet sie unter anderem für Unternehmen wie die Lufthansa, Garmin und Reviderm. In der heutigen Folge nimmt uns Jana mit auf die Reise zu unserer inneren Stimmen. Sie zeigt uns, dass unsere Stimmung und unsere Stimme untrennbar voneinander sind und wie dadurch deine Stimme deine Verhandlung beeinflusst. Wie kannst du deine Stimme einsetzen um erfolgreicher und selbstbewusster zu verhandeln. Hier findest du mehr Infos und Ressourcen von Jana der Stimmgeberin: Der perfekte Einstieg in das Thema "Stimme und Persönlichkeit: 10-Tages-Challenge: https://stimmgeberin.de/10-tage-challenge/ Austausch mit vielen Gleichgesinnten: Kostenlose FB Gruppe: https://www.facebook.com/groups/VoranderensprechenohneAngst/ Instagram: https://www.instagram.com/stimmgeberin/?hl=de Stimmstarker Podcast "Pump Up Your Voice!": https://podcasts.apple.com/de/podcast/pump-up-your-voice-erfolgsbooster-stimme/id1441882922 HP: https://stimmgeberin.de/ Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

15. 030 - Was wäre, wenn ich das schon früher gewusst hätte?
    05.06., 04:0005.06.2021, 04:0000:17:00

    Was wäre, wenn ich das schon früher gewusst hätte? Wie viele Male wurde ich wohl schon über den Tisch gezogen? Wie oft wurden diese Techniken bei mir schon angewendet, ohne dass ich das gemerkt habe? Das war das Feedback von einem Teilnehmer eines meiner Verhandlungsseminare. Was ich dazu sage und wie so ein Verhandlungstraining bei mir aussieht, dass erfährst du in der heutigen Folge. Am 23.06.2021 findet mein kostenloses Online-Event statt: “Höhere Preise durchsetzen” Hier kannst du dich anmelden: www.maevo.ch/events Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

16. 029 - Wie du mit den richtigen Zahlen glänzt
    27.05., 04:0027.05.2021, 04:0000:21:14

    Frédéric, haben Zahlen in der Verhandlung eine Bedeutung? Diese Frage wurde mir letzte Woche nach einer Keynote gestellt. Ja klar! Eine sehr wichtige sogar! Genau aus diesem Grund habe ich zu dem Thema die aktuelle Folge aufgenommen, wo ich dir 3 Tipps mit in die Verhandlung gebe, damit du mit deinen Zahlen glänzen kannst. Mit diesen drei Tipps glänzen deine Zahlen: Nimm ungerade Zahlen, dass bringt dir ein besseres Endergebnis %-Zahlen oder absolute Zahlen? Nimm das, was dich besser aussehen lässt Geheimnisse wie deine Zahlen besser wirken Wenn du aktuell in anspruchsvollen Verhandlungssituationen bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

17. 028 - Diese 5 NoGo’s in der Lohnverhandlung musst du kennen
    22.05., 04:0022.05.2021, 04:0000:21:32

    Für viele Leute ist gerade die Lohnverhandlung ein sehr emotionales Thema, vielleicht auch für dich. Du bist wütend oder enttäuscht, weil du aus deiner Sicht zu wenig verdienst oder keine Wertschätzung erhältst. Und jetzt möchtest du dem “Chef” endlich mal die Meinung sagen. Dabei vergessen viele, dass die einzige Person, die dir mehr Lohn, ein höheres Gehalt geben kann, auf der anderen Seite des Tisches sitzt. Wenn du dein Ziel erreichen willst, brauchst du Verbündete und keine Feinde: Um dein Ziel zu erreichen, solltest du diese Punkte vermeiden: Drohen, zu viel Druck ausüben oder sich öffentlich festlegen zu früh ja sagen die Vereinbarung nicht schwarz auf weiss festhalten Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

18. 027 - Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
    20.05., 04:0020.05.2021, 04:0000:24:23

    Was soll ich nur tun, wenn mein Gegenüber sehr dominant und selbstbewusst auftritt? Was kannst du aktiv machen, um deine Position zu verbessern? Was sind die Nachteile und Risiken wenn du zu stark und zu dominant verhandelst. Das ist das Thema der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was sind die Nachteile der Dominanzstrategie? Was sind die Risiken? Wie kann ich in der Vorbereitung tun, um meine Position zu verbessern? Wie kann ich effektiv diese Strategie kontern. Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

19. 026 - Mit dieser Strategie dominierst du deine nächste Verhandlung
    18.05., 04:0018.05.2021, 04:0000:18:58

    Wurdest du von deinem Kunden, deinem Lieferanten oder deiner Verhandlungspartnerin schon mal zu sich eingeladen? Hat die Gegenseite die Zeit und das Datum bestimmt? Hat man dich warten lassen? Ja? Dann warst du wahrscheinlich gerade mittendrin in der Dominanzstrategie. Die Verhandlungsstrategie “Dominanz” wird sehr oft angewendet, wenn die Hebel am Verhandlungstisch ungleich verteilt sind. Genau um diese Strategie geht es in der heutigen Folge. Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Was ist die Dominanzstrategie? Wie erkenne ich, ob diese Strategie bei mir angewendet wird? Was sind die Vorteile dieser Strategie? Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir besprechen, wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

20. 025 - Wie du selbstsicher deine Zahl, deinen Preis durchsetzt
    15.05., 04:0015.05.2021, 04:0000:28:07

    In der heutigen Folge geht es um Zahlen. Wie kannst du selbstsicher deine Zahl, deinen Preis oder deine Lohnerhöhung durchsetzen. Die meisten Leute machen immer wieder die gleichen Fehler. Wie dir das nicht mehr passiert, erfährst du in der heutigen Podcastfolge... Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen: Preise, Zahlen sind subjektiv Wenn du denkst du bist zu teuer, dann steht das auf deiner Stirn geschrieben 4 Tipps: Wie du dich selbstsicher verkaufst und dich in der Verhandlung erfolgreich durchsetzen kannst. Egal ob in der Preis- oder Lohnverhandlung diese Tipps funktionieren überall. Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier