đ Stiftung Warentest: Einzelverkauf vs. Flatrate (Gast: Dorothea Kern)
Beschreibung der Episode
Die Stiftung Warentest ist ein absoluter Pionier in Sachen Paid Content: Seit 2000 bietet sie ihre Testberichte auf â test.deâ zum Kauf an und ist damit ausgesprochen erfolgreich: Die Online-Flatrate hat bereits 120.000 zahlende Abonnenten und ist im letzten Jahr um 20 % gewachsen.
Eine Besonderheit ist, dass sie im Gegensatz zu fast allen gröĂeren Verlagen die Nutzerinnen entscheiden lassen, ob sie ein Abo abschlieĂen möchten, oder lieber fĂŒr einen einzelnen Test bezahlen möchten.
Wenn ich also nur nach dem besten Staubsauger suche, kann ich fĂŒr 4,90 ⏠den entsprechenden Test kaufen, aber fĂŒr 5,90 ⏠pro Monat kann ich mit der Flatrate alle aktuellen Untersuchungen und das gesamte Archiv freischalten.
Nun hat mich natĂŒrlich interessiert: Wie ĂŒberzeugt man Menschen, die nach einem Staubsauger suchen, dazu ein Abo abzuschlieĂen?
Diese Frage konnte ich Dorothea Kern stellen, die bereits seit ĂŒber 11 Jahren bei der Stiftung Warentest ist und dort Marketing und Vertrieb leitet.
Ich fands wahnsinnig spannend, weil Dorothea uns detaillierte Einblicke gibt, was sie getestet haben und wie sie die optimale Preisstruktur zwischen Einzelkauf und Flatrate entwickelt haben und ich generell viel ĂŒber die Stiftung Warentest gelernt habe, was ich noch nicht wusste.
Ihr habt Fragen oder Anregungen? Schreibt uns!
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