Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales. Ressourcen: Download "Cold Calling Skript": https://2ly.link/2608n zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Intro & Ziel der Episode (01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist (02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung (04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript (06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren (07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply (09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen (14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören (23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren (28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag (30:30) – Einladung zum Training & Outro Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du von Jiri Siklar die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen: Download "Discovery Preparation Template": https://2ly.link/25oa7 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing (01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings (03:00) – Was ist das Ziel von Discovery? (04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme (06:00) – Impact und Business Value entdecken (07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer (08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor (10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales (14:00) – Die Impact-Frage (15:00) – Die So-What-Frage (17:00) – Die Relevanz-Frage (18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen (21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun? (22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist (23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb (24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence. Ressourcen: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) KI im Vertrieb: Revolution oder Risiko? (02:00) Warum AI Outbound revolutioniert (05:30) Gute vs. schlechte Sales Reps: Wer überlebt? (10:00) Wie KI bessere Cold Calls macht als SDRs (14:30) Fluch oder Segen? Die Schattenseiten der KI (18:00) Wo KI Sales effizienter macht (und wo nicht) (23:00) KI vs. Mensch: Wer verkauft besser? (27:30) AI in der Deal-Closing-Phase: Realität oder Hype? (32:00) Wie Sales-Teams KI richtig nutzen sollten (36:00) Automatisierung im Vertrieb: Was KI schon heute kann (40:00) Welche AI Tools ersetzen SDRs & BDRs zuerst? (45:00) 70 % der Sales-Zeit sind verschwendet – KI als Lösung? (50:00) Wie KI Einwände analysiert und Forecasts verbessert (55:00) Sales ohne Menschen? Die Zukunft des Software Sales (60:00) Fazit: So überlebst du als Sales Rep im KI-Zeitalter Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode mit Jiri Siklar, Gründer des Software Sales Formula Podcasts, geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb. Ressourcen: Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Warum Einwandbehandlung oft scheitert (02:20) – Die Psychologie hinter Einwänden (04:45) – Pre-Framing: Einwände verhindern, bevor sie entstehen (07:15) – Die Ja-Treppe: Wie du Kunden richtig abholst (09:40) – Einwand-Vorwegnahme: So entwaffnest du Käufer (12:05) – Die gefährlichsten Einwände im Software Sales (14:30) – Musterbrecher-Techniken: So reagierst du unerwartet (16:50) – Einwände in der Discovery-Phase richtig behandeln (19:10) – Closing-Einwände: Kunden überzeugen, ohne Druck (21:15) – Rationale vs. emotionale Einwände: Die richtige Strategie (24:00) – Das ultimative Framework für Einwandbehandlung (26:10) – Warum klassische Sales-Skripte scheitern Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust. Ressourcen: Download Template: https://2ly.link/24kPg kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist (02:30) – Die häufigsten Fehler in der Neukundenakquise (05:00) – Warum Pipeline-Generierung lange vor dem Cold Call beginnt (08:30) – Die Value-Pyramide: Wie du dein Zielkundenprofil erstellst (12:00) – Die wahren Probleme deiner Kunden verstehen (16:30) – So entwickelst du die perfekte Outbound-Strategie (21:00) – Erfolgreiche Cold Calls: Diese Struktur funktioniert immer (25:30) – Die Rolle von Social Proof im B2B-Sales (28:45) – Die besten Tools für datengetriebene Akquise (32:00) – Fazit: Wie du Outbound in 2025 richtig machst Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com

Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst. zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist (2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe (6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind (9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit (12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor (16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden (20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert (23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen (27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen (32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase (36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen. Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min Timestamps: (00:00) – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend? (02:15) – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg (06:30) – Die größten Fehler im Sales Management (10:45) – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht (15:20) – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur (20:10) – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz (24:35) – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert (30:50) – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust (37:00) – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert (42:10) – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst (48:30) – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen

Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du von Jiri Siklar, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen. Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Download Pitch Template: https://2ly.link/2426j zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://calendly.com/softwaresalesformula/startgesprach-30min Timestamps: (0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert (2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches (4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales (6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch (9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck (11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau (13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen (16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte (18:44) – Zusammenfassung & Best Practices

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Stephie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/ zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) "The Power of No" im Sales (00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP) (01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb (01:45) Stephanie`s Sales Journey (02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals (05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg (09:27) Die Rolle von Mentorship (22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz (32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP) (32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen (33:36) Herausforderungen für Sales Leader (34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen (34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team (35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales (36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement (37:02) Die Rolle des Sales Leaders (38:06) Verantwortung der Seller (41:23) Commitment und Accountability im Sales (47:57) Die Zukunft des Vertriebs (55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader (59:00) Abschluss und Call-to-Actions

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht. zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com Timestamps: (00:00) – Einführung und Ziel der Episode (01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula (03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf (05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus (07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus? (09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks (12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb (15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess (18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme (22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist

In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Intro (01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist (05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge (10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales (15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings (20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen (22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula (25:00) - Ausblick

In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Software Sales heute härter ist (02:00) – Die größten Fehler im IT-Vertrieb (04:00) – Fehler #1: Pitching mit Features (07:00) – Fehler #2: Keine Discovery mit Impact (10:00) – Fehler #3: Fehlende Differenzierung (13:00) – Fehler #4: Kein Champion, kein Deal (17:00) – Fehler #5: Kein Business Case (22:00) – Fazit: Erfolgreicher mit der richtigen Strategie

Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) Warum Sales sich 2025 verändert (02:00) Die 6 Trends im Überblick (04:00) Outbound Sales als Schlüssel zum Erfolg (07:00) Qualität statt Quantität in der Akquise (10:00) So nutzt du AI smart im Vertrieb (13:00) Buyer-Experience: Beratung statt Verkauf (15:00) Produktivität als Superkraft im Vertrieb (18:00) Methodik schlägt Bauchgefühl (22:00) Zusammenfassung und Ausblick

In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb". Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum", Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00 - Intro (01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern (02:00) - Fokus: Ein bis drei große Ziele setzen (04:00) - SMART-Ziele definieren (09:00) - Warum ein starkes „Warum" entscheidend ist (11:00) - Strategien für die Zielumsetzung (12:30) - Inputs und Outputs verstehen (13:30) - Altlasten ausmisten für einen klaren Fokus (14:30) - Account-Planung für 2025 (15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen (16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen (17:00) - Persönliches Update

In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes. Download "9 Fragen" Guide: https://2ly.link/22dKz Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist (1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales (3:00) - Die Holzfäller-Methode: Schärfe deine Sales-Axt (5:00) - Frage 1: Was hat dich erfüllt? (7:00) - Frage 2: Was hat dich unzufrieden gemacht? (9:00) - Frage 3: Dein größtes Learning aus 2023 (11:00) - Frage 4: Was willst du 2024 mehr tun? (13:00) - Frage 5: Was willst du 2024 weniger tun? (15:00) - Frage 6: Was war dein größter Erfolg? (17:00) - Frage 7: Was war dein größter Misserfolg? (19:00) - Frage 8: Was willst du 2024 lernen? (21:00) - Frage 9: Wie erholst du dich am besten? (23:00) - Tools und Tipps für effektive Reflexion

In dieser Episode verrät dir Jiri Siklar sein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst. Download Cold Calling Skript: https://softwaresalesformula.kit.com/d4a8ca5a5a Beratungsgespräch für Cold Calling Academy: https://2ly.link/220Dw Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Warum Cold Calling? (02:00) – Meine persönliche Cold-Calling-Story (04:00) – Warum Mindset entscheidend ist (07:00) – State Management: Power Poses (09:00) – Visualisierung für Erfolg (11:00 )– Cold-Calling-Skript: Die 3 Phasen (14:00) – Effektive Zeiten für Cold Calls (16:00) – Intro: Ja-Fragen und Vertrauen (18:00) – Value-Part: Warum bist du dran? (21:00) – Terminfindung: So buchst du Meetings (24:00) – Fazit: Erfolgreiche Kaltakquise meistern (26:00) – Cold Calling Academy

In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 LinkedIn von Christian: https://www.linkedin.com/in/chrisbits/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs (03:00) - Der Wandel der Buyer Journey (07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks (12:00) - Meetings buchen: Warum Qualität zählt (18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben für mehr Erfolg (25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales (32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien (38:00) - Qualität vor Quantität: Slow Down to Speed Up (45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience (52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps für 2025

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": https://2ly.link/21coy Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht (05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse (08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster Verkaufstreiber (11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales (13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess (16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle (18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden Pitches (20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne (23:00) – Fazit

Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 Lukas ChatGPT Prompts: https://2ly.link/21OTG DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Intro (02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig? (05:00) - Einstieg ohne Erfahrung: Lukas' Herausforderungen als SDR (08:00) - Umgang mit Unsicherheit im Sales (10:00) - Relevanz schaffen im Cold Calling (14:00) - Vorbereitung auf Cold Calls (18:00) - Die Bedeutung von Recherche (24:00) - AI Tools im Sales: Wie Lukas sie nutzt (32:00) - Social Selling: So geht's richtig auf LinkedIn (38:00) - Unterschied zwischen Commercial und Enterprise Prospecting (45:00) - Die Zukunft der SDR-Rolle: Trends und Entwicklungen (51:00) - Abschluss: Die wichtigsten Tipps für neue SDRs

Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst. Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Beratungsgespräch buchen: https://2ly.link/1vJhu DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (0:00) – Intro (2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story (4:37) – Das Problem und der Business-Impact des Deals (7:03) – Wo alles schiefging (9:26) – Der größte Fehler (11:50) – Key-Learnings für Software Sales Profis (14:15) – Tipps und Ressourcen für Hörer