Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

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Deine Kunden wollen einen Testzugang, POC oder Trial bevor sie entscheiden möchten? In dieser Episode verrate ich dir, wie du diese Situation nutzen kannst, um die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses zu erhöhen. Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode verrate ich dir 7 Tipps aus dem NLP, welche du für deinen Erfolg im Sales einsetzen kannst: Der Rahmen bestimmt den Inhalt Gute Fragen schaffen neues Wissen Geschichten steuern Emotionen Du bekommst, was du denkst. Du findest heraus, wonach du fragst. Zwischen einem Nein und einem Ja ist immer ein Vielleicht. Die Landkarte ist nicht das Gebiet. Website von mynlp: www.mynlp.at Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie kannst du Zeit sparen und mehr Informationen gewinnen um einfach mehr zu verkaufen? Michael Larche ist Head of Sales bei Echobot und verrät dir: Welche Aufgaben kannst du an Sales Tools auslagern? Welche Informationen kannst du mit Sales Tools schneller gewinnen? Welche Sales Tools sind die Must Haves? Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-larche/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode verrate ich dir die 5 Cold Calling Tipps von folgenden Top Sales Experten: Grant Cardone, Mike Brooks, John Hazell, Art Sobczak, Nigel Green. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode erfährst du wie du deine Opportunities in deinem Sales Funnel weiterbringst, in dem du dir von deinem Kunden Micro Commitments abholst. Dafür benötigst du nur ein "magisches Wort". DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Andy Whyte is the founder of meddicc.com and the author of the book MEDDICC. In this episode he shares with you how MEDDICC helps you to: Win more complex sales Shorten sales cycles Invest time in deals that can close Differentiate against competitor Have more fun selling Andys Website: https://meddicc.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode verrate ich dir Sales Strategien wie du dich gegen folgende Arten von Wettbewerbern elegant und gekonnt durchsetzt: Wettbewerbers Produkte Projekte und Initiatven des Kunden welche Budget oder Zeit benötigen. Das interne Team - Make or Buy Nichts tun - no decision DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie verkürzt du deine Sales Cycle bei Bestandskunden? Filip Jacher ist Strategic Account Executive bei MongoDB und teilt seine Tipps mit dir: 1) Priorisiere und schaffe Relevanz, 2) Baue Champions auf, 3) Schaffe Urgency mit den 3 Why`s Filip auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filip-jacher-00a6b899/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

5 Fragen welche du nicht stellen solltest: 1. Der Deal Braket 2. Der Value Vampirr 3. Charisma Killer 4. Budget Buster 5. Crappy Closer DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Raphael Kapsamer, Sales Consultant bei Tributech, teilt mit dir seine 3 Booster für Sales Prospecting: Recherche des Ansprechpartners und Unternehmens Email vor dem eigentlichen Cold Call Visualisierung und Bewegung Raphael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raphael-kapsamer-a9850a1a5/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie verhälst du dich wenn dein Kunde nur den Preis sehen will? Erfüllst du deinem Kunden jeden Wunsch oder gibst du Pushback? Hast du Angst davor den Deal zu verlieren und verhälst dich wie ein Diener? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Wie überzeugst du jemanden wirklich? Wir denken uns oft, dass je mehr wir sagen, je mehr wir reden, desto mehr wird der Kunde unserer Meinung sein. Aber das ist falsch. Überzeugen kannst du jemanden nur, in dem er sich selber überzeugt. Und das schaffst du mit Fragen. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Keenan is the author of the Nr1 best seller Gap Selling. In this epsiode we are discussing how you can boost your sales by: identifying the problem, root cause and impact understanding what the customers ideal state is creating a solution that fills the "gap" Keenans Website: https://salesgrowth.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com

Pipeline Generation und Prospecting sind das Fundament für deinen Sales Erfolg Ist es für dich ein notwendiges Übel oder tägliche Routine? In dieser Episode erfährst du, wie deine Pipeline zu einer Oase von Opportunities wird. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Episode erfährst du folgendes: Wie beschleunigst du deine Opportunities? Was haben alle Qualifizieriungssysteme gemeinsam? Warum ist das nächste JA wichtiger als der Abschluss? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Stephanie Biebel hilft Startups mehr zu verkaufen und erklärt in dieser Episode: Warum du mit einem Knalleffekt starten solltest Warum Stakeholder Management wichtiger ist als dein Pitch Warum du die Agenda streichen sollst Stephanie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com