#304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe

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72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden.

 So kann ich dir im Sales helfen:

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Timestamps:

(0:00)  Intro & Hook

(1:00)  Jiris MongoDB Geschichte

(3:00)  Warum Qualifikation entscheidet

(5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität

(8:00) Der neugierige Kunde

(10:00)  Frage 1 – Problem

(11:00) Ursache 2: Kein Champion

(13:00 ) Champion-Eigenschaften

(15:00)  Frage 2 – Champion

(17:00)  Ursache 3: Business Impact

(19:00 ) Impact Berechnung Praxis

(22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert?

(24:00)  Zusammenfassung

(25:30)  MEDDICC und MEDDIC erklärt

Infos:

• ⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠
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