#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min
Beschreibung der Episode
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Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als Skripte oder Improvisation.
So kann ich dir im Sales helfen:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io
Kickscale:
- Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(00:00) Intro
(03:29) Pipeline ohne Deals
(05:21) Workshop Einladung München
(08:16) Pipeline Generation
(12:43) Research
(13:41) Ideal Persona Profile
(18:25) Trigger Based Outreach
(22:14) Problem Statements bauen
(26:36) Cold Call Umsetzung
(31:31) Deal Progression
(32:53) Discovery richtig führen
(41:30) Validation Demo Struktur
(47:10) Closing Kontrolle
(50:05) Qualifizierung: vier Fragen
(51:45) Zusammenfassung und Outro
Infos: