#265 - 10 tödliche Sales Fehler, die dich deine Deals kosten
Beschreibung der Episode
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Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen.
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Timestamps:
(00:00) Läufst du im Kreis?
(00:26) Häufige Fallstricke im Vertrieb: Die 10 größten Fehler
(01:20) Fehler 1: Sich auf zu wenige große Deals verlassen
(03:34) Fehler 2: Unangenehme Fragen vermeiden
(07:07) Fehler 3: Mangelnde Branchenkenntnisse
(08:45) Fehler 4: Keine funktionierende Pipeline
(10:43) Fehler 5: Verpasste Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
(11:40) Fehler 6: Angst vor dem Scheitern
(12:56) Fehler 7: Empfehlungen nicht nutzen
(16:07) Fehler 8: Prokrastination bei der Pipeline-Generierung
(17:55) Fehler 9: Unproduktive Zeitnutzung
(19:04) Fehler 10: Mangelndes Feedback und Mentoring
(19:57) Fehler 11: Mangelnde Qualifikation und Stakeholder-Transparenz
(23:20) Fazit: Abschließende Gedanken und Nächstes Schritte
Infos: