#250 - So kontrollierst du in 3 Sätzen jedes Sales Meeting
Beschreibung der Episode
- Download Discovery Framing Skript: https://2ly.link/28EXM
Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement.
Ressourcen:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings
(01:45) – Warum Framing dein größter Hebel ist
(04:30) – Die perfekte Discovery-Intro-Struktur
(09:10) – Wie du Vertrauen und Führung aufbaust
(13:50) – Typische Fehler im Outro und wie du sie vermeidest
(17:00) – Outro-Strategie: Wie du "Next Steps" richtig verkaufst
(23:13) – Typische Einwände in der Discovery
(28:14) – Zusammenfassung
Infos: