#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten
Beschreibung der Episode
Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst.
Ressourcen:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
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Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt
(01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call
(03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht)
(05:20) – Fehler 1: Kein Framing
(06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung
(08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen
(10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung
(12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur
(14:30) – Fehler 6: Faule Fragen
(17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact
(19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen
(23:30) – Zusammenfassung
Infos: