So überzeugst du dein Team von deiner Idee (IKEA-Effekt)

Stefan hatte alles vorbereitet: viele Folien, sauber designt und ein klares Anliegen. Trotzdem herrschte am Ende Stille.

Niemand wusste, was jetzt konkret zu tun war.

Der Grund dafür liegt im sogenannten IKEA-Effekt. Er entscheidet mit darüber, ob dein Team deiner Idee folgt oder ob deine Präsentation wirkungslos verpufft.

Menschen entscheiden zunächst emotional und begründen ihre Entscheidung erst danach rational. Bei IKEA überzeugt deshalb nicht die Liste aus Schrauben, Brettern und Arbeitsschritten. Es überzeugt die fertige Küche im Showroom und das Bild davon, wie das eigene Leben darin aussehen könnte.

Erst kommt das attraktive Endergebnis. Danach folgt der Weg dorthin.

Viele Führungskräfte machen es genau umgekehrt: Sie präsentieren Zahlen, Maßnahmen, Aufwand und einzelne Arbeitsschritte und wundern sich anschließend, warum niemand ins Handeln kommt.

In dieser Podcastfolge erfährst du, mit welchen drei Schritten Stefan seine Idee im Unternehmen schließlich doch durchsetzen konnte:

1. Starte mit dem Endergebnis und mache es sichtbar.
2. Benenne attraktive Zwischenergebnisse.
3. Löse mögliche Einwände, bevor sie ausgesprochen werden.

Außerdem bekommst du konkrete Sprachmuster, die du direkt für deine nächsten Meetings und Präsentationen verwenden kannst.

Kapitel

00:55 Warum IKEA überzeugt und deine Präsentation nicht
04:45 Schritt 1: Starte beim Ende
05:58 Schritt 2: Attraktive Zwischenergebnisse schaffen
07:15 Schritt 3: Einwände lösen, bevor sie entstehen
09:41 Konkrete Sprachmuster für dein nächstes Meeting

Ab Minute 09:41 hörst du ein Arbeitsblatt aus unserer Rhetorik-Akademie. Pausiere die Folge an dieser Stelle und notiere dir die Formulierungen. Du kannst sie direkt auf deine eigene Situation übertragen.

Welcher Einwand begegnet dir in Meetings besonders häufig? Teile ihn gerne mit uns.

Du möchtest herausfinden, welche Sprachmuster in deiner konkreten Situation den größten Unterschied machen? In einem kostenlosen und unverbindlichen Rhetorikanalyse-Gespräch erarbeiten wir gemeinsam deinen nächsten Schritt:

https://www.rhetorikcoaching.at/

Rudolf Wald ist Gründer von Wald & Zwickl Rhetorik Coaching in Wien. Seit über zehn Jahren begleitet er Führungskräfte dabei, souveräner aufzutreten, Redeangst zu überwinden und ihre rhetorischen Fähigkeiten sowie ihre Selbstsicherheit nachhaltig zu stärken. Dabei hat er bereits mehr als 1.500 Klientinnen und Klienten aus Führung, Politik und Wirtschaft unterstützt.