040 - Trends und Fehler in der Finanzberatung mit Marco Comugnaro
Beschreibung der Episode
Künstliche Intelligenz verändert die Finanzberatung. Kunden sind besser informiert als je zuvor. Und trotzdem: Reiner Produkteverkauf ist nach wie vor weit verbreitet - weil die Anreizsysteme in der Branche es so wollen.
In dieser Folge spreche ich mit Marco offen über diesen Konflikt. Ich erzähle auch von meinen eigenen Erfahrungen - wie es ist, mit einem monatlichen Fixlohn von CHF 1'300 zu leben und den Rest über Provisionen zu verdienen. Und wie sich das auf die Beratung auswirkt.
Du erfährst:
- Warum KI und besser informierte Kunden den reinen Produkteverkauf unter Druck setzen
- Wie Provisionsmodelle das Beratungsverhalten beeinflussen - und warum sie sich so hartnäckig halten
- Wo der konkrete Unterschied zwischen Provisions- und Honorarberatung liegt
- Was sich ändern muss, damit Beratung klar vor Verkauf steht
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