Onlinekurse Verkaufen - Kurse erstellen, verkaufen & optimieren mit Katrin Hill

329 - Skool vs. Mentortools Die Vor- und Nachteile mit Jakob Hager Bist du auf der Suche nach der perfekten Plattform für deine Onlinekurse und vor allem Communities? Dann ist diese Episode genau das Richtige für dich! 🎉 Wir schauen uns die zwei heißesten Community-Plattformen an, die nach und nach die Facebook-Gruppen ersetzen. In dieser spannenden Folge spreche ich mit Jakob Hager, dem Gründer von Mentortools, und vergleichen die beiden Top-Plattformen: Skool und Mentortools. Erfahre aus erster Hand, welche Funktionen und Vorteile die beiden Plattformen bieten und welche besser zu deinen Bedürfnissen passt. Was erwartet dich in dieser Folge? ✨ Ein detaillierter Vergleich der Community-Funktionen von Skool und Mentortools ✨ Die wichtigsten Unterschiede in der Kurs-Erstellung und -Verwaltung ✨ Praktische Tipps, wie du das Beste aus beiden Plattformen herausholen kannst 👉 Hol dir jetzt dein exklusives Mentortools-Angebot nur für meine Community: https://www.katrinhill.com/mentortools 👉 Teste Skool kostenlos: https://katrinhill.com/skool Und don't forget: Abonniere den Podcast und verpasse keine wertvolle Folge mehr! 💡

328 - Live vs. Aufgezeichnet: Welches Format ist besser für deinen Onlinekurs? 🎓 🌟🌟Was erwartet dich in dieser Folge?🌟🌟 Live-Onlinekurse: Vor- und Nachteile von Live-Kursen, inklusive direktem Kundenfeedback und der Möglichkeit zur Interaktion. Aufgezeichnete Kurse: Vorteile der Flexibilität und der einmaligen Produktion, sowie Herausforderungen bei der Erstellung. Hybrid-Ansätze: Wie du die Vorteile beider Formate kombinieren kannst. Wir gehen außerdem auf praktische Tipps ein - egal ob live oder aufgezeichnet - um maximale Effektivität und Kunden-Zufriedenheit zu gewährleisten damit die Kurserstellung für dich nicht in Stress ausartet. 🔥 Diese Episode ist ein Muss für alle, die überlegen, welcher Ansatz für ihre Onlinekurse am besten geeignet ist. Insbesondere beim ersten Kurs-Durchgang bekommst du von mir eine ganz klare Empfehlung. 😍 👉 Vergiss nicht, den Podcast zu bewerten und uns dein Feedback zu geben zu den neuen Folgen! Am Mittwoch nächste Woche geht es dann schon weiter mit der nächsten Folge und wir schauen uns mal Skool und Mentortools genauer an und vergleichen beide Community-Management-Systeme miteinander.

327 - Manychat Anleitung - Wie du unendlich viele Leads sammelst mit 100% Öffnungsraten; Kommentiere mit “xy” 100% Öffnungsraten? Das gibt’s doch gar nicht mehr?! Doch schon bei Facebook und Instagram PNs (PN = private Nachricht) ist das sehr üblich. Oder auch bei WhatsApp. 🔥 Die Frage ist, wie schaffst du es überhaupt, die Leute anzuschreiben, ohne sie voll zu spammen! ❓❓❓ Zauberwort Pull-Marketing. Sie fragen danach statt, dass du sie einfach ungefragt kontaktierst. Diese nervigen PNs kennst du doch sicherlich auch? ✨✨✨Was erwartet dich in dieser Folge?✨✨✨ 🌟 Einführung in Manychat: Verstehe die grundlegenden Funktionen und Vorteile von Manychat für die Leadgenerierung deiner Onlinekurse. 🌟 Social Media Hacks: Erfahre, wie du mit einfachen Tricks deine Reichweite auf Facebook und Instagram erhöhst. 🌟 Automatisierte Lead-Generierung: Lerne, wie du durch Kommentare und Automatisierungen deine Leads steigern kannst. 🌟 Praktische Beispiele: Erhalte konkrete Tipps und Use Cases für den Einsatz von Manychat in deinen Marketingstrategien. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Lead-Generierung automatisieren und ihre Onlinekurse erfolgreich vermarkten möchten. 🤩 Lass dich inspirieren und hol dir wertvolle Tipps, um deine Leads effektiv zu steigern und Interessenten nicht mehr nur noch “in die Bio” zu schicken. 👉 Übrigens bis morgen (Freitag) 15 Uhr ist es die letzte Chance beim Gewinnspiel dabei zu sein!

In dieser Episode der Podcast Relaunch Woche tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein und entdecken, wie du deine Onlinekurse authentisch und effektiv verkaufen kannst. 🌟 Was erwartet dich in dieser Folge? Einführung in die Verkaufspsychologie: Verstehe die grundlegenden Prinzipien und deren Anwendung im Verkauf. Price Quality Illusion: Erfahre, wie Preis und wahrgenommene Qualität zusammenhängen und wie du dies für deine Kurse nutzen kannst. Verknappung: Lerne, wie du durch zeitliche und mengenmäßige Begrenzungen die Kaufbereitschaft deiner Zielgruppe erhöhen kannst. Praktische Beispiele: Du bekommst konkrete Tipps und Beispiele, wie du Verkaufspsychologie in deinen Marketingstrategien einsetzen kannst. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Verkaufsstrategien optimieren und ihre Onlinekurse erfolgreicher vermarkten möchten. Lass dich inspirieren und hol dir wertvolle Tipps, um deine Kurse authentisch zu verkaufen! 👉 Höre dir die Folge jetzt an und erfahre, wie Verkaufspsychologie deine Verkäufe verbessern kann!

In dieser Episode der Podcast Relaunch Woche tauchen wir tief in die vier entscheidenden Phasen der Erstellung und Vermarktung erfolgreicher Online-Kurse ein. 🌟 Was erwartet dich in dieser Folge? Das Konzept: Erfahre, wie du durch Zielgruppenanalyse und ein durchdachtes Konzept die Grundlage für einen erfolgreichen Kurs legst. Der Verkaufsprozess: Ich erzähle dir, wie du deinen Kurs wie einen Kinofilm bewirbst und verkaufst – von der Premiere bis zum Launch. Die Erstellung: Tipps und Tricks zur Live-Durchführung und Onboarding deiner Teilnehmer. Optimierung und Automatisierung: Entdecke, wie du deinen Kurs kontinuierlich verbessern und langfristig automatisieren kannst. ** Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihren ersten Onlinekurs erstellen oder ihren bestehenden Kurs optimieren möchten**. 😉 Ich möchte dich inspirieren und dir wertvolle Tipps an die Hand geben, um deine Teilnehmer zum Erfolg zu führen! Denn darum geht es ja schließlich!

illkommen zur ersten Episode unseres brandneuen Podcasts! 🥳 **Heute dreht sich alles darum, wie du deinen Onlinekurs erfolgreich machst. ** In dieser Episode teile ich fünf entscheidende Tipps, die dir helfen werden, deinen Kurs preislich optimal zu gestalten, volle Kurse zu haben und deine Teilnehmer erfolgreich zu machen. 🎉Was erwartet dich in dieser Folge? Reichweite aufbauen: Erfahre, wie wichtig es ist, eine solide Basis an Interessenten zu haben, bevor du deinen Kurs startest. Verkaufen vor dem Erstellen: Du lernst, warum es sinnvoll ist, deinen Kurs erst zu verkaufen und dann zu erstellen. I know, hört sich komisch an, aber das ist mein Weg zum Erfolg. Kursziel definieren: Wie du ein konkretes und erreichbares Ziel für deinen Kurs festlegst. Angemessene Preisgestaltung: Finde heraus, warum du deinen Kurs nicht zu billig anbieten solltest und wie du den richtigen Preis findest. Fokus auf erfolgreiche Teilnehmer: Tipps, wie du sicherstellst, dass deine Teilnehmer auch ihre Ziele erreichen und zufriedene Kundenstimmen hinterlassen. Wollen wir das nicht alle? 😉 Diese Woche kommen gleich 5 Folgen im Podcast zu spannenden Themen rund ums “Onlinekurse verkaufen”. Uuuuuund es gibt noch eine Überraschung! 🍾 📢Gewinnspiel: Wir feiern den Relaunch unseres Podcasts mit einem tollen Gewinnspiel! Du kannst einen Platz in meinem Programm Start & Rise im Wert von 1.500 Euro gewinnen. Mach mit auf Instagram unter www.katrinhill.com/gewinnspiel.

323 - 🎤 Innere Ruhe für äußeren Erfolg: Interview mit Stress-Expertin Daniela Haller Bist du bereit, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und dein Online-Business auf das nächste Level zu bringen? In dieser besonderen Folge dreht sich alles um Stressmanagement und die Regulation deines Nervensystems. 🧘‍♀️✨ Wir haben die wunderbare Daniela zu Gast, eine Expertin auf diesem Gebiet. Zusammen ergründen wir, wie du Stress minimierst und deine innere Ruhe findest. Egal auf welchem Level du dich im Business befindest – Stress begleitet uns alle. Daniela teilt ihre wertvollen Erfahrungen und gibt praktische Tipps, wie du in stressigen Phasen durchhältst und erfolgreich bleibst. Was erwartet dich in dieser Folge? Definition und Unterscheidung von positivem und negativem Stress Praktische Tools zur Nervensystemregulation und Stressbewältigung Der Einfluss von Stress auf Produktivität und Kreativität Persönliche Geschichten und Tipps von Daniela, wie sie als Unternehmerin den Stress gemeistert hat Erfahre, wie du mit Meditation, Atemtechniken und anderen bewährten Methoden dein Nervensystem beruhigen und fokussiert bleiben kannst. Entdecke, wie wichtig es ist, Unterstützung zu suchen, Aufgaben zu delegieren und ein starkes Netzwerk aufzubauen. 👉 Setz dich unbedingt auf die Warteliste für den Online-Business Club: https://www.katrinhill.com/start24 und erhalte als Erste/r alle Neuigkeiten & Business-Insights! Let's rise together! Abonniere jetzt den Podcast und verpasse keine wertvolle Folge mehr! 💡 Wenn du mit Daniela zusammenarbeiten willst, dann findest du hier ihr Angebot https://danielahaller.de/coaching/ Und das ist das Full Transformation Retreat: https://danielahaller.de/retreat

322 - Greator - Was ich von Tony Robbins gelernt habe! „Du kannst der schlauste Mensch sein. Ohne die richtige Energie wird es nicht funktionieren!“ Das sagte Tony Robbins, New York Times Bestsellerautor und NLP-Trainer, in seinem Vortrag beim Greator Festival 2024. Aber was genau bedeutet das? 🤔 Was gibt dir Energie und was raubt sie dir? Was trägt dazu bei, dass du in den Erfolg kommst? - Im Leben und im Business! All das teile ich mit dir in dieser sehr besonderen Podcast-Folge und gebe dir zusammengefasst alle meine Learnings, aus 3 Stunden Input von Tony Robbins, mit auf den Weg. 🥳 In meinem Online-Business Club lernst du nicht nur, wie du dir mit einer klaren Strategie ein nachhaltig erfolgreiches Online-Business aufbaust und deine ersten 500 potenziellen Kunden generierst, sondern bekommst auch immer direkt als Erstes alle Neuigkeiten & Business-Insides mit auf den Weg! 🤩 ➡️ Setz dich unbedingt auf die Warteliste: https://www.katrinhill.com/start24

321 - Prozesse für ein erfolgreiches Business - Interview mit Katja Holzhey Katja Holzhey - DIE Prozesse-Queen schlechthin! 🤩 Durch Patentanmeldung und Prozessoptimierung hat sie ihren Kunden bereits über 3,7 Milliarden Euro eingespielt. Ich hab sie für dich im Interview und sie gibt dir mega geniale Tipps, wie du dein Business optimieren kannst und warum richtig aufgebaute Prozesse im Unternehmen, für dein Business Wachstum, so extrem wichtig sind. ➡️ Erfahre mehr geniale Tipps, über Prozesse und Strukturen von Katja, für dein Business in ihrem Buch: https://www.unternehmerfreiheit.com/ 🤗 Noch mehr von Katja: https://www.instagram.com/katjaholzhey/

320 - Realtalk: Die größten Denkfehler von Onlinekurserstellern Erfolgreiche Unternehmer/innen zeichnen sich dadurch aus, dass sie den Mut haben ins Handeln zu kommen und in der Umsetzung bleiben, auch wenn kleine Unsicherheiten vorhanden sind und nicht alles perfekt ist! 🤗 Es ist nämlich unheimlich wichtig, dass du dich nicht von Kleinigkeiten aufhalten und im schlimmsten Fall sogar lähmen lässt. Deswegen gehe ich, in dieser Podcast-Folge, die größten Denkfehler von Onlinekurserstellern einmal durch und löse sie für dich auf. 🙌 Ich bin gespannt, ob du dich in dieser Podcast-Folge wiedererkennst. Lass es mich auf Instagram wissen und schreib mir eine PN! ❤️ ➡️ https://www.instagram.com/katrinhill.onlinewachsen/ Lass uns dein Online-Business gemeinsam angehen und so richtig sichtbar werden, mit einer klaren Strategie und einem Schritt-für-Schritt-Plan, mit dem du dir dein Online-Business nachhaltig erfolgreich aufbauen kannst! 🤩 Sicher dir noch bis kommenden Sonntag, 16. Juni 2024, einen Platz im begehrten Online Business Club „Start & Rise“ 🥳 ➡️ https://www.katrinhill.com/start24

319 - 🎤 Krasse Community-Hacks von Calvin Hollywood (Skool) Social Media ist im Wandel und Communities sind in aller Munde. 👀 Und ich habe den absoluten Experten für dich im Interview! 🤩 Calvin Hollywood hat aktuell die größten Communities auf Skool im deutschsprachigen Raum und verrät dir absolute MEGA Tipps, wie du dir selbst erfolgreich eine richtig geile Community im Abo-Modell aufbaust. 🥳 Du möchtest Teil der großen Community von Calvin werden und noch viel mehr über den Aufbau von Communities lernen? 😍 Dann hab ich einen richtig genialen Rabatt für dich: Mit dem Rabattcode "Katrin" sparst du 20% und zahlst damit NUR 79€ pro Monat! ➡️ Melde dich jetzt an: https://www.katrinhill.com/CalvinCommunity Du kannst jederzeit wieder austreten, aber bekommst grandiose Einblicke in die Art und Weise von Skool und den Communityaufbau. 🤩 Mehr über Calvin: https://www.instagram.com/calvinhollywood/

318 - Necker Island - Was ich von Richard Branson gelernt habe Eine Reise zum Milliardär Richard Branson, die mich nachhaltig verändert hat. 🤩 Von #thinkbig zu #thinkgigantic 🥳 In dieser Podcast-Folge teile ich meine größten Learnings mit dir aus meiner Reise nach Necker Island. 🏝️ Was ich dort erlebt, gelernt und was es mit mir gemacht hat, erfährst du jetzt. 🙂 Wenn du noch mehr visuelle Einblicke von dieser Reise möchtest, schau unbedingt mal auf meinem YouTube-Account vorbei! 😍 Den ersten Teil von Scrub Island mit Einblicken in die Mastermind Gruppe, was wir dort gemacht haben und wie wir uns auf Necker vorbereitet haben, findest du hier: https://www.katrinhill.com/vlog1 Weitere Vlogs von Necker Island folgen! ☺️

317 - Social Media Updates - Das musst du jetzt wissen! Ein Update jagt das Nächste - Social Media hält dich auf Trab! 👀 Bea, Head of Marketing, und Social Media Managerin Lorena, aus meinem Team, haben heute alle neusten Updates für dich und sprechen unter anderem über: Die neusten Instagram Sticker - Spielerei oder sinnvoll? Algorithmus Update - Jetzt wieder einfacher Reichweite zu bekommen? TikTok Verbot in den USA - Welche Auswirkungen hat das auf die deutsche Community? E-Mail-Marketing und große Followerzahl - Was von beidem du wirklich für ein erfolgreiches Online Business brauchst! Viel Spaß bei der Folge!❤️ 🙌 Du möchtest dir ein eigenes Online Business aufbauen und deine ersten 500 potenziellen Kunden gewinnen? 🥳 Teil einer super vernetzen und unterstützenden Community werden und immer auf dem neusten Stand sein, wenn es um Updates, Neuigkeiten geht und von Katrins Erfolgen lernen? 😍 ➡️ Dann komm unbedingt in den Online Business Club „Start & Rise“! Setz dich schon mal auf die Warteliste: https://www.katrinhill.com/start24

316 - Online-Business mit eigenem Namen oder Fantasienamen? Globale Brand oder Personenmarke - Wenn du dir dein Business aufbaust, kommst du schnell zu der Frage, welchen Weg du einschlagen und wie du es nennen sollst… Wie entscheidest du, was für dich und dein Business besser passt? In dieser Folge erfährst du die Vor- & Nachteile von beiden Marken und ich erzähle dir, aus welchen Gründen ich vor 12 Jahren von einer globalen Marke zur Personenmarke gewechselt bin und warum ich diesen Schritt nun wieder zurück machen werde! 😉 Deine ersten Schritte ins eigene Online Business!🥳 Hol dir meine kostenfreie 5-Punkte-Strategie, um direkt in die Umsetzung zu kommen! 🤩 ➡️ https://www.katrinhill.com/obguide ❗️Du willst alle exklusiven Neuigkeiten und Learnings aus Necker Island erfahren? Dann komm zu meinen kostenfreien Zoom-Call, am 23. Mai 2024 um 9 Uhr - keine Anmeldung möglich! ➡️ Alle Infos, inklusive Zoom-Link findest du hier im Kalender-Eintrag: https://www.katrinhill.com/necker2024 Sei unbedingt live dabei, denn es wird keine Aufzeichnung geben! 🤗

315 - Newsletter optimieren: Betreff, Inhalt & bessere Öffnungsraten E-Mail-Marketing ist und bleibt auch 2024 weiterhin Go-To-Methode im Online Business, um erfolgreich Umsatz zu generieren! 🥳 Und natürlich passiert das nicht einfach so, denn es müssen richtig gute E-Mails geschrieben werden, die deine Zielgruppe aufwärmen, Vertrauen aufbauen und schlussendlich zum Kauf anregen. 🙌 Hol dir was zum Mitschreiben, denn in dieser Folge erfährst du unter anderem: Was in deinem Betreff stehen muss, damit deine E-Mails geöffnet werden! Wie du deine E-Mails optimierst, damit sie nicht im Spam landen! Wann du deine E-Mails schicken solltest! Was gute Öffnungsraten sind! Wenn du da noch tiefer einsteigen möchtest und dir von Anfang an in deinem Online Business eine erfolgreiche E-Mail-Marketingstrategie aufbauen möchtest, dann hüpf auf die Warteliste für meinen Online Business Club „Start & Rise“!🤩 ➡️ https://www.katrinhill.com/start24

314 - Fehlender Erfolg! Das kannst du ändern Schlummern in dir Denkansätze, die deinen Erfolg für dein Online Business verhindern?! 👀 Wir schauen uns das mal genauer an! 🤗 In dieser Folge erkläre ich dir 3 Denkansätze, die du auf jeden Fall über den Haufen werfen solltest, wenn du dir dein Online Business nachhaltig erfolgreich aufbauen und zum Wachstum bringen möchtest! 🥳 Außerdem gebe ich dir Tipps, wie du mit ihnen umgehen kannst, wenn sie dich aktuell noch ausbremsen! 😊 Und jetzt bin ich gespannt auf dich! ➡️ Schreib mir eine E-Mail an mail@katrinhill.com , ob einer dieser 3 Denkfehler auf dich zutrifft! Du möchtest dir gern ein eigenes Online Business aufbauen, dir fehlen aber die nötigen ersten Schritte, um in die Umsetzung zu kommen? No problem! 🤩 Hol dir meinen kostenfreien Guide und du erhältst eine 5-Punkte-Strategie mit konkreten Vorschlägen & Ideen: ➡️ https://www.katrinhill.com/obguide

313 - Umsatz steigern mit Bestandskunden 🥳 Umsatzsteigerung durch Bestandskunden ist eine absolut geniale Methode deinen Umsatz zu maximieren, aber nicht immer wieder auf neue & vor allem zunächst kalte Leads angewiesen zu sein, die du erst noch für dich und dein Angebot erwärmen musst! 👀 Es gibt hierbei einige Tipps, die ich dir in dieser Folge mit auf den Weg gebe, wie du das erfolgreich umsetzt! 🤩 Du möchtest dein eigenes Online Business starten und bist ganz heiß drauf endlich deinen Traum zu erfüllen? 😍 Dann hol dir meinen 0€ Guide und lerne, wie du das glasklar umsetzt, mithilfe meiner 5-Punkte-Strategie! 🥳 ➡️https://www.katrinhill.com/obguide

312 - Ciao Prokrastination - so setzt du endlich alles um mit Tatiana Hilger Hast auch schon mal vor einem Berg von Aufgaben gesessen und gedacht: "Ach, das mach ich später…"? Ja? Dann bist du hier GENAU richtig! 🚀 In dieser Podcast-Folge hab ich die wunderbare Tatiana an Bord geholt, um mit uns ihre Geheimnisse zu teilen, wie wir das nervige Prokrastinationsmonster besiegen können! 🐉💪 Tatiana Hilger ist Prokrastinations-Expertin und teilt mit uns wie man die Aufschieberitis in den Griff bekommt. Was dich im Interview erwartet: Warum, oh warum schieben wir auf? 🤔 Wir tauchen tief ein in das mysteriöse Land des Aufschiebens. Spoiler: Es ist komplizierter als gedacht! Selbstständigkeit = Freiheit zum Aufschieben? 🏖️ Ohne Chef über uns kann das Arbeiten manchmal zur Challenge werden. Tatiana verrät, wie sie dem entgegentritt! Tatianas Prokrasti-Beichten: 😇 Sie teilt ihre eigenen "Auf später" Momente und wie sie damit umspringt. Spoiler: Wir sind nicht allein! Agile-Sprints for Dummies: 🏃‍♀️ Tatiana bricht es runter, was das eigentlich ist und wie es uns helfen kann, produktiver zu sein. Top 3 Anti-Prokrastinations-Tipps: 🎯 Sofort umsetzbare Tipps, die dir helfen werden, das Aufschieben adé zu sagen! Und wer noch tiefer eintauchen möchte, folgt Tatiana oder kontaktiert sie direkt: Instagram: www.instagram.com/tatianahilger Webseite: www.tatianahilger.de

311 - Werbeanzeigen - so startest du So schaltest du Werbeanzeigen richtig! 🥳 Rein organisches Wachstum auf Social Media wird heutzutage immer schwieriger. Dennoch solltest du es natürlich nicht vernachlässigen. Um dein Online Business aber so richtig in Fahrt zu bringen, ist eine Kombination aus organischen & bezahlten Content absolut perfekt. 🤗 Worauf kommt es aber bei richtig gut konvertierenden Werbeanzeigen an? 🤔 Ich habe Sebastian Fiddicke von der Agentur ONE SIX für dich im Interview und wir gehen tief rein, was es wirklich braucht, um gute Werbeanzeigen zu schalten! Unter anderem erfährst du: Wie du die richtige Zielgruppe findest! Was ist besser: Video oder Grafik/Foto? Wie viel Budget solltest du einplanen? Welche Ergebnisse kannst du erwarten? Du wünschst dir professionelle Hilfe und Unterstützung bei deinen Werbeanzeigen? Dann buch dir unbedingt einen Termin bei Sebastian: www.katrinhill.com/Terminbuchung_Sebastian Du findest ihn außerdem hier: Instagram: www.instagram.com/sebastian.fiddicke/ Facebook: www.facebook.com/sebastian.fiddicke.onesix

310 - 5 Learnings aus meinen Masterminds Wusstest du, dass ich in 7 Masterminds bin? 👀 Sounds crazy, I know. 😅 Aber ich sage dir, wie es ist: Masterminds haben maßgeblich zu meinem Erfolg beigetragen! 🤩 Denn es geht hier nicht nur um Vorträge und bisschen "berieseln" lassen mit Wissen, sondern vor allem um Abenteuer, Austausch auf hohem Level und Netzwerkerweiterung. Allein dieses Jahr war ich bereits in Paris und in Island unterwegs. ✈️ Und für dich habe ich von diesen Masterminds 5 Learnings mitgebracht, die du auf keinen Fall verpassen solltest. Du möchtest dir auch ein erfolgreiches Online Business aufbauen? Dir fehlt aber ein genauer Plan, wie du starten sollst? Hol dir meinen 0€ Guide mit der ultimativen 5-Schritte-Strategie: https://www.katrinhill.com/obguide