Johannes Kliesch Podcast

➤ Solago entdecken: https://link-to.website/solago-999 ➤ Mit VISCA Marketing dein Influencer Marketing skalieren: https://link-to.website/viscamarketing-225 (Werbung) ➤ Mein Instagram (Noch mehr E-Commerce und Unternehmer-Content): https://www.instagram.com/johannes.snocks ➤ Mit Janik auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/janik-nolden-456b99144/ In dieser Folge spreche ich mit Janik Nolden, einem der drei Gründer von Solago, über eine unglaubliche E-Commerce-Geschichte: Im vierten Jahr plant das Unternehmen rund 450 Millionen Euro Nettoumsatz mit 300 Mitarbeitenden und ohne externe Investoren. Janik erzählt, wie sie über Kleinanzeigen gestartet sind, ihren Shopify-Shop in zwei Tagen gebaut und zu zweit 750.000 Euro Monatsumsatz erreicht haben. Wir sprechen darüber, warum persönliche Beratung und ein kleiner Abholstandort entscheidend waren, um Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Außerdem erklärt Janik, wie Solago das Wachstum aus dem eigenen Cashflow finanziert hat und warum die Gründer bisher sämtliche Gewinne im Unternehmen lassen. Es geht um eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil, 40.000 Solarmodule in einer Tiefgarage und Wachstumsschmerzen mit zehn Wochen Lieferzeit und überlasteten Speditionen. Beim Marketing schauen wir uns an, wie Solago mit Google, SEO und YouTube Kunden gewinnt und laut Janik nur rund drei Prozent des Umsatzes für Marketing ausgibt. Wir sprechen über Produktvideos, Wiederkäufe und Empfehlungen sowie die Frage, ob ein möglicher Teilverkauf für die Gründer infrage kommt. Zum Schluss geht es um die Expansion nach Benelux und UK, das Ziel von ein bis zwei Milliarden Euro Umsatz und unsere wichtigsten Learnings zu Kundenverständnis, Fokus und Vertrauen. ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-590 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/oneframe-263 Themen: 00:00 Intro 01:23 Solago: 450 Millionen Euro Umsatz im vierten Jahr 01:49 Der Start über Kleinanzeigen 05:09 Shopify, Kundenberatung und der erste Abholstandort 08:29 Zu zweit auf 750.000 Euro Monatsumsatz 10:24 Drei Gründer, eine Firma: Die Zusammenlegung 11:16 Warum sich Erfolg nicht immer gut anfühlt 14:23 Founder Mode und seine Grenzen 17:08 Eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil 22:07 Lagerchaos und 40.000 Solarmodule in der Tiefgarage 23:35 Wachstum ohne Investoren und Kredite 27:09 Geschäftsmodell, Sortiment und Wettbewerb 31:13 Gewinne reinvestieren und möglicher Teilverkauf 35:30 Kunden gewinnen mit YouTube, SEO und Google 41:44 Wiederkäufe und Empfehlungen 45:13 Wachstumsschmerzen: Lieferzeiten, Personal und Speditionen 47:47 Verantwortung abgeben und wieder abschalten können 50:56 Internationalisierung: Benelux, Österreich und UK 54:14 Unsere wichtigsten Learnings und Janiks Rat an Gründer Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ mymuesli entdecken: https://link-to.website/mymuesli-762 ➤ zeroLabs alkoholfreies Bier entdecken: https://link-to.website/zerolabs-904 ➤ Mein Inner Circle (Dein Shortcut für E-Commerce Erfolg): https://link-to.website/innercircle-357 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform Klapital (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-874 (Eigenwerbung) ➤ Mein Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-224 (Eigenwerbung) ➤ Mein Instagram (Noch mehr E-Commerce und Unternehmer-Content): https://www.instagram.com/johannes.snocks ➤ Mit Max auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/maxwittrock/ In dieser Folge spreche ich mit Max Wittrock, einem der drei Gründer von mymuesli. Nach seinem Ausstieg 2019 ist er jetzt als CEO zurück, um die Marke wieder ins Wachstum zu bringen. Wir sprechen darüber, warum er sich für diese Rückkehr entschieden hat, was sich seit seiner Zeit als Gründer verändert hat und warum ihn Kündigungen tagelang beschäftigen. Max erzählt, wie er den Turnaround angeht: mit einem 100-Tage-Plan für Marke, Produkt, Kosten und Organisation. Es geht um den Abbau von 180 auf 150 Mitarbeitende, vergessene Abos, langsame Entscheidungen und die Frage, wie ein Team wieder den Mut bekommt, Dinge einfach umzusetzen. Außerdem sprechen wir über seine Zeit bei Jokolade und die Gründung von zeroLabs. Wir gehen tief ins E-Commerce-Marketing: Warum reichen Bestandskunden allein nicht aus? Wie gewinnt man mit Meta Ads neue Zielgruppen? Und warum ist E-Mail-Marketing so wichtig, um mit diesen Kunden auch Geld zu verdienen? Zum Schluss diskutieren wir über Rabatte, Markenloyalität und Geschwindigkeit. Ich erzähle, warum ich bei SNOCKS wieder selbst Wachstumsthemen übernommen habe und wie wir mit TikTok Shop über 250.000 € Monatsumsatz erreicht haben. Max erklärt, warum mymuesli wieder mutiger werden muss und weshalb Gründer bei aller Liebe zur Firma auch ein Leben außerhalb ihres Unternehmens brauchen. ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-284 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/oneframe-559 Themen: 00:00 Intro 01:02 Was ist seit unserem letzten Gespräch alles passiert? 04:28 Die Rückkehr zu mymuesli: Veränderungen, Team und Anteile 10:06 Eigenwerbung: Mit Klapital AI Ads erstellen 11:16 Mitarbeiterzahl, Umsatz pro Kopf und Gesellschafterstruktur 15:37 Die Firma loslassen: Mental Health, Grenzen und Hasskommentare 22:20 Warum ein Turnaround so anstrengend ist 27:04 Der 100-Tage-Plan: Kosten senken und Verantwortung stärken 33:58 Marke, Produkttrends und neue Kunden gewinnen 39:39 Meta Ads und E-Mail-Marketing: Was wirklich funktioniert 43:01 Wie abhängig ist E-Commerce von Rabatten? 49:55 Mehr Geschwindigkeit: TikTok Shop, Mut und Trends 59:27 Mein wichtigstes Key Learning und Ausblick Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ blookery Überraschungsreise buchen: https://link-to.website/blookery-217 (Werbung) ➤ blookery auf Instagram: https://www.instagram.com/blookery.de/ ➤ Mein Inner Circle (Dein Shortcut für E-Commerce Erfolg): https://link-to.website/innercircle-185 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen) https://link-to.website/klapitalplattform-817 (Eigenwerbung) ➤ Mein Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-129 (Eigenwerbung) ➤ Mein Instagram (Noch mehr Content zu Die Höhle der Löwen): https://www.instagram.com/johannes.snocks ➤ Mit Kevin auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/kevin-kiesewetter-118a90171/ In dieser Folge spreche ich mit Kevin von blookery, meinem allerersten Deal bei Die Höhle der Löwen. Kevin und sein Mitgründer Jannis haben sich fast zehn Jahre lang immer wieder für die Show beworben. Als die Zusage dann endlich kam, blieben ihnen plötzlich nur noch fünf Tage bis zum Dreh. Wir sprechen darüber, wie sich dieser Tag angefühlt hat, warum die beiden am Abend vorher ihren Wunschlöwen gewechselt haben und warum mir bei 500.000 € ehrlich gesagt kurz der Stift gegangen ist. Außerdem erzählt Kevin, wie aus einem Städtetrip mit Freunden nach Rom ein Unternehmen wurde, bei dem heute jeden Tag Menschen blind ihren Urlaub buchen. Angefangen hat alles mit einer simplen Landingpage, 2 € Google Ads und einem PayPal Link. Danach kamen der Galileo Beitrag, ein Jahr Südostasien und Corona, als auf einmal kein einziger Euro Umsatz mehr reinkam. Am Ende geht es darum, was nach der Show passiert ist, was bei der Due Diligence herauskam und wie blookery den Push der Ausstrahlung jetzt nutzen will. ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-816 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Theme: 00:00 Intro 01:07 Mein allererstes Investment als Löwe 02:43 Warum blookery sich jedes Jahr beworben hat 03:58 Von der Zusage bis zum Drehtag in fünf Tagen 07:33 Der Pitch vor den Löwen 10:18 Die Fragerunde und warum mich die Zahlen überzeugt haben 13:10 Die Gründungsidee hinter blookery 16:36 Der Schritt in die Selbstständigkeit und der erste TV Beitrag 18:32 Die wichtigsten Marketingkanäle 19:48 Wie blookery die Coronakrise überstanden hat 23:29 Das Geschäftsmodell von blookery 26:59 Außenumsatz, Innenumsatz und Profitabilität 2025 30:40 Kundenzufriedenheit und Stornoquote 33:19 Warum sich die Gründer für mich als Investor entschieden haben 35:22 Die Verhandlung über 500.000 € 40:41 Die Strategie zur Ausstrahlung 45:07 Die Vision für die nächsten Jahre 49:08 Exit oder langfristig selbst führen? Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Poppys kaufen: https://link-to.website/poppys-274 ➤ Poppys auf Instagram: https://www.instagram.com/poppys.eis/ ➤ Mein Inner Circle (Dein Shortcut für E-Commerce Erfolg): https://link-to.website/innercircle-179 ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen) https://link-to.website/klapitalplattform-962 ➤ Mein Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-253 ➤ Mein Instagram (Noch mehr Content zu Die Höhle der Löwen): https://www.instagram.com/johannes.snocks ➤ Mit Alena auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/alena-leeb-788158438/ In dieser Folge spreche ich mit Alena von Poppies, in die Carsten Maschmeyer und ich bei Die Höhle der Löwen investiert haben. Wir blicken zurück auf ihren Pitch, warum sie sich zweimal in derselben Staffel beworben hat und warum ich sie auf keinen Fall ohne Deal aus der Show gehen lassen konnte. Danach erzählen wir ganz ehrlich, was in den sieben Monaten zwischen Aufzeichnung und Ausstrahlung wirklich passiert ist. Alena hat in dieser Zeit zwei komplett neue Produktlinien entwickelt, nebenbei weiter Eis produziert und war im Sommer für ihre zwei Kinder da. Dabei lief längst nicht alles nach Plan, und genau darüber sprechen wir ganz offen. Am Ende geht es auch um die Frage, was nach der Ausstrahlung passieren muss, damit aus dem Push der Show ein Unternehmen wird, von dem Alena und ihre Familie langfristig leben können. ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Theme: 00:00 Intro 01:29 Alena hat ihre eigene Folge noch nicht gesehen 02:41 Zweimal in derselben Staffel beworben 04:01 Die Geschichte mit dem Buch von Frank Thelen 07:31 Sechs Monate Bewerbungsprozess 08:58 Drehtag mit kaputter Eistruhe und Feuerwehreinsatz 14:28 Warum der Deal wichtiger war als die Reichweite 15:30 Alle Löwen raus und dann doch der Deal 20:05 Die erste Nachricht am Morgen nach der Show 22:44 Zwei neue Produkte in sieben Monaten 24:53 96.000 € statt 40.000 € investiert 26:57 60 kg zu wenig und 13.000 € verloren 31:08 Die Mixis im Geschmackstest 36:52 Die Social Media Strategie nach der Show 41:02 50.000 € oder 230.000 € Umsatz am Montag 42:03 Warum nur 10 % danach ein echtes Business aufbauen 46:27 Mein größter strategischer Fehler als Investor Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Thomas zusammenarbeiten (Verlorene und beschädigte Pakete automatisch reklamieren): https://link-to.website/claimme-141 (Werbung) ➤ Mit Hiscox absichern (Manager-Haftpflicht für Geschäftsführer, direkt online abschließen): https://link-to.website/hiscox-173 (Werbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-605 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-380 (Eigenwerbung) In dieser Folge spreche ich mit Thomas Hagemann von Sevensenders über claim.me, eine Software, mit der Onlineshops verlorene und beschädigte Pakete bei den Carriern reklamieren. Er ist seit über zehn Jahren im Paketversand unterwegs und hat claim.me aus dem eigenen Logistikgeschäft heraus ausgegründet. Wir starten mit einer Frage, die viele E-Commerce Leute gar nicht auf dem Schirm haben: Warum muss man Pakete überhaupt klemmen? Thomas erklärt, welche drei Fehlertypen es beim Versand gibt und warum die Verlustquote in manchen Branchen um ein Vielfaches höher liegt als im Fashionbereich. Danach nehmen wir den kompletten manuellen Prozess auseinander, vom Kundenticket über die Nachforschung bis zur handschriftlich ausgefüllten Empfängererklärung. Mitten in der Folge habe ich live nachgeschaut, wie viele Tickets wir bei Snocks dieses Jahr zum Thema verlorene Pakete hatten, und die Zahl hat mich selbst überrascht. ➤ Hier findest du mehr von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thhagemann/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-281 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:57 Was claim.me eigentlich macht 01:43 Warum man Pakete überhaupt reklamieren muss 02:19 Die drei Fehlertypen der Carrier 03:51 Wo die Verlustquote auf 20 von 1000 springt 05:35 So reklamieren die meisten Shops heute 06:19 Kunde erstattet, Geld trotzdem weg 06:51 Live-Check: unsere Tickets bei Snocks 11:43 7.800 Tickets und der Schaden dahinter 13:54 Der manuelle DHL-Prozess Schritt für Schritt 14:34 Welcher Carrier die meisten Pakete verliert 16:06 Fristen, Empfängererklärung und Ablehnungen 18:18 Die Formel für deinen eigenen Schaden 19:32 Von 30 Minuten auf unter 3 Minuten pro Fall 24:37 Was die Lösung wirklich kostet 32:42 Pakete, die niemand in der Filiale abholt 38:28 Proaktives Claiming mit KI Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Davud zusammenarbeiten (1:1 Performance-Coaching für Unternehmer): https://link-to.website/davudanil-228 (Werbung) ➤ Mit ONEFRAME zusammenarbeiten (Planbar 5-stellige Monatsumsätzedurch YouTube): https://link-to.website/oneframe-138 (Werbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplatttform-301 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-700 (Eigenwerbung)In dieser Folge spreche ich mit Davud Anil. Er hat Psychologie studiert und begleitet seit vier Jahren Unternehmer als Performance Coach. Wir starten direkt mit einer Frage, die wahrscheinlich viele betrifft: Warum trainieren wir uns am Laptop eigentlich ständig darauf, abgelenkt zu sein? Davud erklärt, was Fokus aus Sicht unseres Gehirns wirklich bedeutet und warum wir dabei oft komplett falsch denken.Danach gehen wir seine Serviettenstrategie durch. Die Idee dahinter: Deine wichtigsten Ziele und Prioritäten müssen auf eine einzige Serviette passen. Wir wenden das direkt auf meine Themen bei Snocks an und sprechen darüber, wie wir beide versuchen, in den Fokus zu kommen und abends auch wieder richtig abzuschalten. Gleichzeitig warnt Davud davor, das komplette Leben nur auf Produktivität und Effizienz auszurichten.Zum Ende wird das Gespräch sehr persönlich. Wir sprechen über Status, Anerkennung und darüber, wovor wir eigentlich am meisten Angst haben. Mein größtes Learning aus der Folge: Jeder kann erfolgreich sein, wenn er sich über einen längeren Zeitraum wirklich mit sich selbst beschäftigt und versteht, wie er funktioniert. Für mich war das definitiv einer der tiefsten Podcasts, die wir bisher aufgenommen haben. ➤ Hier findest du mehr von Davud: https://www.linkedin.com/in/davud-anil/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/addresshero-276 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 01:28 Der größte Fehler von Gründern 04:29 Wann du dein Tagesziel festlegen solltest 06:05 Die Serviettenstrategie 11:06 Was passiert bei Ausnahmen?18:29 Wo meine Energie wirklich hingeht 21:37 Das Feierabendritual 25:45 Unsere Fokusrituale 31:09 Die Schattenseite von Effizienz 36:07 Oura Ring und Whoop: Fluch oder Segen 39:30 Wie du herausfindest, was dir Energie gibt 45:42 Status oder eigene Lebensvision 49:16 Unsere größten Ängste 56:18 So läuft das Coaching mit Davud ab Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Tom zusammenarbeiten (versteckte Kosten in Logistik, Payment, IT und Energie finden): https://link-to.website/vonfalkenrath-780 (Werbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-471 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-930 (Eigenwerbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-680 (Werbung) In dieser Folge spreche ich mit Tom Illauer, der seit sieben Jahren Restrukturierungsfälle im Handel und E-Commerce leitet und heute mit Von Falkenrath & Company genau das macht, was er dort jedes Mal wieder gebraucht hat: Verträge und Rechnungen auseinandernehmen und schauen, wo ein Unternehmen seit Jahren zu viel bezahlt. Sein heftigster Fall war ein neun Jahre alter Speditionsvertrag, bei dem knapp 900.000 Euro zu viel geflossen sind, und das Ganze wurde noch unangenehmer, weil die Inhaberin mit dem Spediteur befreundet war. Wir gehen zehn Kostenblöcke durch, und ehrlich gesagt kannte ich die Hälfte davon nicht. Maut, die nicht nach Kilometern, sondern nach Gewicht abgerechnet wird. Dieselfloater, die sich nicht eins zu eins anpassen. Agenturgebühren aufs Ad-Budget, die bei 6 bis 8 Prozent liegen, obwohl 2 bis 3 fair wären. Bei einem Solarhändler mit 30 Millionen Umsatz waren allein aus Maut und Diesel 200.000 Euro drin, ohne dass der Anbieter gewechselt wurde. Spannend fand ich auch, dass er das gar nicht will. Wenn die Kondition passt, sagt er das einfach. Am meisten hängengeblieben ist mir eine Gebühr, die irgendwo auf Seite 50 im DHL-Vertrag steht. Für kurze Wochen mit Feiertag wird ein Zuschlag berechnet, über das Jahr fast ein volles Prozent, und laut Tom fällt die oft schon weg, wenn man sie überhaupt anspricht. Ich habe live im Podcast hochgerechnet, was das bei uns bedeutet, und bin bei rund 70.000 Euro rausgekommen. Dazu kommen Cloudkosten, Forschungszulage von bis zu 35 Prozent der Personalkosten und Lizenzen für Mitarbeiter, die längst weg sind. Mein persönliches Key Learning der Folge ist, dass die teuersten Verträge nicht die schlecht verhandelten sind, sondern die, die einfach nie wieder angefasst wurden. ➤ Hier findest du mehr von Tom: https://www.linkedin.com/in/tom-illauer-477729234/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-842 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:53 Der schlimmste Fall: 900.000 Euro zu viel bezahlt 04:07 Maut nach Gewicht statt nach Kilometern 05:47 Dieselfloater in alten Speditionsverträgen 08:33 Agenturgebühren aufs Ad-Budget 12:33 Payment Gebühren nachverhandeln 16:42 Die Vier-Tage-Wochen-Gebühr bei DHL 20:40 Cloudkosten senken mit Committed Discounts 22:22 Dev- und Stage-Umgebungen, die nachts durchlaufen 25:30 Forschungszulage: 35 Prozent der Personalkosten zurück 28:18 Inaktive Lizenzen und Schatten-IT 31:07 Lastspitze beim Netzentgelt 34:27 Vom Investment Banker zum Restrukturierer 39:44 Wie die Zusammenarbeit abläuft und was sie kostet Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-964 (Werbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-717 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-709 (Eigenwerbung) In dieser Folge spreche ich mit Nils, der vor drei Jahren Geschäftsführer von Fellglück wurde, also der Hundemarke, die damals aus diesem Podcast heraus entstanden ist. Zwei gescheiterte Projekte später führt er heute Everjump und macht rund 180.000 Euro Monatsumsatz, hochprofitabel. Wir gehen die komplette Strecke einmal gemeinsam durch. Wir starten bei Fellglück: 25.000 Euro Startkapital, am Peak 10.000 Euro Monatsumsatz und nach knapp einem Jahr der Verkauf für 18.000 Euro. Nils erklärt seine zwei größten Fuckups, zu viele Kanäle und zu viele USPs, danach das zweite Projekt mit Investor und Rewe-Listung, aus dem er nach dreiviertel Jahr wieder ausgestiegen ist. Nils wird sehr ehrlich, wie sich zwei Niederlagen in einem Jahr emotional angefühlt haben. Dann Everjump: Höhle der Löwen, 30 Gesellschafter, beim Einstieg komplett unprofitabel. Nils hat sich selbst zum Testimonial gemacht, nach 30 Tagen Seilspringen hatte er 40 Follower, an Tag 35 ging ein Reel raus, das heute bei knapp einer Million Aufrufe steht. Daraus ist die Inhouse-Content-Creator-Strategie mit sechs Leuten geworden, und er gibt das komplette Playbook raus, inklusive Bezahlmodell, Tracking und warum er nie mit Rabattcodes arbeitet. ➤ Hier findest du mehr von Nils: https://www.linkedin.com/in/nils-holten-6217941b7/ https://www.instagram.com/everjumpfit/reels/?hl=de ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-355 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 0:00 Intro 0:44 Ist Fellglück gescheitert? 1:40 Wie Fellglück entstand 3:08 Fuckups bei Fellglück 8:53 Der Verkauf von Fellglück 13:18 Projekt 2: Speiseöl, Rewe Listung und der Ausstieg 15:33 Zwei Niederlagen in einem Jahr: der emotionale Tiefpunkt 16:39 Wie ein Investor ihn zu Everjump holte 18:09 Everjump vorher: 1 Mio Umsatz, 30 Gesellschafter, tiefrot 20:22 Die ersten Hebel 21:44 Orangischer Content als Umsatzboost 29:41 Inhouse Content Creator statt Influencer 40:37 Shop Optimierung und Paid Ads 43:05 Influencer Marketing 46:23 23 Prozent Anteile und die Verhandlungsposition 48:07 Nächste Schritte: Ausland, Google Ads, Community-Effekt 50:06 Golden Nuggets Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-717 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-709 (Eigenwerbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-632 (Werbung) In dieser Folge spreche ich mit Till Soll von Hansegrün, der vor zwei Jahren schon mal hier saß, damals bei 1,7 Millionen Onlineumsatz. Heute liegen sie bei rund 15 Millionen, haben sich also jedes Jahr mehr als verdoppelt. Wir gehen Baustein für Baustein durch, wo dieses Wachstum eigentlich herkam und wie viel Prozent auf welchen Hebel entfallen. Wir starten bei Höhle der Löwen: Till hatte vier Angebote von drei Löwen und hat sich für das Kombiangebot von Judith Williams und Frank Thelen entschieden, nur um den Deal Monate später mitten in der Due Diligence selbst abzusagen. Er erklärt, warum, was die Ausstrahlung wirklich an Zusatzumsatz gebracht hat und warum er trotzdem nicht jeder Brand empfehlen würde, sich zu bewerben. Spannend fand ich auch, dass sie sich zweimal beworben haben und beide Male abgelehnt wurden, bevor sie am Ende gescoutet wurden. Danach wird es sehr konkret: monatliche Produktlaunches und wie Till zwischen Neukunden- und Bestandskundenprodukten unterscheidet, warum sie 80 Prozent des Neukundenbudgets in Meta stecken und nur 20 in Influencer Marketing, ihr dreistufiges Retention Modell aus E-Mail, WhatsApp und Postkarte, mit dem sie aus 5.000 Postkarten 25.000 Euro Umsatz gemacht haben, und Post Purchase Upsell. Mein persönliches Key Learning der Folge ist aber der Shopify Score, also Conversion Rate mal Netto-AOV und warum Brands unter einem Wert von 200 kaum profitabel skalieren können. Zum Schluss reden wir über seine veränderte Rolle als Gründer, warum er und Lukas selbst zum Bottleneck ihrer eigenen Brand geworden sind und über den Privatinvestor, den sie zum Jahreswechsel reingeholt haben. ➤ Hier findest du mehr von Till: https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-355 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 0:00 Intro 0:58 Von 1,7 auf 15 Millionen: die Zahlen der letzten zwei Jahre 2:27 Höhle der Löwen: Wie viel Umsatz bringt die Ausstrahlung wirklich? 3:34 Vier Angebote, ein Deal und warum er nicht zustande kam 6:16 Sollte sich jede Brand bewerben? Und wie kommt man rein? 8:27 Monatliche Produktlaunches: Tops, Flops und Erfolgsquote 11:40 Neukunden- vs. Bestandskundenprodukte 18:33 Meta vs. Influencer Marketing: Warum 80/20? 22:12 Retention: E-Mail, WhatsApp und Postkarten mit ROAS 5 26:48 Post Purchase Upsell: 8 % Nutzung, 40 € zusätzlicher Warenkorb 29:57 Der Shopify Score 33:54 Direct Response und Advertorials: Warum es bei Hansegrün nicht funktioniert 35:40 Vom Marketer zum Manager: Wenn der Gründer zum Bottleneck wird 39:14 Investoreneinstieg 44:49 Ziele bis 2028 und Golden Nuggets Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Post Purchase Upsell Hero installieren (oder einfach direkt im Shopify App Store unter Apps nach "Post Purchase Upsell Hero" suchen): https://link-to.website/postpurchaseupsellhero-207 (Werbung) ➤ Zwei komplette Upsell Funnels im Detail (inkl. dem SNOCKS Funnel) - kommt am Donnerstag per Newsletter, jetzt eintragen: https://link-to.website/klapitalnewsletter-351 (Eigenwerbung) ➤ Calvin's YouTube Kanal abonnieren: https://www.youtube.com/@calvinblick?sub_confirmation=1 ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-809 (Eigenwerbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-300 (Werbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Calvin Blick über Post Purchase Upsells: das Angebot, das der Kunde direkt nach dem Kauf sieht, ohne dass er die Zahlung nochmal bestätigen muss. 340.000 € Zusatzumsatz haben wir damit dieses Jahr bei SNOCKS gemacht, und das ist im Vergleich zu anderen ehrlich gesagt schlecht. Wir installieren die App live im Podcast und bauen einen kompletten Funnel von null auf. Danach reden wir über die Zahlen, die wirklich zählen: Revenue per Display, Take-Rate und was ein realistischer Benchmark ist, von 70 Cent bis zu den 8 €, die amerikanische Supplement-Brands rausholen. Aber Real Talk gehört dazu. Wer zu aggressiv upsellt, macht kurzfristig Umsatz und ruiniert sich die Stornoquote und die Marke gleich mit. Calvin und ich gehen durch, wo genau die Grenze verläuft, warum das Angebot wichtiger ist als die App und was passiert, wenn ein Kunde das Produkt, das er gerade voll bezahlt hat, eine Minute später mit 25 % Rabatt angeboten bekommt. Am Ende gibt es fünf Golden Nuggets, die jeder Shop diese Woche umsetzen kann. ➤ Schreib Calvin oder Robin mit dem Stichwort "Podcast" auf LinkedIn: 1,5 % statt 2,5 % Rev-Share, und sie ziehen deine bestehenden Funnels von Rebuy oder AfterSell komplett rüber (done for you). Calvin: https://www.linkedin.com/in/calvinblick/ (Werbung) Robin: https://www.linkedin.com/in/robin-kronshagen-51614522a/ (Werbung) ➤ Mehr zur App: https://link-to.website/postpurchaseupsellhero-896 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/addresshero-490 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:49 340.000 € mehr Umsatz mit einer App 01:33 Was Post Purchase Upsells überhaupt sind 03:12 Live im SNOCKS Checkout: so sieht der Kunde die Upsells 04:25 Warum es nur eine Bestellung bleibt 05:07 Zwei- und dreistufige Upsells 06:07 Warum keine Zahlungsdaten nötig sind 07:04 Warum wir von Rebuy weg sind 10:27 Rebuy vs. AfterSell: Preise im Vergleich 12:05 Ein Marketing Tool mit 40er ROAS 12:51 Real Talk: die Risiken und die Stornoquote 16:40 App installieren und Funnel bauen 18:38 AI Recommendation und Discount einstellen 25:53 Benchmarks: Revenue per Display 26:37 Die 5 Golden Nuggets 30:24 Warum du denselben Artikel nochmal anbieten solltest Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Luca zusammenarbeiten (Mehr Marge durch AI für Brands & Mittelständische Unternehmen): https://link-to.website/rewiredagency-890 (Werbung) ➤ Luca's YouTube Kanal abonnieren: https://www.youtube.com/@rewired-agency?sub_confirmation=1 ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-868 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-747 (Eigenwerbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-240 (Werbung) In dieser Folge spreche ich mit Luca Blanco Marchese, der bis vor Kurzem Geschäftsführer von unserem Snoocks Coffee war und heute mit Rewired seine eigene AI-Agentur baut, an der ich beteiligt bin. Wir gehen seinen Weg durch: abgebrochenes Cyber-Security-Studium, Barista in Barcelona, Aushilfe im Café, dann Geschäftsführung mit Anfang 20. Und wie daraus über ein paar Automatisierungen nebenbei eine Selbstständigkeit wurde. Luca sagt ziemlich deutlich, was er von der Branche hält: Die meisten, die sich AI Agentur nennen, haben ein paar Prompts geschrieben. Außerdem reden wir über den Teil, der ihm schwerfällt. Luca hat Präsentieren in der Schule gehasst, jetzt steht er vor der Kamera und muss sich selbst verkaufen. Ich erkläre, warum ich ihm als Investor bewusst keine Kunden zuschiebe, obwohl ich es könnte und wir sprechen darüber, ob Browser Use oder MCP die Zukunft ist. ➤ Hier findest du mehr von Luca: https://www.linkedin.com/in/luca-blanco-marchese-6b1131262/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-720 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:49 Vom Cyber Security Studium zum Barista in Barcelona 03:55 Von der Aushilfe zur Geschäftsführung beim Snocks Coffee 06:31 Das erste Projekt: digitale Speisekarte mit Lovable 08:16 WhatsApp Reporting: jeden Morgen Umsatz und Gewinn 09:45 Der KI-Telefonassistent 18:54 Reservierungssystem selbst gebaut 22:31 Warum man Webseiten selber bauen sollten 25:07 Die Gründung von Rewired 28:10 Key Learnings 37:24 Warum ich als Investor bewusst keine Abkürzung gebe 42:15 Browser Use vs. MCP: Was kommt als Nächstes? 47:19 Rewired in einem Jahr Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Oli zusammenarbeiten: https://link-to.website/okaybranding-232 (Werbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-987 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-568 (Eigenwerbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-651 (Werbung) In dieser Folge spreche ich mit Oliver Kohl, der meinen LinkedIn-Account über sieben Jahre lang von null auf über 100.000 Follower aufgebaut hat. Ich konfrontiere ihn direkt mit meiner These, dass LinkedIn als Plattform am meisten unter AI-Content leidet, weil dort fast nur Text stattfindet. Oli erklärt mir, warum die Reichweiten zwar sinken, LinkedIn aber trotzdem für fast alle Dienstleister die Leadquelle Nummer eins bleibt und warum die Plattform aus seiner Sicht eigentlich nur deshalb so gut ist, weil alle Alternativen noch schlechter sind. Nach sieben Jahren Zusammenarbeit haben wir uns jetzt getrennt und nur vier Wochen später hatte ich den größten Shitstorm meiner LinkedIn Karriere. Ich wollte von Oli wissen, wie er von außen auf die Gutschein Aktion geschaut hat und was er an meiner Stelle anders gemacht hätte. Wir reden außerdem darüber, wann man in die Konfrontation gehen sollte und warum man bei manchen Shitstorms einfach nur verlieren kann. Außerdem verrät Olli, warum aus seiner Sicht nur 5 bis 10 Prozent aller Creator es schaffen, über Jahre relevant zu bleiben und warum der wichtigste Erfolgsfaktor für Personal Branding nicht das Schreiben ist, sondern ob man überhaupt coole Sachen macht, über die es sich zu erzählen lohnt. ➤ Hier findest du mehr von Oli: https://www.linkedin.com/in/oliver-kohl/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-599 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 0:00 Intro 0:45 Leidet LinkedIn am meisten unter AI-Content? 4:51 Warum LinkedIn trotzdem Leadquelle Nr. 1 bleibt 7:10 Welche Formate auf LinkedIn wirklich funktionieren 11:52 Texte mit AI schreiben: Qualitätsanspruch & Authentizität 14:31 AI als Konkurrenz: Zweifelt jetzt jeder den Dienstleister an? 16:25 Lieber schlecht starten als gar nicht? Tipps für Einsteiger 18:39 Reichweite von anderen Plattformen auf LinkedIn nutzen 21:26 Die Halbwertszeit von Creatorn: Warum nur 5–10 % relevant bleiben 28:36 Content Mindset: Der wichtigste Erfolgsfaktor? 35:51 Der SNOCKS-Shitstorm: Ollis ehrliche Analyse 44:16 Polarisieren, Konfrontation & Meinung sagen in der Öffentlichkeit 51:04 Konkrete Tipps: So findest du Themen für deine Posts 55:42 Key Learnings Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Visca Marketing zusammenarbeiten (Influencer Marketing für 7- & 8-stellige Brands): https://link-to.website/viscamarketing-102 (Werbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-387 (Werbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-980 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-818 (Eigenwerbung) In dieser Folge spreche ich mit Stefan und Anne Lemcke, den Gründern von Ankerkraut, über den Rückkauf ihrer eigenen Firma von Nestlé. Sie hatten 2022 komplett an den weltgrößten Lebensmittelkonzern verkauft und das Unternehmen, das sie einst aus einer Mini-Garage aufgebaut hatten, jetzt zurückgeholt. Ich wollte wissen, warum sie diesen ungewöhnlichen Schritt gegangen sind und was das über Strategen-Deals im E-Commerce aussagt. Ehrlich wie selten erzählen mir Stefan und Anne auch von der Zeit nach dem Exit: vom plötzlichen Stillstand, der Depression auf dem Sofa und davon, wie schwer es ist, sich nach dem großen Verkauf neu zu erfinden. Wir reden über ihren Gewichtsverlust, den heftigen Shitstorm und die Frage, warum „nie wieder arbeiten müssen" eben doch nicht glücklich macht. Für mich ein sehr persönlicher Einblick hinter die Kulissen eines Multimillionen-Exits. Außerdem packen die beiden aus, was sie mit dem Geld gemacht haben, von ETFs über Krypto und Quantum Computing bis zu rund 30 Startup-Investments. Ich hake nach, welche Anlage am Ende am besten lief und wie sie Ankerkraut jetzt wieder zur stärksten Marke im Gewürzregal machen wollen. Eine inspirierende Story über Mut, Verantwortung und den Glauben an die eigene Marke. ➤ Hier findest du mehr von Anne & Stefan: https://www.instagram.com/annelemcke/ https://www.instagram.com/stefanlemcke/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-474 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 0:00 Intro 0:57 Ankerkraut Rückkauf 2:08 Der Verkauf an Nestlé 2022 4:00 Warum Strategen Deals oft scheitern 8:29 Der Ausstieg & die Leere danach 11:24 Shitstorm, Depression & psychische Belastung 16:24 Neuanfang: Sport, Ernährung & 45 Kilo runter 20:23 Geldanlage 23:50 Startup Investments & Fonds 28:02 Die beste Anlage & was heute noch übrig ist 30:32 Reisen & Lifestyle 32:33 Die Idee & Verhandlung: Ankerkraut zurückkaufen 37:25 Der Deal & aktuelle Zahlen 40:34 Wie geht es weiter? 44:39 Key Learnings? Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-109 (Werbung) ➤ Mein Instagram (Daily AI News): https://www.instagram.com/johannes.snocks/ ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-254 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-585 (Eigenwerbung) In dieser Folge spreche ich mit Gregor, dem Mitgründer von Royfort, über eine Frage, die im E-Commerce als nahezu unlösbar gilt: Kann man eine echte Luxusmarke online aufbauen, obwohl teure Produkte eigentlich viele Touchpoints brauchen und sich online besonders schwer verkaufen lassen? Royford zeigt, dass es geht. Aus der Idee, das obere Qualitätssegment der Bettwäsche neu zu denken, ist eine Premium-Home-&-Living-Marke geworden, deren Sets zwischen 500 und über 1.000 Euro kosten, und bei der rund 10 % der Kunden mehr als 1.000 Euro pro Bestellung ausgeben. Gregor und sein Geschäftspartner Valentin kamen aus der Werbewelt von Google, Pinterest und Amazon, ließen sich von der DTC-Welle um Warby Parker und Dollar Shave Club inspirieren und stießen auf eine Lücke: ein Segment voller toller Traditionsmarken, die nicht online waren und nur „Blümchen"-Designs boten. Royfords Antwort: kompromisslose Qualität, 100 % Biobaumwolle, ein ruhiges, schlichtes Design und als Steckenpferd die erste neu interpretierte Kaschmir-Bettwäsche Deutschlands. Die Philosophie dahinter: Quality, Simplicity, Comfort. Wir reden darüber, wie Royford vor allem über Google-Longtail-Keywords und in der Pandemie massiv gewachsen ist, warum 25 % der Kunden die Marke schon ein Jahr vor dem Kauf kennen und was diese lange Customer Journey für Attribution und Marketing bedeutet. Außerdem geht es darum, warum der Offline-Touchpoint für eine Online-Luxusmarke unverzichtbar ist, vom Einzug ins KaDeWe („wie ein Apple Store für Bettwäsche") bis zur neuen Fläche bei Breuninger, und wie sich dieser Retail-Effekt sogar im Post-Purchase messen lässt. Dazu jede Menge Detailtiefe: handgeschriebene Dankeskarten im Paket, eine fast schon NPS-besessene Obsession fürs Auspackerlebnis, der Spagat zwischen Produkt-Obsession und Sales-Druck und ein Geschäftsmodell aus Simplicity, das kaum Deadstock erzeugt. Am Ende wird es persönlich: Gregor erzählt von seiner Auszeit auf Lombok, von Breathwork und davon, wie er „Royford-Gregor" vom Menschen Gregor trennt, und warum ihn genau das als Unternehmer länger durchhalten lässt. Außerdem teile ich meinen konkreten Gedanken, wo für Royford noch enormes Potenzial schlummert: in der Internationalisierung. Google-Keywords lassen sich übersetzen, und in Märkten wie den USA sitzt das Geld für genau dieses Segment. ➤ Hier findest du mehr von Gregor: https://www.linkedin.com/in/gregorgmuer/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-663 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 01:00 Was verkauft Royford? 01:59 Handgeschriebene Karten & das Auspackerlebnis 02:40 NPS-Obsession & Wertschätzung im Paket 04:13 Gregors Weg: Google, Pinterest & On Running 06:06 Google vs. Amazon vs. Pinterest: die Kulturen 06:50 Key Learning aus der Google-Zeit: Performance Reviews 08:13 Wo die Idee entstand: die DTC-Welle 2016–2018 13:27 Die Marke Royford: Quality, Simplicity, Comfort 15:32 Die Nische: das obere Bettwäsche-Segment 19:31 Kaschmir-Bettwäsche als Steckenpferd 20:43 Retail als Gamechanger: KaDeWe & Breuninger 23:57 Die Zielgruppe 50+ und warum Retail nötig ist 25:54 Wachstum über Google Ads, Longtail-Keywords & Attribution 28:00 Influencer, Meta & warum Google der Hauptkanal bleibt 29:15 Sortiment ausbauen: Badezimmer, Handtücher & neue Entry Points 35:53 Product Obsession, NPS & Kundennähe 37:46 Die Balance aus Produkt und Sales, Operations & Deadstock 39:49 Exit oder Familienbusiness? Die nächsten 3 bis 5 Jahre 41:00 Auszeit, Breathwork & Creativity vs. Productivity 45:55 Key Learnings Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Die Kapital Plattform kostenlos testen (AI-Produktbilder & Ads in Sekunden generieren): https://link-to.website/klapitalplattform-449 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-632 (Eigenwerbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-107 (Werbung) In dieser Folge spreche ich mit Tobi, meinem ersten Mitarbeiter bei Kapital, über den wilden Ritt, den wir die letzten Monate gegangen sind. Gemeinsam haben wir die Kapitalplattform gebaut, eine AI-Plattform, mit der man im E-Commerce auf Knopfdruck Bilder und Ads generieren kann. 81.241 Bilder wurden darüber erstellt, in der Peak-Zeit waren über 500 Leute am Tag eingeloggt. Und trotzdem sage ich es offen: „Ich habe 40.000 € Verlust gemacht mit dem Projekt." Genau deshalb machen wir Realtalk über das, was viele bei ihren AI-Tools gerade nicht zugeben. Ich hatte die Reichweite, mit Tobi und Leon das Know-how und sogar Product-Market-Fit, die Leute wollten das Tool. Und es hat trotzdem nicht für ein profitables Business gereicht. Wir legen die echten Zahlen auf den Tisch und reden darüber, warum Lovable unter der Last kollabiert ist und ein Milliarden-Konkurrent wie Higgsfield am Ende der eigentliche Tool-Killer war. Und natürlich geht es um die Frage, die sich gerade jeder stellt, der mit AI etwas bauen will: Sollte man heute überhaupt noch ein eigenes Tool bauen? Wir teilen unsere drei größten Learnings und warum man mit dem Speed der Großen schlicht nicht mithält. Plus: wie ich Bildgenerierung auf Scale heute angehen würde, ohne wieder ein eigenes Tool zu bauen. ➤ Hier findest du mehr von Tobias Jung: https://www.linkedin.com/in/tobias-jung-digital-expert/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-292 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:59 War die Kapital Plattform ein Erfolg? 01:52 So entstand die Idee 03:24 Wie Tobi ins Team kam 05:00 3 Vibe Coding Hacks 09:13 Wann kam Lovable an seine Grenzen? 10:10 Das Hauptfeature: AI Ads generieren 13:39 Die Migration zu Google Cloud 16:45 Tobis erste Wochen: vom Head of Plattform zum Coder 22:17 Die Zahlen: 81.000 Bilder & 500 Nutzer am Tag 24:14 Kosten vs. Einnahmen: Die echten Zahlen 28:14 Warum es trotz Reichweite & PMF nicht profitabel wurde 33:16 Fazit zur Klapital Plattform 41:50 Key Learnings Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ K5 Konferenz 2026 besuchen (Triff führende Händler, Experten und Top-Brands): https://link-to.website/k5konferenz-216 (Werbung) ➤ Mit Visca Marketing zusammenarbeiten (Influencer Marketing für 7- & 8-stellige Brands): https://link-to.website/viscamarketing-340 (Werbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-130 (Werbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewslette-813 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-952 (Eigenwerbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Rittau, dem Kopf hinter der K5 und einer echten Legende im deutschen E-Commerce. Sven macht das Spiel seit über 25 Jahren und hat jede Welle mitgenommen. Von den ersten Online Shops mit Modem Internet über den Amazon Marketplace bis Social Commerce. Genau deshalb wollte ich von ihm wissen: Wie blickst du auf das Jahr 2026? Seine Antwort ist ehrlich unbequem. Konsumflaute, Überangebot in fast jeder Kategorie und chinesische Player, die mit brutalem Tempo reindrücken. Sein Credo heißt mittlerweile schlicht: „Finde den Chinesen." Also Leute mit China-Mindset, mit Ambition und Speed. Wir reden Realtalk über das, was viele gerade nicht zugeben wollen: Die goldene Ära, in der man fast jedes 10-Millionen-Business aufbauen konnte, ist vorbei. „Das Game, das wir gespielt haben, ist over. Es gibt jetzt ein neues Spiel." Wir gehen die drei großen Felder durch, auf denen dieses neue Spiel läuft: TikTok Shop und Live Shopping, wo gerade die ersten Brands 10 Millionen machen, die Marktplätze Shein und Temu, und AI. Wir sprechen außerdem über Deep Commerce am Beispiel Miss Pompadour, über den US-Gründer, der als One-Man-Show eine Milliarde Umsatz gemacht hat und ganz konkret darüber, wie ich heute ein „AI First Snocks" aufbauen würde. Und natürlich über die K5 selbst, in zwei Wochen: warum der Preis pro Gesprächsminute dort nirgendwo günstiger ist und warum es kein Backstage gibt, in dem die Großen weggesperrt sind. ➤ Hier findest du mehr von Sven Rittau: https://www.linkedin.com/in/svenrittau/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-550 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:49 K5 in drei Wochen: Stand der Dinge vor der Messe 02:53 AI-Fokus überall: Fluch oder Segen für die K5? 04:42 Warum der Druck auf die K5 noch nie so groß war 06:32 Verdient man mit einer Konferenz überhaupt Geld? 11:33 B2B-Playbook: Wie man auf der Messe wirklich Sales macht 16:38 Blick auf 2026: Konsumflaute, Überangebot, Chinesen 19:28 Das Überangebot Problem und die Discount Spirale 20:56 Temu Strafen und erste Hoffnungszeichen 21:20 TikTok Shop & Live Shopping: die neuen Wachstumskanäle 21:56 Offer Preis: Les Lunes, Oceansapart und die Preiselastizität 25:43 In Systemen denken statt in Kanälen - Das China Mindset 28:52 War die letzte E-Commerce Dekade einfach nur leicht? 31:11 Neue Spielwiesen & die One Man Billion Company 32:06 Deep Commerce am Beispiel Miss Pompadour 33:34 Das neue Spiel: TikTok Shop, Shein/Temu oder AI? 33:48 AI First denken: eigenes lokales LLM 35:21 Wie würde ich heute ein „AI First Snocks" bauen? 39:27 Key Learnings Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Hier findest du mehr von deer Mobility (e-carsharing, e-Auto Abo und smarte Lösungen für Unternehmen und Kommunen): https://link-to.website/deermobility-650 (Werbung) ➤ Rebecca direkt auf LinkedIn schreiben: https://www.linkedin.com/in/rebecca-schroth/ (Werbung) ➤ deer Mobility für Unternehmen: https://link-to.website/deermobilitycorporate-123 (Werbung) ➤ deer Mobility für Kommunen: https://link-to.website/deermobilitykommunen-899 (Werbung) ➤ UpPromote: die #1 Affiliate-Marketing App im Shopify App Store, die wir selbst nutzen (30% Rabatt über unseren Link): https://link-to.website/uppromote-812 (Werbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-116 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-801 (Eigenwerbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Rebecca von deer mobility, dort Teamleiterin Marketing und kommissarisch auch im kommunalen Vertrieb, über eine Frage, an die ich selbst lange nicht geglaubt habe: Kann aus einem winzigen Stadtwerk-Projekt auf dem Land ein echtes Mobilitäts-Business werden? Aus einem einzigen E-Auto, das ein Geschäftsführer 2019 in Calw an eine Ladesäule gestellt hat, ist heute der achtgrößte Carsharing-Anbieter Deutschlands geworden: rund 500 Standorte, eine Gesamtflotte von etwa 1.000 Fahrzeugen und ca. 2.000 Neuregistrierungen pro Monat.Wir reden darüber, was deer von allen anderen unterscheidet: ein rein elektrisches, stationsflexibles Modell. Du holst das Auto an Station A ab und gibst es an Station B wieder ab, ideal für Einwegfahrten und die Fahrt zum Flughafen. Rebecca erklärt, warum deer ganz bewusst nicht in die großen Städte, sondern in Dörfer wie Ladenburg, Simmozheim oder Kieselbronn geht, und warum genau dieser „unsexy" Markt der eigentliche Hebel ist, eine Parallele, die mich stark an den Aufbau von SNOCKS erinnert hat.Außerdem gehen wir tief ins Marketing und in die Unit Economics: das geniale Geschäftsmodell, bei dem Kommunen für Standort und Ladeinfrastruktur zahlen und deer danach gleich doppelt verdient (Carsharing- plus Ladeumsatz), warum der Ladeumsatz inzwischen sogar größer ist als das Carsharing, und Corporate Carsharing als Firmenwagen-Alternative inklusive Realtalk zur 1%-Regelung. Dazu konkrete Marketing-Hacks, die wirklich funktionieren: „Human Mails" mit echtem Storytelling, Webinare à la „So einfach geht Carsharing" (133 Anmeldungen, 84 Teilnehmer ohne Gegenleistung), die Ü50/Ü60-Zielgruppe als loyalste Kunden, und zum Schluss der Blick nach vorn: Platz 1 in Deutschland, Ausbau von Corporate Carsharing und autonomes Fahren. ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:40 Das Geschäftsmodell: stationsflexibles E-Carsharing 03:12 Gründung 2019 von den Stadtwerken Calw 04:25 Wie deer auf 1.000 Fahrzeuge gewachsen ist 06:36 Corporate Carsharing & die 1%-Regelung 11:37 Ist Carsharing ein Hype? Marktzahlen & Wachstum 15:03 Wie man Carsharing vermarktet & Kunden in eine Routine bringt 18:36 Marketing-Hack: Human Mails & Storytelling 20:59 Webinare & die Ü50/Ü60-Zielgruppe 28:31 Registrierung, Abbruchquoten & falsche E-Mailadressen 33:41 Zukunft & Skalierung: 250 neue Standorte pro Jahr 36:46 Ladeumsatz & Tankstellen Modell 42:32 Corporate Carsharing, autonomes Fahren & wie du deer erreichst Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Mit Blicksolutions zusammenarbeiten (Mehr Umsatz aus Shopify rausholen): https://link-to.website/blicksolutions-752 (Werbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-995 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-465 (Eigenwerbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Marie und Lennart Duschek, den Gründern von dieHaarbanduschi, über eine Frage, die im E-Commerce kaum jemand mit Ja beantwortet: Kann man in Deutschland produzieren, fair, lokal, mit eigener Näherei, und damit trotzdem profitabel mehrere Millionen Euro Umsatz machen? Die beiden zeigen, dass es geht. Aus einer Idee im Wohnzimmer, Marie wollte nach einem Bänderriss 2019 einfach ein Haarband, das nicht drückt und nicht rutscht, ist eine siebenstellige Marke geworden, die alles selbst herstellt: vom Zuschnitt über die Nähmaschine bis zum 3D-gedruckten Inlay des Haarreifs, komplett in Fulda. Wir reden darüber, warum ihr radikales Modell „produzieren am Verkauf" der eigentliche Gamechanger ist: keine Mindestabnahmemenge, kein Überschuss, kein totes Lager und ein neues Modell innerhalb von zwei Tagen verkaufsfertig im Shop. Jeden Mittwoch droppen sie 30 bis 50 Neuheiten, oft nur in Kleinstauflagen von 20 bis 25 Stück. Was ausverkauft, wird einfach nicht nachproduziert. Marie und Lennart erklären, warum sie damit deutlich schneller auf Trends reagieren als jeder China-Import und wie sich der Kostennachteil der deutschen Produktion durch null Überschuss fast vollständig auffängt. Dazu Realtalk über die echten Mehrkosten einer Produktion in Europa und warum Kleidung trotzdem nicht funktioniert hat. Außerdem sprechen wir über Marketing und Kundenbindung auf einem Level, das ich so selten gesehen habe. Wir gehen durch ihr Goldmember Programm, Kunden, die teils über 20.000 Euro ausgegeben haben und im Schnitt 25 mal pro Jahr bestellen, ihre wöchentlichen Instagram Lives jeden Mittwoch um 19:30 Uhr, ihren Aufbau über Meta Ads, die Rolle echter, ungeskripteter Kundenstories als beste Werbung und warum „Menschen kaufen von Menschen" bei einem Premium-Produkt für 22 bis 39 Euro der entscheidende Hebel ist. Außerdem mein konkreter Vorschlag, wie sie über TikTok Shop, parallele Lives und YouTube die nächste Wachstumsstufe Richtung achtstellig zünden könnten, ohne die Komplexität zu sprengen. ➤ Hier findest du mehr von Marie & Lennart: https://diehaarbanduschi.de/ https://www.instagram.com/diehaarbanduschi/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-641(Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:46 Die Produktbox: Bestseller, Haarreifen, Scrunchies und Bandanas 01:36 Wie die Idee entstand: Haarbänder, die nicht drücken 02:20 Von 2019 im Wohnzimmer zu 400 m² in Fulda 04:16 Eigenproduktion vs. China: Kosten, Tempo, keine Mindestmenge 06:03 Realtalk Europa: 40 bis 50 Prozent teurer als Asien 06:57 Wöchentliche Drops: jeden Mittwoch 30 bis 50 Neuheiten 08:44 1.400 aktive SKUs: Wann nimmt man Produkte raus? 10:40 Lagerstrategie: Stoffe statt Produkte lagern 13:53 Für wen sich eigene Produktion überhaupt lohnt 16:26 Umsatz mit der eigenen Produktion 16:45 Zielgruppe und der Verkauf über Instagram 18:46 Der Start mit Meta Ads und das Plateau Problem 23:42 Den Painpoint des Kunden wirklich verstehen 24:32 Das Goldmember Programm 30:36 Live Shopping: jeden Mittwoch 19:30 Uhr 35:35 Weitere Marketing Hacks und warum Lives so stark sind 39:30 Skalierung Richtung achtstellig 43:42 Key Learnings Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ 50+1 AI Prompts für E-Commerce Brands (Kostenlos herunterladen) https://link-to.website/ecomhouseprompts-145 (Werbung) ➤ Mit Daniel zusammenarbeiten (Wachstumspartner für 8-stellige Brands): https://link-to.website/ecomhouse-774 (Werbung) ➤ Trusted Shops ausprobieren (Trust Siegel, Bewertungen & Käuferschutz für E-Commerce Brands): https://link-to.website/trustedshops-578 (Werbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-673 (Eigenwerbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-649 (Eigenwerbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Daniel Bidmon über die Frage, die gerade alle Unternehmer umtreibt: Wie nutzt man AI im Business so, dass es wirklich Geld bringt und nicht nur dem nächsten LinkedIn-Hype hinterherläuft. Wir reden darüber, warum 99% der Leute AI komplett falsch einsetzen, welche konkreten Workflows in seinem Alltag den größten Hebel haben und welche Fehler er auf dem Weg gemacht hat, die du dir sparen kannst. Daniel ist Founder von Ecomhouse, einer der bekanntesten Performance Marketing Agenturen Deutschlands, und hat mit seinem Team über 450 Millionen Euro Werbebudget auf Meta verwaltet. Diese gigantische Datenbasis nutzt er heute, um mit AI Muster zu erkennen, die für andere unsichtbar bleiben und genau daraus systematische Wettbewerbsvorteile zu bauen. Im Gespräch zeigt er, wie er Cloud Code, Claude Skills und Manus täglich einsetzt, um Copywriting, Landing Pages, Audits und ganze Dashboards zu automatisieren. Wir gehen konkret durch 7 Workflows, die er selbst jeden Tag nutzt: vom No-Brainer-Offer-Skill über das Second Brain auf GitHub, das interne Slack-Agenten mit Firmenwissen füttert, bis zu einem Brand Guide aus Manus, der direkt für AI lesbar ist. Daniel zeigt außerdem, wie er sein komplettes Investment-Portfolio mit AI trackt, sich von einem Naval-Ravikant-Bot mentoren lässt und mit einem Routine-Agenten täglich Reels postet. Außerdem Realtalk über die größten AI-Fehler: warum die meisten zu komplex starten, warum schlechte Prompts schlechte Outputs erzeugen und warum fotorealistische AI-Video-Ads aktuell schlicht nicht funktionieren. Dazu konkrete Einblicke, warum Mustererkennung in eigenen Daten gerade der größte Hebel überhaupt ist, wie man als Nicht-Entwickler trotzdem mit Cloud Code arbeitet und warum Daniel überzeugt ist, dass AI-Methodenkompetenz in den nächsten Jahren der entscheidende Skill für Unternehmer wird. ➤ Hier findest du mehr von Daniel: https://www.instagram.com/bidmon_daniel/ https://www.linkedin.com/in/daniel-bidmon/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-552 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:50 Warum die Manus Folge gescheitert ist 02:17 Der größte AI-Bullshit 2026 05:23 Daniels Setup: Claude, Cloud Code, Manus 08:00 Die 3 größten AI-Fehler 13:24 Mustererkennung aus 450 Mio. Meta-Daten 16:08 Claude Skills: Offers, Audits, Copywriting 22:00 Landing Pages und das Second Brain 25:10 Slack Agenten als digitale Mitarbeiter 28:50 Newsletter im eigenen Schreibstil und AI Brand Guides 34:43 Keynote Präsentationen mit Claude Design 37:01 Das Source-of-Truth-Dashboard 41:53 Investment-Dashboard und der Naval Mentor Bot 47:53 Tankbeleg Bot, Routine Bot und AI im Alltag 50:15 Key Learnings Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

➤ Jannik's neues Influencer CRM (Amplira testen): https://link-to.website/amplira-842 (Werbung) ➤ Mit Jannik zusammenarbeiten (Influencer Marketing für 7 & 8-stellige Brands): https://link-to.website/viscamarketing-286 (Werbung) ➤ Trusted Shops ausprobieren (Trust Siegel, Bewertungen & Käuferschutz für E-Commerce Brands): https://link-to.website/trustedshops-512 (Werbung) ➤ Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-129 (Eigenwerbung) ➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-666 (Eigenwerbung) Jannik Taser ist Gründer von Visca Marketing, einer der führenden Influencer-Marketing-Agenturen in Deutschland, und betreut mit seinem Team rund 20 E-Commerce Brands. Aus dem täglichen Chaos heraus, 300 bis 400 Creator pro Monat anschreiben, um 100 zu buchen, hunderte Verhandlungen parallel in Gmail-Postfächern und Google Sheets, Insights-Screenshots, die irgendwo auf Laptops verstauben, ist sein neues Tool Amplira entstanden. Eine Software, die den kompletten Influencer-Marketing-Prozess von Research über Verhandlung bis Briefing, Tracking und Invoice bündelt. Entwicklungszeit über 8 Monate, Investment sechsstellig. Im Gespräch erklärt Jannik, warum klassische Tools wie Storyclash und Lyncer nur den Research-Teil abdecken und wo der eigentliche Pain im Daily Business sitzt. Außerdem warum E-Mail plus Google Sheets ab einer gewissen Skalierung schlicht zusammenbricht. Wir reden Realtalk über die wahren Kosten einer eigenen SaaS aus der Agentur heraus und warum er den Aufwand brutal unterschätzt hat. Dazu die drei Learnings, die er sich gewünscht hätte, bevor er angefangen hat. Plus die Frage, warum Performance-Tracking im Team (wer verhandelt eigentlich am besten?) bisher in fast jeder Agentur eine Blackbox ist. ➤ Hier findest du mehr von Jannik: https://www.linkedin.com/in/jannik-taser-b22528187/ ➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-394 (Werbung) ➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/ Themen: 00:00 Intro 00:49 Wie kommt eine Agentur dazu, ein eigenes Tool zu bauen? 01:14 Das Problem: Influencer Marketing und das Daten Chaos in Google Sheets 03:26 Storyclash vs. Linkster: Vergleich und Preise der Research Tools 05:42 Verhandlungen, Reminder, Postfach Chaos und Best Practice 10:01 Die Lösung Amplira 13:53 Live Demo: Das Tool als Kundenservice System für Influencer Marketing 16:40 Insights mit AI auslesen und automatische TKP-Berechnung 19:52 Wer im Team verhandelt eigentlich am besten? 22:07 Shopify Integration: Codes, Links und automatische Bestellungen 24:18 Der Creator Portal Hub: Adressen, Briefing und Content Upload 27:11 Das Team hinter Amplira und drei Keylearnings beim Software- Bauen 30:15 Wie läuft der Start und wer nutzt es aktuell? 34:05 Was kostet eine eigene Software wirklich? Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices