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Erfolgreich verhandeln

Frédéric Mathier

Business

304 Episoden · neueste 08.10.

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Häufig erwähnt

Episoden

304
  1. 164 - Wie Preise deinen Verhandlungserfolg bestimmen und zum Kauf verführen
    01.02., 04:0000:15:28

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge vom Erfolgreich verhandeln Podcast enthüllen wir die Geheimnisse der Preispsychologie und wie sie im Verhandlungskontext angewendet werden kann. Ich zeige dir, wie die Preisgestaltung deine Verhandlung beeinflussen kann und zum Kauf verführt. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Die 100-er Regel: Wir beginnen mit einer Erklärung der 100-Regel. Diese Regel besagt, dass Prozentnachlässe bei Produkten unter CHF/EUR 100 effektiver sind, während absolute Franken- oder Euro-Beträge bei höherpreisigen Produkten besser wirken. Visuelle Darstellung von Preisen: Ich zeige dir, wie Grösse, Farbe und Schriftart eines Preisetiketts die Wahrnehmung eines Rabatts beeinflussen können. Erfahre, wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um deine Angebote attraktiver zu gestalten. Tests und Anpassungen in der Preisgestaltung: Zum Abschluss gebe ich dir Einblicke, wie Unternehmen verschiedene Preispsychologie-Taktiken testen und anpassen, um ihre Verkaufszahlen zu erhöhen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  2. 163 - Psychotricks beim Preis: Wie Zahlen deine Wahrnehmung lenken
    25.01., 04:0000:22:33

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die faszinierende Welt der Preispsychologie. Ich zeige dir, wie subtile Veränderungen in der Preisgestaltung das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese Folge ist ein Muss für jeden, der verstehen möchte, wie Zahlen unsere Wahrnehmung lenken und wie diese Erkenntnisse in der Verhandlungspraxis genutzt werden können.. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Preis mit Charme: Wir beginnen mit der Charm-Pricing-Strategie, bei der Produkte knapp unter einem runden Betrag gepreist werden – zum Beispiel $9.99 statt $10. Warum wirkt diese einfache Änderung so überzeugend? Der Ankereffekt in der Preisgestaltung: Als nächstes beleuchten wir, wie die erste Preisangabe, die Kunden sehen, als 'Anker' dient und ihre Einschätzung des Wertes beeinflusst. Dieser Effekt ist besonders in Verhandlungssituationen von Bedeutung, wo der erste genannte Preis oft den Rahmen für die gesamte Diskussion setzt. Preise separieren: Zum Schluss diskutieren wir die Strategie des 'Unbundling', also der Separierung von Preisen und Gebühren. Ein gängiges Beispiel hierfür sind Flugpreise, bei denen Gepäckgebühren separat berechnet werden. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  3. 162 - Spielend verhandeln lernen: Wie Simulationen dich zum Profi machen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    18.01., 03:0000:20:33

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts werfen wir einen Blick auf die dynamische Welt der Verhandlungssimulation. Wir decken auf, wie du durch Simulationen nicht nur dein Verhandlungsgeschick verbessern, sondern auch auf reale Situationen vorbereiten kannst, denen du im realen Leben vielleicht erst viel später begegnest. Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen: Spielerisch zum Erfolg: Entdecke, wie Simulationen dir ermöglichen, neue Strategien und Techniken auszuprobieren, die du im Alltag vielleicht nicht wagst. Von schwierigen Verhandlungspartnern bis hin zu komplexen Deal-Strukturen – Simulationen bieten eine risikofreie Umgebung, um zu experimentieren und zu lernen. Kompetenz und Wettbewerb: Erfahre, wie du durch den spielerischen Wettbewerb mit Kollegen deine eigenen Fähigkeiten auf die Probe stellst. Wir besprechen, wie der Druck simulierter Verhandlungen dir helfen kann, deine Reaktionen unter Stress zu verstehen und zu verbessern. Rollenspiele – der verkannte Held: Trotz ihrer manchmal schlechten Reputation sind Rollenspiele ein äusserst effektives Werkzeug, um Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen. Wir brechen mit den Mythen und zeigen, warum manche davor zurückschrecken – oft aus Angst, Schwächen zu offenbaren – und wie du diese Hürden überwinden kannst. Bonus: Wir sprechen darüber, wie Führungskräfte Simulationen nutzen können, um ein tiefes Verständnis für die Verhandlungsfähigkeiten ihres Teams zu entwickeln und gezielt zu fördern. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  4. 161 - Blitz-Entscheider gewinnen: Warum Schnelligkeit in Verhandlungen zählt
    11.01., 03:0000:19:40

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge von meinem Erfolgreich verhandeln Podcast tauchen wir ein in die Kunst der schnellen Entscheidungsfindung. Warum sind manche Menschen in der Lage, blitzschnell zu entscheiden und damit in Verhandlungen zu gewinnen? In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du schnellere und bessere Entscheidungen triffst. Klarheit im Ziel: Beginne mit einer klaren Vorstellung davon, was du erreichen willst. Wir sprechen darüber, wie du deine Ziele definierst, sie niederschreibst und eine Pro-Contra-Liste erstellst, um deine Entscheidungen zu erleichtern. Erfahre, wie das Einholen von Befugnissen im Vorfeld dir helfen kann, schneller zu agieren. Szenario-Planung: Erfahre, wie du durch das Durchspielen von verschiedenen 'Wenn-Dann'-Szenarien (Best Case, Worst Case) schneller auf unterschiedliche Verhandlungssituationen reagieren kannst. Dieses vorbereitende Denken ermöglicht es dir, mit den Unsicherheiten und Schwankungen im Verhandlungsprozess umzugehen. Das 'Hell YES' oder 'Hell NO' Prinzip: Lerne, wie ein klares Ja oder Nein dich schneller zum Ziel führen kann. Wenn du nicht vollständig überzeugt bist, dann ist es vielleicht besser, Nein zu sagen. Diese Strategie kann dir helfen, Fokus und Energie auf die wirklich wichtigen Entscheidungen zu legen. Die Einmaligkeit der Gelegenheit: Jede Verhandlungssituation am Tisch bietet einzigartige Chancen, die sich vielleicht nie wieder bieten. Verstehe, dass das Zögern, eine Entscheidung zu treffen, dazu führen kann, dass du eine einmalige Gelegenheit verpasst. Die Kosten der Nichtentscheidung: Wir beleuchten, wie Zögern und Prokrastination tatsächlich Probleme verschärfen können. Erkenne, dass schnelles Entscheiden oft nicht nur zu besseren Ergebnissen führt, sondern auch Unsicherheit und Stress reduziert. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  5. 160 - Neues Jahr, mehr Gehalt: Wie du endlich DEINE Lohnerhöhung bekommst - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    04.01., 03:0000:19:53

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts dreht sich alles um ein Thema, das viele von uns beschäftigt: die Gehaltserhöhung. Wir alle wissen, dass Geld nicht einfach verschenkt wird – es erfordert Engagement, kluge Planung und die richtige Strategie. In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du dieses Jahr deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung maximieren kannst: W.H.I.D. – Was habe ich davon?: Diese Frage musst du zuerst beantworten. Welche neuen Skills könnten dich wertvoller machen? Jahresziele und Strategien festlegen: Wo kannst du einen Unterschied machen? In welchen Projekten oder Teams kannst du mitarbeiten und sichtbar werden? Denke daran: Über die MacherInnen wird gesprochen! Führe ein Erfolgsjournal: Dokumentiere deine Erfolge. Hast du Vertretungen übernommen, bist du die Extra-Meile gegangen, hast du Kunden gewonnen oder interne Schulungen durchgeführt? Alles zählt. Bonus-Tipp – Persönliche Weiterbildung: Investiere in dich selbst. Ob durch Teilnahme an Maevo-Events – zeige, dass du bereit bist, in deine Fähigkeiten zu investieren und andere zu überzeugen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  6. 159 - Jahresrückblick: Meine Big Five Business-Highlights & ein Geschenk für dich!
    28.12., 03:0000:23:06

    Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ In dieser besonderen Podcastfolge blicken wir zurück auf ein turbulentes Jahr. 2023 war eine Achterbahn der Emotionen und Erfolge, und heute teile ich meine 'Big Five' – die fünf grössten Highlights, die mein Business und mich persönlich geprägt haben. Buchlaunch: Der Start meines ersten Buches "Verhandeln ist [k]ein Kinderspiel" war nicht nur ein Traum, der wahr wurde, sondern auch ein entscheidender Schritt, um meine Leidenschaft für Verhandlungen zu teilen. Ich erzähle euch von den Herausforderungen und Triumphen, die mit der Veröffentlichung eines solchen Herzensprojektes einhergehen. Bühnenmomente: Beim Business Schmiede Festival stand ich Seite an Seite mit Denkern und Machern unserer Zeit. Lasst euch inspirieren von den Geschichten und Erkenntnissen, die ich von diesem einzigartigen Event mitgebracht habe. Greator Festival und Workation im Sommer: Hier habe ich nicht nur alte Freunde getroffen, sondern auch neue Verbindungen geknüpft. Seminarerfahrungen: Mein 'Erfolgreich verhandeln Professional'-Seminar in Bern war eine wunderbare Erfahrung. Ich teile mit euch, was es bedeutet, Wissen zu teilen und welche spannenden neuen Seminare bereits in den Startlöchern stehen. Podcast-Jubiläum: 'Erfolgreich verhandeln' hat die 150. Folge erreicht – ein Meilenstein, den ich mit mehr als 90.000 Downloads weltweit feiern darf. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  7. 158 - Unter dem Tannenbaum: Verhandeln mit Herz und Verstand - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    21.12., 03:0000:15:51

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge meines Podcasts 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir in die Welt der familiären Festtage ein und beleuchten, wie Verhandlungsgeschick auch ausserhalb des Büros zum festlichen Erfolg führen kann Wie du mit emotionaler Intelligenz und klugen Verhandlungsstrategien durch die Feiertage steuern kannst Wie das Fest der Liebe nicht zum Fest der kleinen Streitereien wird Wir sprechen darüber, wie du diplomatisch deine Wünsche äussern kannst und wie du klassische Verhandlungsstrategien unter dem Weihnachtsbaum anwenden kannst Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  8. 157 - Jahresende im Business: Preise, Budgets, Perspektiven - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    14.12., 03:0000:22:03

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Ausgabe von “Erfolgreich verhandeln" schliessen wir dein Business-Jahr erfolgreich ab. Ich teile mit dir drei häufige Business-Fragen, die mich momentan erreichen und gebe dir einen Bonus-Tipp mit auf deinen Jahresabschluss. Strategische Preisanpassung: Lerne, wie du deine Preise klug und kontinuierlich erhöhst, um deine Wirtschaftlichkeit zu sichern und gleichzeitig marktfähig zu bleiben. Budget-Check: Entdecke, warum es jetzt an der Zeit ist, den finanziellen Puls deiner Kunden zu fühlen – und wie ein 'Wie schaut's aus?' dir wichtige Einblicke in ihre Planung für das kommende Jahr geben kann. Dankbarkeit und Netzwerken: Finde heraus, warum ein aufrichtiges 'Danke' und ein 'Frohes Neues' mehr sind als nur Höflichkeiten – sie sind der Zement für langfristige Geschäftsbeziehungen und ein Anlass, um wieder ins Gespräch zu kommen, sei es bei einem Event oder durch gemeinsame Projekte wie ein Buch. Bonus-Tipps: Mache es einmal anders als die anderen. Warte mit deinen Neujahrswünschen, bis der Trubel nachlässt, um wirklich wahrgenommen zu werden oder eine Spende anstatt eines Werbegeschenks. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  9. 156 - Über Geld spricht man nicht. So verschenkst du dein Verhandlungspotential!
    07.12., 04:0000:31:32

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ "In der heutigen Ausgabe von 'Erfolgreich verhandeln' räumen wir mit einem der hartnäckigsten Mythen auf: Dass man über Geld nicht sprechen soll. Wir decken auf, wie dieses Schweigen tatsächlich dein Verhandlungspotenzial untergräbt und dich in eine Position bringt, die weder deinem Selbstwert noch deiner Karriere gerecht wird. Wissen ist Macht: Das Wissen um den eigenen Wert ist unverzichtbar. Erfahre, wie du durch das Sprechen über Geld deine Position festigen und angemessene Preise für deine Arbeit oder Produkte aushandeln kannst. Transparenz als Vertrauensfundament: Ich zeige dir, wie offene Gespräche über Finanzen, Missverständnisse aus dem Weg räumen und langfristige Partnerschaften stärken. Anhand einer aktuellen LinkedIn-Umfrage zeige ich dir auf, warum falsche Hoffnungen in der Verhandlungsführung mehr schaden als nutzen. Fairness im Fokus: Wie offene Geldgespräche zu mehr Gerechtigkeit führen und dabei helfen, Gehaltsunterschiede aufzudecken und auszugleichen. Zielgerichtete Verhandlungsziele: Lerne, wie du durch das Ansprechen von Geldthemen realistische und erreichbare finanzielle Ziele setzen kannst und warum das Konzept der 'Zone of Possible Agreement' (ZOPA) entscheidend ist, um herauszufinden, wann es Zeit ist, weiterzuziehen – oder eben nicht. Professionelles und persönliches Wachstum: Wir argumentieren, dass die Fähigkeit, über Geld zu sprechen, ein Zeichen von Professionalität und Selbstsicherheit ist und warum es essentiell ist, für den Wert deiner Arbeit einzustehen Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  10. 155 - Online-Verhandeln: 5 Fehler, die du vermeiden musst! - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    30.11., 03:0000:24:10

    Link zu den Events: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge werfe ich einen Blick auf “Online Verhandlungen”. Online-Verhandlungen sind aus dem Geschäftsleben nicht mehr wegzudenken, aber sie sind voller Fallstricke, die einem im Weg stehen können. Ich zeige dir die fünf häufigsten Fehler, die du unbedingt vermeiden solltest, um auch über den Bildschirm hinweg überzeugend und professionell zu wirken. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Kameranähe: Entdecke, wie die Distanz zur Kamera über Nähe oder Distanz in der Verhandlung entscheidet und warum dein Gesichtsausdruck dabei eine entscheidende Rolle spielt. Ruhiges Umfeld: Erfahre, warum die Wahl deines Standorts entscheidend ist und wie Hintergrundgeräusche den Fluss deiner Verhandlung stören können. Gezielte Vorbereitung: Lerne die Bedeutung von Pufferzeiten zwischen Online-Meetings und wie du dich effektiv auf jede Verhandlung vorbereitest. Klarer Abschluss: Verstehe die Kunst, Online-Verhandlungen gezielt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen, ohne wichtige Details zu übersehen. Live vs. Online: Ich gebe dir meine persönlichen Empfehlungen, wann du online verhandeln solltest und wann es besser ist, persönlich aufzutreten. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  11. 154 - Black Friday: Mega-Deals oder Mega-Verluste?
    23.11., 04:0000:28:32

    Werde selbst ein Verhandlungsprofi: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge werfe ich einen Blick auf den bevorstehenden Black-Friday. Im heutigen Deal-Dschungel des Black Fridays stehen Unternehmen und Käufer vor der Qual der Wahl: Teilnehmen und profitieren oder abseits stehen und die Chance entgehen lassen? Diese Episode beleuchtet die Schlüsselfaktoren, die du berücksichtigen solltest, bevor du in die Schlacht um den Black Friday ziehst – von der Umsatzsteigerung bis hin zum Schutz deiner Marke. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Der Black Friday hat zwei Seiten, einerseits kann dies eine Gelegenheit für dein Business sein, mehr Umsatz zu machen. Andererseits gibt es mehrere Risiken, die du beachten musst. Umsatzpotenzial versus Profitmarge: Wie der Black Friday zwar die Kassen klingeln lässt, aber zugleich die Profitmargen unter Druck setzen kann – ein strategisches Dilemma für jedes Business. Kundenakquise gegenüber Markenintegrität: Diskussion der Chancen und Risiken, die der Black Friday für die Neukundengewinnung bietet, und wie dieser die Verhandlungsstrategie beeinflusst. Kaufpsychologie und Kundenloyalität: Wie der Black Friday das Kaufverhalten beeinflusst und welche Auswirkungen Rabattaktionen auf die Loyalität bestehender Kunden und deine Preise haben können. Produktionskosten und Preisstrategien: Meine Gedanken zu Produktionskosten und wie digitale Produkte wie Onlinekurse oder Templates eine andere Preisstrategie ermöglichen, die auf dem Black Friday erfolgreich sein könnte. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  12. 153 - Selbstbewusstsein-Booster: Verhandlungserfolge leicht gemacht! - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    16.11., 04:0000:22:36

    Werde selbst ein Verhandlungsprofi: https://maevo.ch/events/ In dieser Podcastfolge entdeckst du, wie Selbstbewusstsein dein stärkster Verbündeter in Verhandlungen wird. Lerne, wie du durch gezielte Techniken und das Verstehen deiner inneren Stärke in jeder Verhandlungssituation souverän und überzeugend auftreten kannst. Erfahre, wie ein robustes Selbstbewusstsein dich nicht nur selbstsicherer macht, sondern auch deine Verhandlungserfolge massgeblich beeinflusst. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Selbstbewusstsein entschlüsselt: Was bedeutet es wirklich, selbstbewusst zu sein? Eine tiefgehende Betrachtung, wie das Erkennen und Stehen zu den eigenen Stärken und Fähigkeiten dein Verhandlungsgeschick beeinflusst. Körperhaltung als Selbstbewusstseins-Booster: Entdecke, wie eine aufrechte Haltung und eine kraftvolle "Powerpose" deine Ausstrahlung verändern und dein Selbstvertrauen stärken können. Die Macht der Selbstreflexion: Wie Journaling und das Fokussieren auf deine Erfolge und Verbesserungsmöglichkeiten dein Selbstbewusstsein in Verhandlungen steigern. Umgang mit Feedback und Kritik: Lerne, konstruktives Feedback zu nutzen und Kritik positiv für dein persönliches Wachstum und gestärktes Selbstbewusstsein einzusetzen. Warum Selbstbewusstsein dein Geheimnis zum Erfolg ist: Erfahre, wie ein stärkeres Selbstbewusstsein dich nicht nur risikobereiter und kreativer in Verhandlungen macht, sondern auch wie es dir hilft, in schwierigen Situationen souverän und fokussiert zu bleiben. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  13. 152 - Selbstwert steigern - Nie wieder unter deinen Möglichkeiten verhandeln. - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    09.11., 04:0000:24:12

    Werde selbst ein Verhandlungsprofi: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge zeige ich dir, warum dein Selbstwert mehr als nur ein Gefühl ist und wie du ihn einsetzt, um in Verhandlungen zu punkten. Erfahre, wie ein gestärktes Selbstwertgefühl dazu beiträgt, dass du deinen wahren Wert in Verhandlungen erzielst. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Was ist Selbstwert eigentlich? Werkzeugkasten für deinen Selbstwert – Praktische Tipps, die dein Selbstwertgefühl stärken: von Affirmationen bis zum Grenzen setzen. Auf Augenhöhe: Wie ein robuster Selbstwert deine Verhandlungsposition stärkt Lerne die Methoden, um deinen Selbstwert zu steigern Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  14. 151 - Überzeugend Auftreten mit Sigrid Niermann - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    02.11., 04:0000:34:19

    Links zu Sigrid Niermann: Instagram: https://www.instagram.com/sigridniermanncreateyourself/ Website: https://sigrid-niermann.com In der heutigen Folge habe ich die Charisma-Expertin, Unternehmerin, Personal Stylistin, Garderoben Zauberin und Keynote Speakerin Sigrid Niermann zu Gast. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie du einen perfekten ersten Eindruck hinterlässt Was unbedingt in deine Garderobe gehört Wie du im Business von der Begrüssung bis zur Verhandlung überzeugend wirken kannst Welche Punkte in Online Verhandlungen wichtig sind Wie das Mindset entscheidend sein kann für einen charismatischen Auftritt Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/ Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  15. 150 - Mein Versprechen an Dich - die Macht des Commitments
    26.10., 04:0000:25:53

    Werde selbst ein Verhandlungsprofi: https://maevo.ch/events/ In der Jubiläumsfolge blicken wir nicht nur auf die letzten 150 Episoden zurück, sondern tauchen tief in die Welt des Commitments ein. Hier die wichtigsten Punkte, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Ein Rückblick auf 150 Folgen vollgepackt mit Tipps, Tricks und Erfahrungen. Wie weit sind wir gekommen? Was bedeutet Commitment eigentlich und warum ist es so ein Game-Changer in Verhandlungen? Die Do's and Don'ts: Wie du Commitment für dich persönlich nutzen kannst, um deine Ziele schneller zu erreichen Achtung, Gefahrenzone! Was passiert, wenn Commitment schief geht und wie du das vermeiden kannst. Schluss mit dem Geplänkel: Wie du das Commitment im finalen Verhandlungsabschnitt einsetzt, um den Deal einzutüten. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  16. 149 - Die 5 Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung
    19.10., 04:0000:22:05

    Mehr Infos zum Event: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Podcastfolge spreche ich über "Die 5 Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung", inspiriert durch die legendäre Customer Journey von Marketing-Guru Eugene Schwartz. Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Welche 5 Bewusstseins-Stufen jeder Mensch vor einer Kaufentscheidung durchgeht Stufe 1 - Kein Bewusstsein: Warum ein Gesprächspartner, der "alles okay" findet, der härteste Brocken ist und wie du trotzdem sein Interesse weckst. Stufe 2 - Problem-Bewusstsein: Der perfekte Moment, um mit deiner Expertise zu glänzen. Wie du dem anderen die Augen öffnest und ihm Wege aufzeigst. Stufe 3 - Lösungs-Bewusstsein: Wie du klar machst, dass DEINE Lösung die beste ist. Tipps für unwiderstehliche Argumente und Beispiele. Stufe 4 - Produkt-Bewusstsein: Das Scheinwerferlicht ist an und deine Lösung steht im Mittelpunkt. Wie du sie jetzt noch unwiderstehlicher machst. Stufe 5 - Kaufbewusstsein: Die Endzone! Wie du den Deal sicher nach Hause bringst und sogar Möglichkeiten für künftige Upsells erkennst. Bonus: Meine eigenen Erkenntnisse und wie ich die 5 Stufen in meinen Verhandlungen erfolgreich einsetze. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch. Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  17. 148 - Konsistenz als Überzeugungs-Turbo: So funktioniert's! - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    12.10., 04:0000:19:53

    Mehr Infos zum Event: https://maevo.ch/events/ In der aktuellen Folge fokussieren wir uns auf "Konsistenz als Überzeugungs-Turbo: So funktioniert's!" Ich verspreche, Konsistenz könnte das entscheidende Element sein, das deiner Fähigkeit zu überzeugen mehr Tiefe und Wirkung verleiht. Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Wie Konsistenz in der Psychologie der Überzeugung wirkt: Warum wir uns von konsequenten Menschen magisch angezogen fühlen Wie du mit deiner persönlichen Konsistenz einen Vorteil erzielst Die Do's und Don'ts: So nutzt du Konsistenz, um deine Argumente unangreifbar zu machen Meine eigenen Erleuchtungsmomente: Wie ich Konsistenz als Überzeugungstool in Verhandlungen und im Leben angewendet habe Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch. Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  18. 147 - Zu früh für mehr Gehalt? Der optimale Zeitpunkt für die Gehaltsfrage
    05.10., 04:0000:25:33

    Mehr Infos zum Event: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge gehe ich einer Frage nach, die mir immer wieder gestellt wird. Wann darf ich frühestens nach mehr Gehalt fragen? Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Wann zu früh ist, um die Gehaltsfrage zu stellen Was für mehr Gehalt bereits am Anfang steht Was spricht dagegen? Wann ist “Warten” besser? Was ist die richtige Verhandlungsstrategie, um dieses heikle Thema anzugehen? Was steckt wirklich dahinter, wenn bei dir nur das Gehalt an erster Stelle steht? Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch. Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  19. 146 - Die nackte Wahrheit: Der echte Grund deiner Verhandlungsangst enthüllt! - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
    28.09., 04:0000:19:08

    Mehr Infos zum Event: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge enthülle ich "Die nackte Wahrheit: Der echte Grund deiner Verhandlungsangst!" Glaub mir, die Angst vor dem Verhandeln ist wie ein ungebetener Gast auf deiner Party. Zeit, ihn rauszuwerfen! Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Warum viele Leute das Verhandeln wie die Pest meiden und was wirklich dahinter steckt Wie Angst deinen Verhandlungserfolg im Keim erstickt – und was du dagegen tun kannst Was wirklich hinter der Angst vor Ablehnung steht und was deine Komfortzone damit zu tun hat. Die Rolle der Hoffnung und Erwartung: Ist die Angst vor dem Scheitern grösser als der Wunsch nach Erfolg? Diese Folge ist der Schlüssel zu einer Welt ohne Verhandlungsangst. Mach dich bereit, deine Komfortzone zu verlassen und komm raus aus dem Gedankenkarussell! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch. Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

  20. 145 - Tick, Tack, Deal: Zeitmanagement für Verhandlungsprofis
    21.09., 04:0000:21:33

    Mehr Infos zum Event: https://maevo.ch/events/ In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du mit einem erfolgreichen Zeitmanagement einen Vorteil erarbeiten kannst. Zeit kann dein Freund oder dein Feind in einer Verhandlung sein. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie du dir mittels Zeit einen Vorteil verschaffst Was in der Verhandlung passiert, wenn du unter Zeitdruck stehst Was du tun kannst, um dich nicht unter Druck zu setzen. Sei es bei einer Preisverhandlung oder im Bewerbungsprozess Meine persönlichen Erfahrungen mit dem Umgang mit Zeitdruck Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch. Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/ Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier

Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft er auch dir deine Verhandlungen zu gewinnen und dich in deiner Karriere weiter zu bringen. Abonniere diesen Podcast um deine Verhandlungserfolge zu maximieren.