302 - Warum dein Gegenüber mehr zahlen würde - du fragst nur nicht | Der Grund warum du nie den Preis bekommst den du verdienst
Beschreibung der Episode
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Dein Kunde hätte mehr bezahlt — du hast es nur nie rausgefunden. Frédéric zeigt warum Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte in Preisverhandlungen systematisch zu wenig herausholen — und was du ab sofort anders machst.
In dieser Folge erfährst du:
Die drei Gründe warum du in Preisverhandlungen zu früh aufhörst
Warum «zu teuer» der Beginn der echten Verhandlung ist — nicht das Ende
Konkrete Formulierungen die du im nächsten Gespräch sofort nutzen kannst
Warum du tauschen musst statt nachzugeben
Wie du berechnest was du in Preisverhandlungen jährlich verlierst
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Frédéric Mathier