222 – Zu teuer! Wenn Kunden den Preis drücken: Die besten Antworten für Selbstständige - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
Beschreibung der Episode
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„Das ist aber teuer!“ – Diesen Satz hast du sicher schon gehört. Doch heisst das wirklich, dass dein Preis zu hoch ist? In dieser Folge erfährst du, warum viele Kunden den Preis drücken und wie du souverän darauf reagierst, ohne deine Marge zu opfern.In der heutigen Folge:
1️⃣ Warum „zu teuer“ oft nur ein Vorwand ist
Kunden testen aus, ob du unsicher wirst und einen Rabatt gibst.
2️⃣ Dein Preis ist nur hoch, wenn der Wert nicht klar ist
Praxis-Tipp: Kunden zahlen gerne, wenn der Nutzen überwiegt.
3️⃣ Die Macht der Preisverankerung – So setzt du den richtigen Referenzrahmen
Menschen bewerten Preise immer im Vergleich.
4️⃣ Die perfekte Antwort: Mehrwert statt Rabatt
Rabatte schwächen deine Verhandlungsposition.
Alternative Strategie: Mehr Leistung statt Preisnachlass.
5️⃣ Warum du auch mal „Nein“ sagen musst – und trotzdem Kunden gewinnst
Kunden respektieren Anbieter, die selbstbewusst zu ihrem Preis stehen.
📢 CTA: ➡️ Lerne, wie du souverän mit Preis-Einwänden umgehst und deine Wunschpreise durchsetzt. Melde dich jetzt zum kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp an: 👉 www.verhandlungs-bootcamp.com
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Frédéric Mathier