Du wirst NUR durch ANDERE erfolgreich! Mike Dierssen & Maurice Bork
Beschreibung der Episode
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Mikes Website: https://www.mike-dierssen.de/
Instagram: mike_dierssen
Mike Dierssen zeigt nach über 20.000 Abschlüssen, warum Top-Verkäufer weniger reden, mehr fragen und nie über den Preis verkaufen.
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Wie wird man zum Top-Verkäufer? Verkaufstrainer Mike Dierssen blickt auf über 45 Jahre Vertriebserfahrung, nach eigenen Angaben mehr als 20.000 Abschlüsse und über 10.000 ausgebildete Verkäufer zurück. Im Gespräch erklärt er, warum Verkaufen kein Talent, sondern ein Handwerk ist, und warum wir Kunden nicht an den Preis verlieren, sondern an bessere Verkäufer. Er zeigt, wie du mit der richtigen Fragetechnik, aktivem Zuhören und einer starken Bedarfsanalyse Vertrauen aufbaust und Einwände wie „zu teuer“ oder „Ich muss noch überlegen“ souverän behandelst, ohne Rabatte zu geben oder Druck zu machen.
Außerdem spricht er über Mindset, Visualisierung und Begeisterung als bestbezahlte Fähigkeit im Vertrieb und darüber, wie ihn eine schwere Herz-OP verändert hat. Zum Schluss verrät Mike, warum er sich Matthias Aumann und Mission Mittelstand angeschlossen hat und welche Gesetze für Erfolg im Verkauf in seinem neuen Buch „Verkaufen mit Rückgrat“ stecken. Eine Folge von „Erfolg ist kein Zufall“ für alle, die im Vertrieb mehr Abschlüsse machen und ihre Persönlichkeit weiterentwickeln wollen.
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