276: So führst du Verkaufsgespräche mit mehreren Stakeholdern – ohne einen zu verlieren
Beschreibung der Episode
Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der freundlich nickt?
Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch ein Fehler.
In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.
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Aus der Folge