275: Verkaufen in Krisenzeiten – diese 5 Fehler kosten dich jetzt Kunden
Beschreibung der Episode
Die Marktlage ist angespannt, und da erzähle ich dir nichts Neues.
Viele ziehen sich zurück. Ich sage dir, warum das der größte Fehler ist, den du gerade machen kannst – und was du stattdessen tust.
Ich gehe mit dir durch die fünf Hebel, die jetzt im Vertrieb den Unterschied machen: Risiko für den Kunden reduzieren, Komplexität rausnehmen, Orientierung durch Social Proof schaffen, den Wert klar argumentieren – und Vertrauen als das nutzen, was es in unsicheren Zeiten wirklich ist: deine stärkste Währung.
Krise trennt die, die verkaufen können, von denen, die es bisher einfach nicht mussten.
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