252 - Druck raus, Sog an: SO gelingt die Einwandbehandlung in der Praxis
Beschreibung der Episode
Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune – und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen. Andere wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“.
Beides ist weder besonders klug noch nachhaltig.
In dieser Episode zeigen wir dir, worauf es wirklich ankommt:
Warum du nicht auf jedes Kaufsignal anspringen solltest, wie du echte Sogwirkung aufbaust – und welches Mindset dabei den entscheidenden Unterschied macht.
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