221 - Vertrieb braucht kein Warm-up – sondern Bereitschaft
Beschreibung der Episode
Mein Kampfsport-Trainer hat mir mal gesagt: „Sei immer bereit. Im Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen.“ Diesen Satz habe ich nie vergessen – heute gilt er für mich nicht mehr im Ring, sondern im Vertrieb.
Denn ganz ehrlich: Wie oft entgehen dir Chancen, weil du nicht vorbereitet bist? In meinen Seminaren sehe ich es immer wieder – sobald es in die Live-Telefonie geht, beginnt das hektische Suchen nach Telefonnummern, Gesprächsnotizen oder Ansprechpartnern. Dabei war klar, dass genau das kommt.
Im Alltag ist das mehr als nur ärgerlich. Es kostet dich Termine. Umsatz. Gelegenheiten.
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