212 - Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein Wachstum
Beschreibung der Episode
Die bequemsten Kunden sind oft die gefährlichsten – für dein Wachstum
Klingt widersprüchlich? Ist es nicht.
Denn wer sich im Vertrieb dauerhaft auf die sogenannten low hanging fruits konzentriert – also auf die Kund:innen, die leicht zu erreichen sind und wenig Überzeugungsarbeit brauchen – bleibt genau da hängen: im Einfachen.
Tarek zeigt dir, warum genau diese Strategie auf Dauer zur Wachstumsfalle werden kann. Denn echter, nachhaltiger Vertrieb beginnt dort, wo es herausfordernder wird – bei den Kunden, die mehr Tiefe, mehr Strategie und mehr Haltung erfordern.
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