„Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest“ – klingt gut, oder? Im Vertrieb greift dieser Satz für mich zu kurz. Denn dort zählt nicht, was du willst, sondern was dein Gegenüber braucht.
Der bessere Leitsatz lautet: Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten. Was das im Vertriebsalltag konkret bedeutet und wie du diesen Perspektivwechsel ganz praktisch umsetzt, erfährst du in dieser Folge der Sales Couch.
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