Worauf Investoren achten: Tipps aus Hunderten Start-up-Deals (#319 mit Martin Möllman vom HTGF)

Martin Möllmann zeigt, worauf Frühphaseninvestoren bei Start-ups wirklich achten. Es geht um Teams, Märkte, Pitch Decks, Beteiligungen und glaubwürdige Wachstumsschritte.

Das erwartet dich

• Warum Überzeugung wichtiger als der Wunsch nach dem Start-up-Lifestyle ist
• Welche Teams Investoren überzeugen und wann Einzelgründungen schwieriger werden
• Wie Marktgröße, Wettbewerb und Kundennähe den Investment Case bestimmen
• Welche Fehler Pitch Decks schwächen und welche Zahlen unbedingt hineinmüssen
• Warum eine frühe Anteilsabgabe spätere Finanzierungsrunden gefährden kann
• Wie KI Bootstrapping erleichtert und technologische Vorsprünge zugleich verkürzt
• Wie Gründerteams Konflikte, Führung und Unternehmenskultur besser gestalten

Key Takeaways

• In der frühen Phase hat das Gründerteam laut Martin besonders großes Gewicht. Entscheidend sind ergänzende Fähigkeiten, Anpassungsfähigkeit und ein belastbares gemeinsames Setup.
• Ein VC-finanziertes Start-up braucht einen ausreichend großen Markt. Auch Excel, Papier oder manuelle Abläufe zählen dabei als Wettbewerb.
• Gründer sollten vor der ersten VC-Runde möglichst 80 bis 90 Prozent halten. Zu große Angel-Anteile erschweren spätere Runden und gefährden die Motivation.
• Jede Finanzierungsrunde sollte konkrete Ziele für 18 bis 24 Monate finanzieren. Das Pitch Deck muss Kapitalbedarf, Meilensteine und erwartete Fortschritte klar verbinden.
• Frühe Traktion kann durch Umsätze, Nutzer, Downloads oder Absichtserklärungen entstehen. Sie zeigt, welche Annahmen bereits bestätigt oder widerlegt wurden.
• Produkt-Markt-Fit entsteht durch enge Kundennähe. Besonders wertvoll sind wenige frühe Kunden, die regelmäßig ehrliches Feedback geben.
• KI erleichtert Entwicklung und Tests, senkt aber technologische Eintrittsbarrieren. Dauerhafte Vorteile entstehen deshalb stärker durch Kundenzugang und tiefes Problemverständnis.

Über Martin Möllmann Martin Möllmann ist Principal beim High-Tech Gründerfonds. Er ist Experte für Venture Capital und Digital-Tech-Investments. Beim HTGF begleitet er technologieorientierte Start-ups in frühen Finanzierungsphasen.

Kontakt auf LinkedIN Martin Möllmann

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